Quản lý hàng tồn kho luôn là một trở ngại đối với nhiều chủ kinh doanh, đặc biệt là vào thời điểm cuối năm cần tổng kết, đánh giá doanh thu, lợi nhuận, hiệu suất bán hàng.Trong thời điểm này, nhiều chủ kinh doanh mong muốn xả hàng tồn kho để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh cho năm mới. Trong bài viết sau đây, bePOS sẽ chia sẻ những cách xả hàng tồn kho cuối năm giúp bạn thu hồi vốn nhanh chóng.
Xả hàng tồn kho cuối năm bằng cách giảm giá
Đây là cách xả hàng tồn kho cuối năm các cửa hàng thường áp dụng để thu hồi vốn. Các phương pháp giảm giá phổ biến bao gồm:
Giảm giá theo từng đợt
Khi triển khai đợt xả hàng trong một khoảng thời gian dài, bạn có thể chia thành các đợt với mức giảm giá tăng dần để kích thích quan tâm của người tiêu dùng. Ví dụ, giảm giá 25% từ ngày 18/12 đến 25/12 để chào mừng Noel và giảm giá 40% từ ngày 26/12 đến 31/12 để chào đón năm mới. Áp dụng chiến lược này có thể đạt hiệu suất thanh lý tốt, đặc biệt là trong mùa lễ cuối năm khi nhu cầu mua sắm tăng cao.
Giảm giá theo giá trị đơn hàng
Chiến lược này khuyến khích khách hàng mua thêm để tăng giá trị đơn hàng và đồng thời gia tăng lợi nhuận. Ví dụ, giảm 10% cho đơn hàng trị giá 1 triệu, 20% cho đơn hàng 2 triệu, 30% cho đơn hàng 3 triệu.
Bán đồng giá
Với các sản phẩm cần thanh lý, đặc biệt là những sản phẩm có giá cao hoặc chất lượng kém, chiến lược giảm giá thông thường có thể không hấp dẫn được khách hàng. Trong trường hợp này, việc áp dụng chương trình bán đồng giá ở mức chấp nhận được có thể giúp lấy lãi từ một sản phẩm để bù đắp lỗ từ sản phẩm khác.
Tuy giảm giá có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng không chắc chắn đạt được hiệu quả thanh lý như mong đợi. Một số cửa hàng đã thực hiện giảm giá sâu, nhưng khách hàng thường chỉ ghé qua để xem sản phẩm vì họ nghi ngờ về chất lượng. Ngoài ra, việc giảm giá quá mạnh cũng có thể ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu vì các cửa hàng thành công ít khi phải thanh lý số lượng lớn.
Biến hàng thanh lý thành quà tặng
Cách xả hàng tồn kho này thích hợp cho những sản phẩm có giá trị nhỏ và phổ biến. Mặc dù không mang lại lợi nhuận ngay lập tức, nhưng có thể tạo ra những lợi ích lâu dài. Vào dịp cuối năm, mỗi khách hàng đến mua hàng có thể nhận được một món quà từ những sản phẩm trong kho cần thanh lý. Điều này không chỉ tạo ấn tượng tích cực trong lòng khách hàng mà còn tăng khả năng họ sẽ quay lại mua sắm lần sau.
Bán hàng theo combo
Cách xả hàng tồn kho theo combo là việc kết hợp nhiều sản phẩm khác nhau thành một gói có giá thấp hơn so với việc mua từng sản phẩm riêng lẻ, là một chiến lược tăng giá trị đơn hàng độc đáo và hiệu quả. Trong các gói combo, bạn có thể kèm theo từ 1 đến 2 sản phẩm trong kho thanh lý. Khách hàng thường quan tâm đến những sản phẩm có giá trị cao và nhận thức được lợi ích khi mua theo hình thức combo, giúp bạn tăng trưởng doanh số mà không gây ảnh hưởng tiêu cực tới khách hàng.
Đăng ký sản phẩm lên các website mua theo nhóm
Nếu bạn muốn tránh chiến lược khuyến mãi giảm giá quá mạnh có thể khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng sản phẩm thì có thể xem xét việc hợp tác với các trang mua sắm nhóm như hotdeal.vn, muachung.vn,…. Trên những trang web này, hầu hết sản phẩm đều được giảm giá đáng kể và được họ tự quảng bá tích cực, tăng khả năng bán hàng.
Tuy nhiên, bạn sẽ phải trả một tỷ lệ hoa hồng khá cao, thường từ 25 – 30%, điều này có thể làm giảm lợi nhuận, trừ khi bạn bán được số lượng lớn. Mặc dù vậy, mục tiêu chính của bạn là thanh lý, vì vậy chỉ cần thu về đủ vốn đã là một kết quả tích cực.
Cách xả hàng tồn kho qua hình thức “hái lộc đầu xuân”
Một cách xả hàng tồn kho mới mẻ được nhiều doanh nghiệp áp dụng là “hái lộc đầu xuân”. Vào đầu năm mới, khi khách hàng mua hàng với giá trị đơn hàng tương ứng như 200k, 500k, 1 triệu, 2 triệu,….. sẽ được “hái lộc đầu xuân” với các phần quà là những sản phẩm tồn kho hoặc mua những sản phẩm tồn kho với giá khuyến mại như 19k, 49k, 99k,…. Cách này vừa không làm giảm giá trị sản phẩm, vừa thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.
Xả hàng tồn kho cuối năm bằng cách mua 1 tặng 1
Cách xả hàng tồn kho theo hình thức mua 1 tặng 1 là một phương pháp được nhiều khách hàng ưa chuộng. Bạn có thể kết hợp một sản phẩm bán chạy với một sản phẩm trong tồn kho, điều chỉnh giá của sản phẩm bán chạy để đảm bảo lợi nhuận không bị giảm quá nhiều. Đồng thời, chương trình này giúp bạn tiếp tục bán sản phẩm cần thanh lý một cách nhanh chóng.
Xả hàng cho mục đích từ thiện
Đây là một cách xả hàng tồn kho khéo léo mà lại ghi điểm tích cực trong mắt khách hàng. Không chỉ muốn mua sắm, người tiêu dùng còn mong muốn đóng góp cho các hoạt động từ thiện, làm điều gì đó có ý nghĩa cho cộng đồng. Do đó, việc kết hợp bán hàng với hoạt động từ thiện không chỉ giúp khách hàng đạt được mục tiêu mua sắm, mà còn tham gia vào việc lan tỏa giá trị tích cực.
Người tiêu dùng thường không quá khắt khe với những sản phẩm hỗ trợ từ thiện, do đó, dù là hàng tồn kho khó bán, họ vẫn lựa chọn vì mục đích quyên góp từ thiện.
Tổ chức buổi garage sale
Garage sale hay sự kiện bán đồ cũ là những buổi chợ phiên, nơi nhiều người đem bán những đồ dùng họ không sử dụng nữa cho những người có nhu cầu với giá cả hợp lý. Ở Việt Nam, hình thức này ngày càng phổ biến, thường có sự tham gia của các KOL để trao đổi đồ và hợp tác với các cửa hàng để bán sản phẩm.
Bạn có thể tham gia các sự kiện bán đồ cũ được quảng bá trên mạng xã hội hoặc tự tổ chức các buổi bán đồ cũ để giải quyết hàng xả kho một cách nhanh chóng. Hiệu quả từ những sự kiện này thường rất tích cực, vì vậy đây là một cách xả hàng tồn kho đáng xem xét.
Ký gửi hàng tồn cho shop khác
Hầu hết, những sản phẩm cần thanh lý cuối năm thường xuất phát từ việc không đúng đối tượng tiếp cận. Để giải quyết vấn đề này, bạn có thể sử dụng dịch vụ ký gửi tại các cửa hàng hoặc địa điểm chuyên nhận hàng ký gửi. Mặc dù bạn sẽ phải trả một phần hoa hồng cho dịch vụ này, nhưng khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ được cải thiện đáng kể. Đây là cách xả hàng tồn kho được nhiều đơn vị áp dụng.
Bán lại cho đơn vị thu mua hàng thanh lý
Ngày nay, có nhiều đơn vị chuyên nhận mua lại các sản phẩm từ hàng tồn kho cuối năm. Đơn giản bạn chỉ cần tìm kiếm trực tuyến với từ khóa “thu mua hàng thanh lý”, bạn sẽ tìm thấy cách để liên hệ với họ. Ưu điểm của cách xả hàng tồn kho này là quá trình giao dịch diễn ra nhanh chóng và đơn giản, nhưng nhược điểm là giá cả thanh lý thường khá thấp, đôi khi thấp hơn giá nhập hàng.
Một số lưu ý khi xả kho cuối năm
Xả kho cuối năm là chiến lược giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, tuy nhiên nếu không được tính toán kỹ lưỡng có thể khiến chủ kinh doanh thua lỗ, thậm chí không thể đẩy sản phẩm đi. Do đó, bạn cần cân nhắc, lên kế hoạch trước mỗi chiến dịch.
Thống kê hàng hóa trong kho theo từng mã
Đầu tiên, bạn cần có một danh sách chi tiết từng sản phẩm trong kho, xác định thông tin như mã sản phẩm, số lượng, giá trị. Thống kê này giúp bạn xác định được số lượng sản phẩm, các mẫu mã cần xả kho để thu hồi vốn và lên kế hoạch thanh lý.
Xác định sản phẩm nào bán chạy, sản phẩm nào khó bán
Dựa trên thông tin từ thống kê, đầu tiên doanh nghiệp cần xác định các sản phẩm bán chạy và khó bán. Những sản phẩm bán chạy có thể là nguồn thu nhập quan trọng, trong khi sản phẩm khó bán đòi hỏi chiến lược riêng biệt để xử lý, có thể thông qua việc giảm giá, kết hợp bán theo combo, thậm chí thanh lý giá rẻ.
Xác định thời gian lưu kho của hàng thanh lý
Hãy xác định kỹ lưỡng thời điểm cần phải xả kho, ví dụ dựa vào hạn sử dụng của sản phẩm, dựa vào dữ liệu thị trường, dự đoán xu hướng tiêu dùng, đồng thời xác định các yếu tố mùa vụ để lên kế hoạch bán hàng thanh lý một cách có lợi nhất.
Đẩy mạnh Marketing để xả kho
Doanh nghiệp nên tận dụng các kênh quảng cáo trực tuyến, mạng xã hội, email marketing để thông báo về các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc combo sản phẩm để khách hàng biết tới. Trong các content bán hàng nên làm nổi bật thông điệp Marketing, nêu cao giá trị của sản phẩm và khuyến khích người mua nhanh chóng quyết định mua sắm.
Trên đây là 10 cách xả hàng tồn kho hiệu quả mà bePOS giới thiệu cho bạn. Với những chiến lược này, bạn không chỉ giải quyết vấn đề hàng tồn kho cuối năm mà còn tối ưu hóa doanh số bán hàng, thu hồi vốn linh hoạt.
FAQ
Có những đối tác kinh doanh nào có thể giúp xả hàng tồn kho?
Có một số đối tác kinh doanh có thể giúp bạn xả hàng tồn kho như:
- Nhà phân phối với mạng lưới khách hàng rộng
- Nhà bán buôn nhập hàng về và bán lại cho các nhà bán lẻ khác
- Nhà bán trực tuyến giúp bạn xả hàng
- Công ty chuyên xử lý hàng tồn kho.
Làm thế nào để định giá bán hàng tồn kho?
Để định giá thanh lý hàng tồn kho, bạn có thể áp dụng một số cách sau:
- Xem xét giá nhập kho
- Đánh giá tình trạng sản phẩm, độ mới và hạn sử dụng
- Đánh giá các chi phí liên quan như chi phí vận chuyển, tồn kho,….
- Nghiên cứu giá thanh lý của các đối thủ khác
- Xác định lợi nhuận mong muốn
- Kết hợp combo hoặc quà tặng, khuyến mãi bán kèm các sản phẩm khác.
Follow bePOS:
