Mặc dù hiện nay đã có nhiều trung tâm thương mại hiện đại tập trung đa dạng các shop thời trang, việc mua bán quần áo ở chợ truyền thống vẫn khá phổ biến. Tuy nhiên, để kinh doanh hiệu quả và thành công, bạn cần đặt ra những chiến lược cụ thể. Nếu bạn đang có ý định kiếm thêm thu nhập với hình thức bán hàng này, hãy tham khảo những kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đảm bảo thành công mà bePOS chia sẻ dưới đây!
Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ cho người mới
Nếu bạn vẫn chưa biết cần chuẩn bị những gì để việc kinh doanh được hiệu quả, một số kinh nghiệm bán quần áo ở chợ sau sẽ giúp cửa hàng của bạn đông khách và đắt hàng hơn!
Phải biết cách tìm nguồn hàng chất lượng, giá rẻ
Bước quan trọng đầu tiên mà mọi người bán hàng cần phải quan tâm đó chính là tìm được nguồn nhập hàng đầu vào uy tín, chất lượng. Cách thường được áp dụng nhiều nhất là tham khảo kinh nghiệm từ những người bán hàng lâu năm bởi họ cũng đã từng đi lấy hàng ở nhiều nơi và chọn được nơi ưng ý. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể bỏ chút thời gian để lên mạng tìm kiếm những địa chỉ có nguồn hàng uy tín, sau đó tổng hợp lại và đi khảo sát để chọn ra chỗ phù hợp nhất.
Sau khi đã có được nguồn hàng mà mình ưng ý, kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đặc biệt quan trọng đó là biết cách lấy hàng. Với nguồn hàng đa dạng, không chỉ ở trong nước, mà có thể ở cả nước ngoài như Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc,… bạn cần nắm rõ về quy trình nhập hàng, thời gian nhận hàng cũng như chi phí vận chuyển để quá trình lấy hàng được suôn sẻ.
>> Xem thêm: Những nguồn sỉ quần áo giá rẻ và chất lượng nhất
Chuẩn bị tâm lý cạnh tranh
Trong kinh doanh, buôn bán, cần xác định tâm lý rằng việc cạnh tranh là điều không tránh khỏi. Thậm chí, môi trường ở chợ, nơi đa phần người bán là những lao động phổ thông, sẽ có một vài trường hợp cạnh tranh không lành mạnh. Bạn nên hiểu được điều này để chuẩn bị tốt cho mọi trường hợp có thể xảy ra.
Bên cạnh việc chuẩn bị tốt tâm lý để kinh doanh, một kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đó là hạn chế tối đa những rủi ro từ những trường hợp cạnh tranh có thể xảy ra. Bạn nên cập nhật và thay đổi mẫu mã thường xuyên để không bị đối thủ bắt chước, đồng thời tạo mối quan hệ tốt với khách hàng thân thiết để giữ chân họ mua sắm tại sạp của mình.
Chuẩn bị kỹ năng bán hàng
Nhiều người khi mở hàng bán ở chợ thường chủ quan, cho rằng chỉ cần bày hàng ra là bán được vì số lượng khách ở chợ rất lớn. Tuy nhiên, nếu bạn không nắm được tâm lý khách hàng hay cách để tư vấn, thuyết phục hiệu quả thì bạn cũng rất khó bán được hàng. Vì vậy, kinh nghiệm bán quần áo ở chợ mà bạn không nên bỏ qua đó chính là chuẩn bị thật tốt kỹ năng bán hàng.
Một số kỹ năng mà bạn nên lưu ý đó là:
- Tinh ý, nhanh nhẹn để tạo ấn tượng cho khách hàng về sự nhiệt tình, chu đáo, niềm nở khi đến mua tại cửa hàng của bạn.
- Tìm hiểu về các cách phối đồ đẹp mắt để tư vấn khách được thuyết phục hơn.
- Linh động khi đàm phán giá, trao đổi với khách hàng.
Biết cách đánh giá khách hàng
Khi mở cửa hàng quần áo, bạn cần xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng tới để dễ dàng khoanh vùng và chọn được phong cách quần áo phù hợp với định hướng kinh doanh.
Khi đó, trong khi tư vấn cho khách hàng, bạn sẽ lưu ý thêm một số điều sau để tinh ý đưa ra những chiến lược tiếp cận phù hợp:
- Họ thích tự chọn đồ hay được tư vấn?
- Họ đang tìm mua quần áo hay chỉ đang đi dạo xem trong chợ?
- Họ là người thích sản phẩm giá rẻ hay thích sản phẩm chất lượng, không quan tâm đến giá?
Kết hợp bán hàng đa phương thức
Bên cạnh những kinh nghiệm bán quần áo ở chợ theo cách truyền thống như trên, bạn cũng nên nhanh nhạy nắm bắt những xu hướng bán hàng mới để mở rộng các kênh bán của mình. Kết hợp bán hàng đa kênh sẽ giúp bạn dễ dàng tìm kiếm và tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Ngoài gian hàng quần áo ở chợ, bạn cũng có thể tham khảo các cách bán hàng sau:
- Bán hàng online qua nhiều kênh: Nắm bắt được sự phát triển của xu hướng mua sắm online, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận được lượng lớn khách hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận. Một số kênh bán hàng online được nhiều người ưa chuộng đó là bán hàng trên Facebook hoặc trên sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, TikTok Shop,…
- Bán hàng sỉ cho các shop nhỏ bán lẻ: Đây cũng là một phương thức bán hàng được nhiều người áp dụng thành công, vì tuy lợi nhuận có thể thấp hơn so với bán lẻ một chút, nhưng doanh số mà bạn thu được sẽ khá cao.
>> Xem thêm: Kinh nghiệm trang trí shop quần áo “siêu hút mắt” khách hàng
Một số sai lầm khi bán quần áo ở chợ bạn cần tránh
Nhập quá nhiều hàng
Một kinh nghiệm bán quần áo ở chợ mà bạn cần luôn nhớ đó là mặt hàng thời trang có tính chất ngắn hạn và thời vụ, thường xuyên thay đổi theo xu thế của thị trường. Do đó, việc nhập nguyên lô hay nhập số lượng lớn là sai lầm mà bạn nên lưu ý để tránh rủi ro không tiêu thụ hết.
Ngoài ra, rất nhiều người bán mắc phải một lỗi nghiêm trọng là nhập số lượng quá nhiều một mặt hàng khi chưa chắc chắn rằng sản phẩm đó có thể bán chạy hay không, khiến hàng hóa bị tồn đọng, gây lãng phí vốn.
Kinh doanh theo phong trào
Một sai lầm mà không ít người bán quần áo ở chợ mắc phải đó là kinh doanh theo phong trào mà không có ý tưởng mới mẻ, khiến mọi sản phẩm đều đại trà, không có sự khác biệt cao. Thời trang là ngành cạnh tranh rất khắc nghiệt, do đó việc chạy theo phong trào có thể sẽ khiến bạn gặp khó khăn khi quản lý hàng, thậm chí gặp rủi ro tồn đọng hàng khi trào lưu đó bị hạ nhiệt, lỗi “mốt” nhanh chóng.
Sản phẩm quần áo không theo xu hướng
Thông thường, các mẫu quần áo ở chợ thường không hiện đại và hợp thời trang như các cửa hàng quần áo trong các trung tâm thương mại. Đây cũng là một sai lầm cần tránh mà mọi chủ cửa hàng cần lưu ý khi nhắc đến kinh nghiệm bán quần áo ở chợ. Hãy bán những sản phẩm hợp thời trang, dễ mặc, dễ phối đồ để gây ấn tượng, thu hút người mua cho shop quần áo của bạn.
Không có chương trình chăm sóc khách hàng
Hầu hết các kiot bán quần áo nhỏ ở chợ thường hiếm khi có hoạt động chăm sóc khách hàng. Đây là lỗi sai rất lớn mà bạn nên tránh. Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đó là chăm sóc khách hàng tốt để giữ được lượng khách trung thành cho shop của bạn.
Với sự phát triển của các kênh bán hàng trên mạng xã hội như Zalo hay Facebook, bạn có thể tận dụng xu thế mua hàng online này, lập nhóm khách hàng thân thiết và thường xuyên thông báo, cập nhật những mẫu quần áo mới hay chương trình giảm giá của cửa hàng.
Bỏ qua việc trau dồi kỹ năng thuyết phục khách hàng
Khi bán hàng tại chợ, chắc hẳn bạn sẽ không tránh khỏi việc khách hàng hỏi và trả giá rất nhiều nhưng sau đó lại không mua vì một lý do cụ thể nào đó. Nếu không có kỹ năng thuyết phục khách hàng, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều người mua tiềm năng.
Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ vô cùng quan trọng mà bePOS khuyên bạn đó là tập trung vào việc trau dồi kỹ năng thuyết phục khách hàng để tăng doanh thu cho cửa hàng của bạn.
>> Xem thêm: Nghệ thuật xử lý từ chối khách hàng đảm bảo thành công
Không thể phủ nhận rằng việc kinh doanh quần áo ở các khu chợ truyền thống vẫn có tiềm năng mang về cho bạn một nguồn doanh thu tương đối lớn. Hy vọng rằng bài viết trên đây của bePOS đã mang đến cho bạn những kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hữu ích. Chúc bạn kinh doanh thành công!
FAQ
Cần lưu ý gì để nhập hàng quần áo chất lượng?
Bên cạnh mẫu mã đẹp thì quần áo của bạn cũng cần có chất lượng tốt, giá rẻ. Bạn cần:
- Lựa chọn nguồn bán buôn uy tín, có chính sách đổi trả rõ ràng.
- So sánh giá cả, mẫu mã, chất lượng của nhiều nguồn khác nhau trước khi nhập hàng.
- Lấy hàng mẫu để đánh giá trước khi nhập số lượng lớn.
Có nên kết hợp bán quần áo ở chợ và mở shop online?
Câu trả lời là CÓ. Trong thời đại 4.0 hiện nay, khi mà xu hướng mua sắm online đang phát triển nhanh chóng, thì việc kết hợp bán hàng truyền thống ở chợ với shop online có thể giúp bạn thu được lợi nhuận không hề nhỏ. Facebook là nền tảng kinh doanh online được nhiều người sử dụng nhất hiện nay.
Follow bePOS:
