Ngày nay, khi mức sống được nâng cao, nhu cầu phát triển toàn diện của trẻ nhỏ cũng được chú trọng hơn trước. Bởi thế, kinh doanh đồ chơi trẻ em đang là ngành được nhiều người đầu tư và phát triển hơn cả. Nếu bạn đang dự định kinh doanh mảng này, vậy đừng bỏ qua bài viết dưới đây của bePOS nhé.
Tại sao nên kinh doanh đồ chơi trẻ em?
Có lẽ cha mẹ nào cũng mong muốn con cái mình có được một cuộc sống đầy đủ. Đặc biệt, trong xã hội hiện đại, những món đồ chơi đảm bảo chất lượng, có thể kích thích trí não và sự phát triển của trẻ đang được các bố mẹ quan tâm nhiều hơn.
Hiện nay, rất nhiều hệ thống cửa hàng bán đồ chơi trẻ em đã thành công như: Con Cưng, Bibomart,… Có thể thấy rằng, kinh doanh đồ chơi trẻ em là một ngành có tiềm năng khá lớn, chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ trong tương lai. Và để đạt thành công, bạn cần tìm hiểu cũng như xây dựng một chiến lược kinh doanh bài bản, chi tiết.
Kinh doanh đồ chơi trẻ em cần bao nhiêu vốn?
>> Nguồn vốn để mở cửa hàng đồ chơi trẻ em dao động từ 90 – 200 triệu đồng
Chắc hẳn thắc mắc đầu tiên của nhiều người trước khi kinh doanh ngành hàng này đó là “Kinh doanh đồ chơi trẻ em cần bao nhiêu vốn?”. Dưới đây là một số chi phí cơ bản để bạn cân nhắc nguồn tài chính của mình trước khi mở một cửa hàng đồ chơi trẻ em:
- Thuê mặt bằng kinh doanh: Diện tích tối thiểu cho một cửa hàng bán đồ chơi trẻ em là 35m2. Tùy thuộc vào vị trí cửa hàng mà chi phí thuê có thể dao động từ 10 – 50 triệu đồng/tháng. Bạn sẽ cần thương lượng với chủ nhà về mức tiền cọc, cũng như giá cả thuê để có mức chi phí tối ưu nhất.
- Trang trí và mua sắm các thiết bị trong cửa hàng: Một mẹo nhỏ đó là bạn nên tìm mua đồ chất lượng tốt. Việc này có thể khiến chi phí đầu tư ban đầu khá tốn kém nhưng sẽ giúp tiết kiệm chi phí về lâu về dài. Những thiết bị bạn cần chuẩn bị cho bước này có thể kể đến như: kệ bày sản phẩm, thiết bị tại quầy thu ngân, các thiết bị an ninh, hệ thống đèn,…. Tổng chi phí cho mục này khoảng 30 – 60 triệu đồng.
- Chi phí thuê nhân viên hàng tháng: Số lượng nhân viên bạn cần thuê tối thiểu là hai người (một nhân viên bán hàng và một nhân viên thu ngân). Mức lương của mỗi nhân viên rơi vào khoảng 4 – 6 triệu đồng/tháng cộng với tiền thưởng bán hàng.
- Chi phí nhập hàng: Tùy thuộc loại mặt hàng và số lượng hàng nhập về mà mức chi phí này sẽ khác nhau. Trung bình một cửa hàng đồ chơi trẻ em chi khoảng 50 – 100 triệu đồng cho một lần nhập hàng mới.
9 bước mở cửa hàng đồ chơi trẻ em đầy đủ nhất
Dưới đây, bePOS sẽ hướng dẫn bạn cách kinh doanh đồ chơi trẻ em với 9 bước như sau:
Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng
Tuy bạn kinh doanh đồ chơi trẻ em nhưng đối tượng khách hàng của bạn sẽ không chỉ là trẻ em mà còn có các bậc phụ huynh. Bởi họ mới là người chi tiền cho sản phẩm của bạn.
Việc đầu tiên khi nghiên cứu thị trường đó là bạn cần nắm bắt được thị hiếu của trẻ em ngày nay. Đồ chơi trẻ em rất phong phú, mỗi cuốn truyện tranh, một bộ phim hoạt hình ra đời sẽ có mô hình đồ chơi đi theo. Do đó bạn cần nhanh chóng nắm được xu hướng này để có thể nhập các sản phẩm “hot trend” khi bán đồ chơi trẻ em.
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh ở đây bao gồm các cửa hàng cùng lĩnh vực, cùng phân khúc và trong cùng khu vực. Bạn cần nghiên cứu xem họ có gì hơn bạn (giá cả, chất lượng sản phẩm, các chương trình hậu mãi,…). Bên cạnh đó, bạn cũng nên tìm hiểu thêm về cách thức kinh doanh của các thương hiệu thành công để học hỏi và rút kinh nghiệm cho cửa hàng của mình.
Tìm nguồn hàng giá tốt, chất lượng uy tín
Chợ đầu mối
Đây là nguồn hàng có mức giá rẻ, phù hợp với đối tượng khách hàng bình dân, thu nhập thấp. Tuy nhiên, bạn vẫn cần lựa chọn sản phẩm thật kỹ, tránh chọn sản phẩm kém chất lượng gây hại đến sức khỏe người dùng.
Một số chợ đầu mối bán đồ chơi trẻ em bạn có thể tham khảo là:
- Chợ đầu mối Ninh Hiệp: Đây được xem là chợ đầu mối bán buôn lớn top đầu miền Bắc. Tại đây có nhiều mặt hàng, nhập từ Thái Lan, Trung Quốc, như lật đật, búp bê, mô hình lắp ráp,…
- Chợ đầu mối Hàng Mã: Đây là địa điểm nổi tiếng chuyên bán các mặt hàng truyền thống, chủ yếu làm từ kỹ thuật thủ công. Một số mặt hàng thường thấy là đèn ông sao, đèn lồng, nhận vật hoạt hình,…
- Chợ Lớn TP HCM: Tại TP HCM, Chợ Lớn là nguồn hàng bạn nên tham khảo. Nơi đây có đa dạng mặt hàng, phù hợp mọi lứa tuổi, như lego, gấu bông, búp bê,…
- Một số chợ đầu mối khác: Ví dụ, chợ Lương Văn Can, chợ Đồng Xuân, chợ cửa khẩu Lạng Sơn, chợ Tân Bình,…
Nhập hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất
Với cách này bạn có thể an tâm hơn về chất lượng, nhưng sẽ cần đàm phán nhiều về giá, các chương trình khuyến mãi, hình thức chiết khấu. Một số công ty bán đồ chơi trẻ em uy tín là My Kingdom, FunnyLand, Kid’s Land, Đồ chơi mầm non Hà Vũ,…
Nhập đồ chơi từ nước ngoài
Nhật, Hàn, HongKong, Thái Lan,… là một số nước bạn có thể lựa chọn để nhập đồ chơi trẻ em về kinh doanh. Nhược điểm của hình thức này đó là nếu bạn không biết tiếng thì sẽ cần làm việc với bên trung gian để nhập được hàng. Điều này cũng sẽ khiến tăng thêm chi phí kinh doanh.
Danh sách các sản phẩm đồ chơi độc đáo, theo xu hướng
Đồ chơi lego lắp ráp
Đây là sản phẩm được nhiều người yêu thích, từ trẻ em, thiếu niên cho đến người lớn. Tính năng sản phẩm này là giúp trẻ em tăng cường hoạt động não bộ, kích thích sáng tạo và nâng khả năng ghi nhớ. Vì vậy, nhập đồ chơi lego có khả năng đem lại doanh thu cao, không bị lỗi mốt.
Đồ chơi rubik
Nếu định kinh doanh đồ chơi trẻ em, rubik là sản phẩm bạn không thể bỏ qua. Món đồ chơi này giúp trẻ tăng khả năng tư duy và rèn luyện sự kiên trì. Hơn nữa, giá một chiếc rubik cũng không quá đắt, nên khả năng bán được hàng là cao.
Thú bông, búp bê
Hầu hết các cơ sở kinh doan đồ chơi trẻ em đều nhập sản phẩm này. Thú bông, búp bê cực đa dạng về mẫu mã và kích thức. Ví dụ, thú bông móc khóa, gấu bông size lớn như người, búp bê mini, búp bê chibi,…
Sách, hình ảnh vui nhộn
Xu hướng của các gia đình trẻ hiện nay là thích mua sách ảnh cho con, đặc biệt là trẻ giai đoạn 1 – 2 tuổi. Những hình ảnh thú vị trong sách giúp trẻ phát triển thị giác và ngôn ngữ. Hơn nữa, việc đọc truyện giúp cha mẹ tăng sự gắn kết với con ngay từ năm đầu đời.
Đồ chơi mang tính thể thao
Một gợi ý kinh doanh đồ chơi trẻ em bạn không thể bỏ qua là những sản phẩm mang tính thể thao, kích thích hoạt động thể chất, ví dụ:
- Xe đẩy cho các bé ở giai đoạn tập đi, từ 2 – 3 tuổi.
- Xe đạp mini 4 bánh, xe thăng bằng cho các bé đang tập đi xe đạp, thường ở giai đoạn từ 1 – 5 tuổi.
- Các bộ đồ chơi thể thao như quả bóng đá, bóng rổ mini, cầu lông mini,..
Đồ chơi đóng giả, kích thích sự sáng tạo
Đồ chơi mang tính đóng giả là những đồ chơi giúp bé có thể đóng vai vào những hoạt động hàng ngày, như nấu ăn, xây dựng, cảnh sát, cứu hỏa, bác sĩ, y tá,… Điều này giúp trẻ dần hình thành khái niệm về những lĩnh vực trong cuộc sống một cách tự nhiên nhất.
Ngoài ra, bạn cũng nên tham khảo những đồ chơi kích thích tư duy sáng tạo, khơi gợi khả năng đặc biệt trong trẻ. Ví dụ, sách tô màu, sách vẽ, đất nặn, trò chơi giải đố,…
Lựa chọn mặt bằng cửa hàng
Hiện nay, để bán đồ chơi trẻ em bạn có thể lựa chọn kinh doanh online, offline hoặc kết hợp giữa cả hai hình thức đều được. Nếu kinh doanh đồ chơi trẻ em trực tuyến, bạn cần có những kiến thức như: chạy quảng cáo online, bán hàng trên các trang thương mại điện tử,…. Ngoài ra, việc cần làm là tìm hiểu tâm lý khách hàng khi mua đồ chơi online, từ đó lên các chiến dịch marketing hiệu quả.
Còn với cách bán đồ chơi trẻ em theo kiểu truyền thống (kinh doanh offline), bạn sẽ cần đầu tư nhiều hơn vào cửa hàng. Nếu cửa hàng quy mô nhỏ, sản phẩm giá bình dân, thì bạn không cần chọn những địa điểm quá đắc địa, tốn ngân sách. Những lựa chọn nên tham khảo là địa điểm ở khu đông dân cư, gần trường học, nơi có ít đối thủ cạnh tranh,….
Trang trí cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em
Sau khi đã tìm được mặt bằng phù hợp, bạn cần lên kế hoạch thiết kế cửa hàng sao cho thật bắt mắt, thu hút người nhìn. Lý do là bởi, trẻ em, nhất là những bé chưa biết đọc, thường tiếp nhận thông tin qua thị giác và thính giác.
Ví dụ, nếu cửa hàng chủ yếu kinh doanh đồ chơi bé gái, bạn có thể decor cửa hàng màu hồng, họa tiết đáng yêu. Với bé trai, thì các tông màu xanh, đỏ sẽ là lựa chọn an toàn. Ngoài ra, bạn có thể trang trí cửa hàng dựa trên hình ảnh một số nhân vật hoạt hình, như Doraemon, Hello Kitty,…
Thủ tục đăng ký mở cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em
Đây là bước cực quan trọng trong kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em, nhưng nhiều người lại coi nhẹ. Nếu không tuân thủ quy định này, cửa hàng của bạn sẽ bị phạt, gây mất uy tín trong cộng đồng.
Hai hình thức đăng ký kinh doanh phổ biến nhất là hộ kinh doanh cá thể và doanh nghiệp. Khi đăng ký, bạn cần chuẩn bị bộ hồ sơ gồm:
- Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp, hoăc hộ kinh doanh theo mẫu chuẩn.
- Các giấy chứng minh nhân thân của chủ doanh nghiệp, hoặc chủ hộ kinh doanh, gồm CCCD/CMND/hộ chiếu,…
- Thông tin về ngành nghề kinh doanh, số vốn kinh doanh, số lao động,…
- Với hộ kinh doanh thì còn có biên bản họp các thành viên và biên bản ủy quyền (nếu nhiều người cùng góp vốn). Với công ty TNHH thì có điều lệ công ty.
Đào tạo nhân viên cửa hàng
Nhân viên chính là người mang về nguồn thu và là người đại diện cho cửa hàng của bạn. Chỉ cần một nhân viên có thái độ không tốt cũng sẽ gây ấn tượng xấu với khách hàng. Do đó họ cần được đào tạo bài bản để có thể làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả nhất.
Để đào tạo nhân viên, bạn cần lên một quy trình rõ ràng, dễ áp dụng như:
- Đón khách vào cửa hàng (cách chào hỏi, thái độ như thế nào,…)
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua việc quan sát, hỏi han. Sau đó, tư vấn các sản phẩm có sẵn tại cửa hàng, giới thiệu chương trình khuyến mãi đang triển khai.
- Thanh toán sản phẩm, cảm ơn và tiễn khách hàng.
Lên kế hoạch marketing, quảng cáo cửa hàng
Lên kế hoạch marketing là nhiệm vụ quan trọng, nếu bạn muốn cửa hàng có doanh thu tốt và được nhiều người biết đến. Một số nội dung trong bản kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em là:
- Xác định các yếu tố nhận diện thương hiệu: Ví dụ, logo, màu chủ đạo, bảng hiệu quảng cáo, đồng phục nhân viên, slogan,… Ngoài ra, kế hoạch cũng cần làm rõ cửa hàng hướng đến mục tiêu khách hàng nào, phân tích kỹ insight của tệp khách đó.
- Lên kế hoạch marketing theo thời gian: Thời gian đầu, bạn nên đặt mục tiêu là tăng nhận biết thương hiệu, tăng tương tác cho các kênh truyền thông. Sau khi được biết đến, bạn có thể đẩy mạnh thông điệp bán hàng để khách chốt đơn.
- Xác định các kênh marketing: Tùy theo định hướng và nguồn lực, bạn có thể tập trung vào một số kênh nhất định. Ví dụ, với khách hàng mua đồ chơi online, bạn cần tập trung vào fanpage Facebook và mở gian hàng Shopee. Với mỗi kênh, bạn cũng nên lên kế hoạch cụ thể để triển khai hiệu quả nhất.
>> Xem thêm: Kinh nghiệm kinh doanh khu vui chơi trẻ em A-Z cho người mới
Một số mô hình cửa hàng đồ chơi trẻ em được yêu thích
Kinh doanh đồ chơi trẻ em bán lẻ
Đây là mô hình kinh doanh phù hợp với các cá nhân, hộ gia đình muốn bắt đầu từ quy mô nhỏ, vốn không quá lớn. Tệp khách hàng hướng đến thường là trong khu vực như cùng khu dân cư, trong quận/huyện.
Nếu không nhiều vốn, bạn có thể nhập hàng từ các chợ đầu mối, nhưng vẫn phải kiểm tra kỹ chất lượng. Các mặt hàng tại cửa hàng bán lẻ như trên thường có giá cả phái chăng, phù hợp với người có thu nhập trung bình.
Tuy nhiên, để tiếp cận được nhiều khách hàng và giúp tối ưu kết quả hoạt động kinh doanh, bạn nên kết hợp cả hai hình thức bán hàng online và offline. Đặc biệt trong thời đại 4.0, khi công nghệ ngày càng phát triển mạnh mẽ, kênh bán hàng online chính là “mảnh đất màu mỡ” không thể bỏ lỡ.
Kinh doanh đồ chơi trẻ em đại lý
Đại lý là cầu nối giữa nhà sản xuất đồ chơi trẻ em và người tiêu dùng. Trong trường hợp này, bạn có thể hợp tác với 1 hoặc vài thương hiệu để bán hàng. Tuy nhiên, trong trường hợp hợp tác nhiều thương hiệu, thì các thương hiệu này phải cung cấp loại hàng khác nhau.
Ví dụ, hợp tác với thương hiệu Lego và thương hiệu Dolls World, vì 2 nhà sản xuất này có sản phẩm khác nhau, không cạnh tranh trực tiếp với nhau. Ưu điểm của kinh doanh đồ chơi trẻ em mô hình này là chất lượng uy tín.
Kinh doanh đồ chơi trẻ em online
Với những người không nhiều vốn, thì việc kinh doanh đồ chơi trẻ em online là hợp lý nhất. Khi này, bạn chỉ cần tập trung ngân sách vào việc nhập hàng và hoạt động marketing online.
Các nền tảng online như Facebook, TikTok là phù hợp nhất. Thời gian đầu, bạn có thể đầu tư tiền chạy ads để ra kết quả nhanh, tăng nhận diện cho cửa hàng. Đồng thời, việc lập gian hàng trên sàn thương mại điện tử là vô cùng cần thiết.
Kinh doanh đồ chơi trẻ em kết hợp ngành hàng mẹ và bé
Bên cạnh bán đồ chơi, bạn có thể kết hợp bán thêm các sản phẩm thuộc ngành hàng mẹ và bé. Thông thường khách hàng đến tiệm mua đồ chơi cho con thường là các bậc bố mẹ. Cửa hàng có thể bán kèm các sản phẩm mẹ và bé vì tâm lý khách hàng thường thích sự tiện lợi. Các vị phụ huynh không cần mất công đi đến nhiều cửa hàng để mua sắm.
Một số sản phẩm bán kèm đồ chơi trẻ em có thể kể đến như sữa bột, sữa tươi, bỉm, cũi trẻ em, các thiết bị cho trẻ sơ sinh, máy sưởi, chậu rửa mặt, chậu tắm, thực phẩm chức năng, kem trị hăm, kem chống muỗi,…
>> Xem thêm: Mở cửa hàng bỉm sữa cần bao nhiêu tiền và kinh nghiệm từ A-Z
Kinh nghiệm mở cửa hàng bán đồ chơi trẻ em hiệu quả
Sau khi thực hiện các bước trên, cửa hàng của bạn đã có thể hoạt động. Tuy nhiên, để việc kinh doanh phát triển lâu dài, khâu quản lý và điều chỉnh chiến lược là rất quan trọng. Hiện nay, bạn có thể ứng dụng những phần mềm quản lý bán hàng giúp giảm chi phí, tăng doanh thu hiệu quả.
Khi sử dụng bePOS, chủ cửa hàng kinh doanh đồ chơi trẻ em sẽ được trải nghiệm những tính năng như:
- Quản lý hàng hóa: Ghi chép thông tin hàng hóa theo kích thước, mẫu mã, mã vạch. Kiểm soát hoạt động xuất nhập tồn kho, dễ dàng nhận biết sản phẩm nào sắp hết, cần nhập thêm.
- Quản lý khách hàng: Lưu trữ đầy đủ thông tin, như số điện thoại, email, lịch sử mua hàng, để từ đó lên các chương trình marketing, chăm sóc hợp lý.
- Hệ thống báo cáo tài chính: Tổng hợp doanh thu, trực quan hóa dưới dạng biểu đồ, so sánh theo từng thời kỳ.
- Quản lý nhân viên: Phân quyền, chấm công nhân viên, hạn chế các hành vi gian lận, tránh thất thoát hàng hóa.
Đặc biệt, bePOS đang có Gói Khởi Nghiệp MIỄN PHÍ TRỌN ĐỜI dành cho các chủ kinh doanh đồ chơi trẻ em nhỏ lẻ, mới thành lập. Bạn hãy liên hệ ngay tới hotline 0247 771 6889, hoặc điền vào form đăng ký dưới đây để được nhân viên bePOS tư vấn chi tiết nhé!
Trên đây là tổng hợp những kinh nghiệm kinh doanh đồ chơi trẻ em từ A-Z. Ngoài ra, đừng quên trau dồi kiến thức mỗi ngày để có thể hiểu khách hàng, cập nhật thị trường và mẫu mã sản phẩm thường xuyên. Chúc các bạn sẽ áp dụng thành công trong hoạt động kinh doanh của mình!
FAQ
Kinh doanh đồ chơi trẻ em cần bao nhiêu vốn?
Nguồn vốn để kinh doanh đồ chơi trẻ em sẽ tùy thuộc vào ngân sách và hình thức bán hàng mà bạn lựa chọn. Tuy nhiên mức vốn cơ bản khi bạn muốn kinh doanh đồ chơi trẻ em dao động từ 90 – 200 triệu gồm các khoản:
- Chi phí thuê mặt bằng: 10 – 50 triệu đồng/tháng, nếu bán hàng online đồ chơi trẻ em thì không cần bỏ chi phí này.
- Chi phí mua đồ đạc, thiết bị trang trí cửa hàng, phục vụ bán hàng: 30 – 60 triệu đồng.
- Chi phí thanh toán lương nhân viên: 4 – 6 triệu đồng/nhân viên/tháng.
- Chi phí nhập hàng: 50 – 100 triệu đồng.
Có những chợ đầu mối đồ chơi trẻ em nào?
Chủ shop kinh doanh đồ chơi trẻ em có thể nhập hàng từ những chợ đầu mối là:
- Chợ đầu mối Hà Nội: Chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, phố Lương Văn Can, phố Hàng Mã,… Hàng hóa tại những khu chợ này đa dạng về mẫu mã và kích thước, nhưng mỗi nơi sẽ có đặc điểm riêng. Ví dụ, chợ đầu mối đồ chơi trẻ em phố Hàng Mã chuyên về sản phẩm thủ công từ gỗ và giấy, phố Lương Văn Can chuyên nhập đồ chơi trẻ em Thái Lan, Trung Quốc,…
- Chợ đầu mối TP HCM: Chợ Bình Tây, chợ Hạnh Thông Tây, chợ Bến Thành, chợ An Đông,… Trong đó chợ Bình Tây được nhiều người chọn nhất, được biết đến là nơi sỉ đồ chơi trẻ em số lượng lớn, giá cả hợp lý.
- Một số chợ đầu mối đồ chơi trẻ em khác: Cửa khẩu Móng Cái, cửa khẩu Lạng Sơn, cửa khẩu Tân Thanh, chợ Ga – chợ Đổ Hải Phòng, chợ Hàn – Đà Nẵng,…
Follow bePOS:
