Thời trang secondhand đang là xu hướng thời trang thịnh hành hiện nay. Các bạn trẻ yêu thích những bộ quần áo secondhand không chỉ bởi tính độc đáo, khác lạ mà còn ủng hộ phong trào tái chế, bảo vệ môi trường, hạn chế các chất thải ra môi trường.
Xu hướng thời trang ý nghĩa này dần khẳng định vị trí của mình thể hiện ở việc có hàng ngàn shop thời trang secondhand mọc lên khắp nơi. Vậy có nên kinh doanh đồ secondhand không? Hôm nay bePOS tiết lộ kinh nghiệm kinh doanh đồ secondhand đầy đủ nhất cho người mới bắt đầu.
Đồ secondhand là gì?
Đồ secondhand còn có nhiều tên gọi như đồ 2hand, đồ thanh lý là những bộ quần áo, túi xách, giày dép, đồng hồ, trang sức,… cũ đã được sử dụng được đem bày bán với mức giá rẻ hơn mức giá gốc. Tùy vào độ mới, chất lượng của đồ secondhand chúng sẽ được định giá khác nhau tùy vào người chủ cửa hàng.
Thị trường đồ secondhand ở Việt Nam hiện nay
Những năm gần đây, người tiêu dùng Việt Nam tăng xu hướng mua sắm đồ secondhand vì nhiều lý do như kiểu dáng mẫu mã đa dạng, giá thành rẻ hơn so với hàng mới và ý thức về việc tái sử dụng và giảm thiểu tác động tiêu cực đối với môi trường.
Thị trường đồ secondhand ở Việt Nam đang ngày càng phát triển và đa dạng, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng. Không chỉ bao gồm quần áo và giày dép mà còn mở rộng đến nhiều lĩnh vực khác như đồ điện tử, đồ gia dụng, đồ nội thất, đồ thể thao, sách, đồ chơi, và nhiều loại sản phẩm khác.
Các khu chợ hàng thùng cũng nhận được nhiều sự quan tâm, đặc biệt là giới trẻ. Bởi ở đây chuyên cung cấp các mẫu quần áo đa dạng kiểu dáng và kích cỡ, màu sắc phong phú với giá cực kỳ bình dân. Mạng lưới các cửa hàng kinh doanh quần áo second hand và các trang web mua bán đồ secondhand trực tuyến phát triển mạnh mẽ. Các cửa hàng này có thể tìm thấy ở các khu chợ, trung tâm thương mại và trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok,… với hàng trăm nghìn lượt theo dõi.
Thị trường kinh doanh đồ secondhand ngày càng chú trọng đến việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, được kiểm tra kỹ trước khi bán. Người mua cũng có nhiều sự lựa chọn từ những sản phẩm đồ cũ còn mới tới những món đồ vintage có giá trị. Các mặt hàng được rao bán chủ yếu được nhập từ Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc, Thái Lan. Mặc dù là hàng secondhand nhưng bạn vẫn có thể chọn mua được những món đồ chất lượng nếu biết cách tìm mua và trả giá.
Theo nghiên cứu của RedSeer Strategy Consultants (Ấn Độ), thị trường kinh doanh đồ secondhand tại Việt Nam được dự báo sẽ đạt giá trị trên 5 tỷ USD vào năm 2026, tăng đáng kể so với con số hiện tại là 1,1 tỷ USD. Trong danh sách mặt hàng đồ cũ, các sản phẩm điện tử, đồ gia dụng gia đình và quần áo chiếm tỷ lệ tiêu thụ lớn nhất. Có đến 83% người dân Việt Nam được hỏi trong nghiên cứu đã từng mua ít nhất một sản phẩm đã qua sử dụng và họ đều có ý định tiếp tục mua tiếp trong tương lai.
Tại sao nên kinh doanh quần áo hàng thùng?
Xu hướng kinh doanh đồ secondhand
Xu hướng thanh lý quần áo cũ đang vô cùng sôi động trên các mạng xã hội và thậm chí ở ngoài đời. Không khó để tìm kiếm các chợ đồ si, đồ cũ tại Hà Nội như Đặng Văn Ngữ, Kim Liên, chợ hàng thùng, chợ Vạn Phúc, chợ Đông Tác,… Tại đây, bạn có thể tìm ra vô số món đồ rẻ đẹp có giá chỉ từ 20, 30 ngàn đồng.
Dạo quanh Facebook, có hàng trăm nhóm thanh lý quần áo như Cũ người mới ta, Thanh lý quần áo, Pass, cho quần áo giá rẻ,… Xu hướng mua lại quần áo cũ hoặc đổi quần áo đang rất thịnh hành ở Việt Nam bởi chỉ cần mức giá rẻ bằng 1/2, 1/2 món đồ mới, bạn đã có những bộ đồ chất lượng.
Nhiều chị em thường mua nhiều quần áo, có những bộ chỉ mặc 1-2 lần, thậm chí chưa mặc lần nào, còn nguyên tem mác có nhu cầu thanh lý để mua những bộ quần áo khác. Vì vậy, nhu cầu thanh lý quần áo secondhand là rất lớn.
Hình thức ký gửi quần áo cũng rất phổ biến ở Việt Nam thời điểm hiện tại. Chủ shop quần áo secondhand không cần trực tiếp đi mua đồ cũ về kinh doanh mà có các khách hàng tự đến ký gửi, nhờ shop bán hộ và chia hoa hồng. Hai bên thỏa thuận về giá bán, hoa hồng, thời gian bán. Người bán không cần bỏ vốn, chỉ cần quảng cáo để bán bộ đồ và ăn phần trăm chênh lệch từ 5-30% tùy sản phẩm.
Sự độc đáo của quần áo secondhand
Điểm đặc biệt thu hút giới trẻ lựa chọn quần áo hàng thùng chính là sự độc đáo có một không hai, không sợ đụng hàng với người xung quanh. Không ai thích mình là phiên bản giống bất kỳ ai, và đồ secondhand sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này. Có nhiều món đồ secondhand là độc nhất và ai cũng muốn sở hữu.
Giá nhập cực rẻ
Nếu như kinh doanh quần áo mới, bạn sẽ phải tốn khá nhiều chi phí cho việc nhập hàng. Tuy nhiên, khi kinh doanh đồ secondhand, giá nhập cực kỳ rẻ, chỉ bằng 1/4 thậm chí 1/5 giá của quần áo mới. Quần áo hàng thùng thường bán theo lô, một lô hàng trăm chiếc với giá sỉ cực tốt.
Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn hàng kinh doanh giá rẻ, tốn ít vốn mà lại thu lợi nhuận cao thì nên thử kinh doanh đồ 2hand nhé.
Chất lượng tốt
Không phải hàng thanh lý là hàng kém chất lượng đâu nhé! Thế giới secondhand có rất nhiều món đồ hàng hiệu giá gốc hàng chục triệu, thậm chí trăm triệu với chất lượng cực kỳ tốt, thanh lý với giá rất rẻ.
Chất lượng của những món đồ này còn tốt hơn nhiều những món đồ mới nhưng không có thương hiệu. Do đó, nếu băn khoăn về chất lượng đồ secondhand thì hãy thử kinh doanh đồ 2hand hiệu.
Bảo vệ môi trường
Ngành công nghiệp thời trang, quần áo là một trong những ngành gây lãng phí tài nguyên thiên nhiên, ô nhiễm môi trường nhất. Các loại vải thường mất rất nhiều thời gian phân hủy. Vì thế, những ý tưởng tái chế đồ cũ, kinh doanh đồ secondhand góp phần bảo vệ môi trường, hạn chế rác thải ra môi trường.
Khách hàng mục tiêu của đồ secondhand
Khách hàng mục tiêu của đồ secondhand rất đa dạng, có thể kể đến như:
- Người tiêu dùng tiết kiệm: Khách hàng đồ secondhand thường là những người muốn tiết kiệm chi phí mua sắm. Họ tìm kiếm các sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng hơn so với hàng mới. Đây có thể là những người trẻ tuổi, sinh viên, người lao động, nhân viên văn phòng và gia đình có nguồn thu nhập hạn chế.
- Người yêu thích phong cách độc đáo: Một số khách hàng ưa thích đồ secondhand vì chúng mang đến sự độc đáo, phong cách riêng và giá trị thẩm mỹ khác biệt. Họ tìm kiếm những món đồ vintage, retro hoặc có sự lịch lãm và cá tính riêng.
- Người quan tâm đến môi trường: Các khách hàng nhạy bén về môi trường thường ưa thích mua đồ secondhand để tái sử dụng và giảm lượng rác thải.
- Người thích mua hàng cổ điển và hiếm: Các tín đồ của các mặt hàng cổ điển, hiếm hoặc thuộc các thời kỳ khác nhau thường tìm kiếm những sản phẩm đặc biệt, có giá trị lịch sử hoặc văn hóa. Đồ secondhand là nguồn tuyệt vời để họ thỏa mãn đam mê này.
Kinh nghiệm kinh doanh đồ secondhand hiệu quả cho người mới
Xác định số vốn cần thiết
Bạn sẽ vô cùng ngạc nhiên bởi theo kinh nghiệm bán đồ 2hand, chỉ cần 10-20 triệu đồng là bạn có thể nhập hàng thùng với số lượng lớn. Ngoài số vốn để nhập hàng, bạn sẽ phải chuẩn bị các chi phí phát sinh nếu muốn thuê cửa hàng khi chưa có mặt bằng, hoặc nếu kinh doanh đồ secondhand online phải đầu tư điện thoại, dụng cụ chụp ảnh, quay phim, livestream bán hàng,….
Đặc biệt, vào thời gian đầu, không phải bạn sẽ có khách hàng ngay, đơn hàng đều đều ngay lập tức. Sẽ mất một khoảng thời gian đầu tư, marketing vì thế hãy chuẩn bị tinh thần và nguồn vốn dự trù để duy trì việc kinh doanh lâu dài.
Nhập hàng secondhand
Thông thường, có 2 hình thức nhập hàng secondhand đó là nhập hàng theo kiện và nhập hàng lẻ.
- Nhập hàng theo kiện: Ưu điểm của cách này là giá cả khi nhập sẽ rẻ hơn so với nhập lẻ. Cách tính giá thường sẽ tính theo cân nặng hoặc số lượng đồ trong kiện và độ mới của toàn bộ đồ trong kiện. Tuy nhiên, nhược điểm là bạn sẽ mất công phân loại đồ thành từng món đồ với độ mới để định giá khác nhau. Nếu không may mắn, bạn có thể gặp phải kiện đồ nhiều đồ xấu hơn là đồ đẹp. Đây cũng là một trong những rủi ro khi kinh doanh đồ secondhand.
- Nhập hàng lẻ: Cách nhập này bạn sẽ chọn từng món đồ ưng ý và nhập hàng. Giá thành sẽ cao hơn một chút, mất thời gian lựa chọn nhưng khi có đồ đẹp sẽ dễ dàng bán hơn với giá thành cao hơn.
Tùy nhu cầu, số vốn, thời gian mà bạn có thể lựa chọn phương pháp nhập hàng khác nhau.
Tìm đầu mối để nhập quần áo hàng thùng giá sỉ
Khi mới kinh doanh đồ cũ thì nhập quần áo ở đâu? Mối hàng phải đảm bảo giá thành, tính ổn định, chất lượng sản phẩm để có thể hợp tác lâu dài. Hàng thùng có 2 loại là hàng trong nước và nước ngoài.
- Hàng thùng nước ngoài: Thường đến từ các nước Nhật, Hàn, Anh, Pháp, Mỹ, Úc,…. Tùy vào khách hàng của bạn là ai, sở thích như nào bạn có thể chọn đồ nước đó. Nhiều bạn gái bánh bèo thích đồ Hàn Quốc, các bạn cá tính thích đồ của Mỹ, Úc, người ưa chất lượng sẽ thích đồ Nhật.
- Hàng trong nước: Bạn có thể nhập hàng ngay tại các chợ đồ si quen thuộc như chợ Đông Tác, chợ Kim Liên, chợ Nhật Tảo, chợ Tân Định,….
>> Xem thêm: Các mô hình kinh doanh vốn ít lời nhiều
Giặt ủi, vệ sinh, “mông má” cho đồ secondhand
Sau khi nhập hàng, phân loại, trước khi đem bày bán thì điều quan trọng là bạn phải giặt ủi đồ si để chúng được sạch sẽ, mới mẻ, nâng tầm giá trị món đồ. Một bộ đồ cũ sau khi được giặt là trở nên phẳng phiu, mới mẻ, thơm tho sẽ gây ấn tượng với khách hàng, được khách hàng lựa chọn hơn những món đồ không qua quá trình vệ sinh.
Ngoài ra, vệ sinh đồ secondhand còn thể hiện sự tâm huyết của bạn với món đồ, để lại điểm cộng trong mắt khách hàng.
Công nghệ “mông má” cho đồ si chính là cách nâng giá trị, thu lợi nhuận khủng khi kinh doanh đồ si. Bởi nếu không chỉnh sửa những bộ quần áo trị giá vài chục nghìn vẫn là những bộ quần áo đó, chỉ lãi được vài chục, nhiều nhất là vài trăm nghìn. Thế nhưng, với những bộ quần áo hàng hiệu cũ mua với giá 100, 200 ngàn đồng được chỉnh sửa, may vá lại logo, thiết kế sẽ có giá trị hàng triệu đồng.
Vì thế, kinh nghiệm bán đồ 2hand của nhiều chủ shop hàng chính là khi nhập hàng, hãy ưu tiên thương hiệu, nhãn mác trước, sau đó mới là độ mới, chất liệu sản phẩm. Đồ cũ nhưng là hàng hiệu vẫn có giá trị riêng.
Công nghệ “mông má” hiện nay rất hiện đại, từ giặt hấp, tẩy hoen ố, xả vải, xịt nước hoa, may vá, tút tát lại thành những món đồ mới bắt mắt. Vậy là chủ shop đã có những món đồ hiệu hàng triệu đồng 1 vốn thu lời gấp 10 rồi.
Phân loại và xác định mức giá đồ 2hand
Tiếp đến là phân loại và định giá bán đồ secondhand. Bạn có thể phân loại theo nhãn hiệu, phân khúc hàng, chất liệu để định giá bán. Nên tham khảo giá của các shop bán đồ cũ tương tự, các chợ đồ si để làm căn cứ. Ngoài ra, bạn cũng nên tính toán, cân đối các khoản chi phí như nhập hàng, chi phí giặt là, vệ sinh, sửa sang đồ, thuê nhân viên,…. để định giá thành sản phẩm.
Quảng cáo và tiếp thị
Một trong những yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh đồ secondhand đó là marketing, quảng cáo. Để tạo sự nhận diện và thu hút khách hàng, hãy sử dụng các kênh quảng cáo trực tuyến như mạng xã hội Facebook, Instagram, TikTok, Zalo, Youtube,… hoặc chạy quảng cáo Google Ads, viết bài blog và website cá nhân, chia sẻ hình ảnh chất lượng cao và mô tả chi tiết về sản phẩm.
Hãy tạo nội dung hấp dẫn liên quan đến đồ secondhand để thu hút sự chú ý và tương tác của khách hàng. Xây dựng danh sách email khách hàng và gửi các thông báo về sản phẩm mới, khuyến mãi đặc biệt và sự kiện. Tạo các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc tích điểm để khuyến khích khách hàng trung thành và thường xuyên mua sắm tại cửa hàng của bạn.
Dịch vụ khách hàng tốt
Khách hàng luôn ưa thích mua sắm ở nơi có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. Vì thế, việc tạo trải nghiệm mua sắm thoải mái và tin cậy cho khách hàng bằng cách cung cấp dịch vụ khách hàng tận tâm, chu đáo là rất quan trọng khi kinh doanh đồ secondhand. Thông qua việc trả lời nhanh chóng các câu hỏi, cung cấp thông tin đầy đủ và chi tiết về sản phẩm, triển khai các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, làm thẻ thành viên, thẻ tích điểm, lắng nghe phản hồi từ khách hàng, giải quyết vấn đề và hỗ trợ đổi trả nếu cần.
Ứng dụng công nghệ để quản lý bán hàng hiệu quả
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi tồn kho, đặt hàng, quản lý đơn hàng và quản lý khách hàng sẽ giúp bạn kinh doanh đồ 2hand một cách hiệu quả. Phần mềm quản lý bán hàng 4.0 bePOS là một giải pháp quản lý bán hàng chuyên nghiệp, ứng dụng chuyển đổi số vào quản lý và vận hành hoạt động cửa hàng, giúp tối ưu hiệu quả kinh doanh đồ secondhand.
Một số tính năng nổi bật của phần mềm quản lý bán hàng bePOS có thể kể đến như:
- Quản lý kho hàng: Quản lý sản phẩm, số lượng tồn kho, hỗ trợ kiểm đếm và phân nhóm theo chủng loại, mẫu mã, kiểm soát toàn bộ hoạt động xuất – nhập kho,…
- Quản lý hàng hóa chính xác theo mẫu mã, kích thước, mã vạch với đầy đủ thông tin chi tiết
- Quản lý đơn hàng: Tạo và xử lý đơn hàng tự động, tính hóa đơn, thanh toán đa dạng hình thức, cập nhật tình trạng đơn hàng nhanh chóng,….
- Quản lý khách hàng: Lưu trữ thông tin khách hàng, chăm sóc khách hàng,…
- Quản lý nhân viên: Thông tin nhân viên, chấm công, tính lương thưởng,…
- Tổng hợp báo cáo doanh thu, lợi nhuận trực quan dưới nhiều dạng biểu đồ theo ngày, tuần, tháng,…
DÙNG THỬ MIỄN PHÍ
Bí quyết kinh doanh đồ secondhand online
Chụp ảnh sản phẩm
Kinh nghiệm của các shop kinh doanh đồ secondhand online thông thường sẽ phải có một background đẹp, các phụ kiện đi kèm để làm nổi bật bộ quần áo. Ngoài ra có thể kết hợp thành các set đồ để khách hàng dễ dàng lựa chọn.
Một cách chụp hình hiệu quả nữa chính là thuê nhân viên hoặc chính bạn mặc trực tiếp bộ đồ để bán, nếu bạn có thân hình đẹp thì sẽ tôn được vẻ đẹp của quần áo rất hiệu quả.
Viết bài bán sản phẩm và đăng lên các kênh mạng xã hội
Sau khi đã có hình ảnh đẹp, hãy viết content ấn tượng, đăng lên các kênh Fanpage, Instagram, Zalo, Tiktok,…. Đăng ảnh theo album để khách hàng dễ dàng tìm sản phẩm. Ngoài ra, còn có thể đăng bán trên tài khoản cá nhân và các group rao vặt, thanh lý, pass đồ,….Nên cung cấp thông tin về giá thành, chất liệu, độ mới của sản phẩm,…
Kết hợp Livestream bán hàng
Hiện nay rất nhiều shop kinh doanh đồ secondhand lựa chọn livestream là phương pháp bán hàng chính. Hàng tuần livestream vào các ngày cố định như thứ 3 hoặc thứ 5, chủ nhật,…. Khi livestream, khách hàng được tận mắt nhìn sản phẩm, được miêu tả bởi nhân viên, độ chân thực cao, tỷ lệ chốt đơn cao. Livestream cũng là cách kinh doanh đồ 2hand tăng lượt follow cửa hàng, tương tác với cửa hàng vô cùng tốt.
Mở shop Vintage kinh doanh đồ secondhand
Sau thời gian bán hàng online ổn định, có lượng khách hàng thân quen, bạn có thể mở shop vintage. Mở shop sẽ có nhiều công việc phức tạp hơn bán hàng online như: Chuẩn bị chi phí, thuê mặt bằng phù hợp, quản lý cửa hàng, thuê nhân viên,…. Do đó, hãy cân nhắc kỹ, lập kế hoạch kinh doanh đồ secondhand trước khi đưa ra quyết định mở shop.
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng giữ vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh đồ secondhand. Hãy xây dựng các kênh giao tiếp như mạng xã hội, email, tin nhắn, chat để duy trì liên lạc và thúc đẩy tương tác với khách hàng. Giao tiếp thân thiện, trả lời nhanh chóng các câu hỏi và phản hồi phản ánh của khách hàng là cách để xây dựng lòng tin và tạo sự hài lòng.
Kinh doanh dạng cửa hàng thanh lý ký gửi
Mô hình cửa hàng thanh lý ký gửi là một cách kinh doanh quần áo second hand hiệu quả hiện nay. Cửa hàng thanh lý ký gửi là nơi khách hàng có thể đem đồ không sử dụng tới đến cửa hàng hoặc gửi qua dịch vụ giao hàng, sau đó cửa hàng sẽ tiến hành đánh giá sản phẩm, đưa ra giá trị ước tính và thỏa thuận về việc chia sẻ lợi nhuận sau khi bán.
Đây là một hình thức kinh doanh đồ 2hand rất được yêu thích, bởi người mua có thể sở hữu những món đồ gần như mới (trên 80%) với giá không quá 1/3 mức giá cho một món đồ mới. Dịch vụ thanh lý – ký có nguồn cung cấp đồ secondhand liên tục và đa dạng, đồng thời góp phần xây dựng lối sống bền vững, ảo vệ môi trường.
>> Xem thêm: Kinh nghiệm mở shop quần áo nên tham khảo
Kinh nghiệm chọn nhập hàng secondhand đẹp, chất lượng
Một số kinh nghiệm cho các bạn đang chuẩn bị kinh doanh hàng thùng để chọn kiện đồ chất lượng:
- Nên đi chọn đồ vào cuối tuần bởi đây là thời gian các chủ buôn mở các kiện hàng mới, bạn sẽ chọn được nhiều đồ đẹp đầu tiên
- Khi chọn đồ nước ngoài, chú ý size đồ vì thương có size to hơn của Việt Nam
- Kiểm tra kỹ nhãn mác xem có phải hàng thật không
- Kiểm tra các chi tiết như khuy áo, đai áo,… tránh mua phải hàng lỗi, mất nhiều công sửa
- Tham khảo nhiều cửa hàng để biết mức giá chung, đưa ra giá hợp lý
- Nên chọn đồ theo xu hướng thời trang, mix đồ hợp gu sẽ dễ dàng kinh doanh quần áo cũ hơn.
Các món đồ secondhand dễ kinh doanh
Các món đồ dễ kinh doanh, hợp xu thế nhất hiện nay chủ yếu là quần áo, thường dễ bán, không lỗi thời. Ngoài ra bạn có thể kết hợp kinh doanh quần áo cũ với túi xách, giày dép hàng hiệu, kính mắt, đồng hồ, vòng, phụ kiện,….
Bên cạnh đó, ngoài thời trang thì còn có lĩnh vực công nghệ như điện thoại, máy ảnh, laptop,…. Kinh doanh đồ secondhand đang là ngách vô cùng tiềm năng cho bạn thỏa sức lựa chọn.
Nếu đang có hứng thú và yêu thích đồ secondhand thì hãy tham khảo những kinh nghiệm quý báu ở trên nhé. Kinh doanh đồ secondhand không khó, miễn là bạn chăm chỉ và biết cách tìm tòi, sáng tạo đáp ứng xu hướng khách hàng.
FAQ
Các loại đồ có thể kinh doanh đồ secondhand là gì?
Có rất nhiều vật dụng có thể kinh doanh đồ secondhand như: Đồ gia dụng cũ, mỹ phẩm cũ, đồ cho mẹ và bé, dao kéo, dụng cụ làm vườn,….
Một số shop kinh doanh đồ si đẹp ở Việt Nam là gì?
Các shop kinh doanh đồ secondhand quen thuộc của các tín đồ yêu đồ si đó là: Vintage Boutique, The Mint, 2hand official, Tổ Kén Vintage, Bla is Blue,….
Follow bePOS:
