Mở shop quần áo nữ là ý tưởng kinh doanh không bao giờ lỗi thời, nhưng không hề dễ dàng đối với người mới bắt đầu tập tành kinh doanh. Sẽ có hàng ngàn khó khăn mà bạn phải đối đầu để có thể giúp “đứa con tinh thần” của mình thành công.
Vậy, những kinh nghiệm mở shop quần áo nữ nào cần phải học hỏi nhất? Mở shop quần áo nữ cần bao nhiêu vốn? Kinh doanh quần áo nữ có lãi không? Mở shop quần áo nữ lấy hàng ở đâu? Nên mở shop quần áo với 30 triệu hay mở shop quần áo với 100 triệu? Hãy cùng đi tìm những lời giải với bePOS bạn nhé!
Thuận lợi và khó khăn khi mở shop quần áo nữ
Trước khi mở shop quần áo nữ, bạn nên cân nhắc về những mặt lợi ích và rủi ro của lĩnh vực này.
Thuận lợi
Thời trang là mặt hàng thiết yếu trong cuộc sống, người tiêu dùng luôn có nhu cầu sử dụng. Trong khi đó, nhu cầu làm đẹp của con người lại ngày càng tăng cao, phát triển ở cả nam lẫn nữ. Hơn nữa, nguồn hàng thời trang cũng đặc biệt phong phú, giá nhập đa dạng, phù hợp nhiều quy mô kinh doanh.
Khó khăn
Đây là một thị trường có sự cạnh tranh vô cùng lớn và đòi hỏi một sự mới mẻ và độc đáo nhất định nếu muốn bước chân vào và đứng vững trên thị trường. Sẽ rất khó nếu bạn chưa có kinh nghiệm hoặc nguồn vốn không đủ để làm ăn lâu dài vì vậy hãy cân nhắc thật kỹ lưỡng mọi yếu tố trước khi mở shop quần áo nữ nhé!
Nếu so sánh với quần áo nam thì kinh doanh thời trang nữ sẽ khó khăn hơn. Lý do là bởi, quần áo nữ nhiều mẫu mã hơn và các bạn nam khi mua hàng lựa quần áo cũng dễ tính hơn các bạn nữ nên không sợ hàng tồn kho quá nhiều.
Thực tế, các shop đang được mở ra hàng ngày bởi nhu cầu đang tăng lên cao, đồng nghĩa với việc yêu cầu chất lượng và trải nghiệm đem lại cao, chỉ cần shop quần áo nữ của bạn mang một nét riêng đặc biệt thì sẽ cuốn hút được khách hàng và cửa hàng sẽ cực kỳ phát triển.
Mở shop quần áo nữ cần bao nhiêu vốn?
>> Chi phí mở shop quần áo nữ là từ 100 – 200 triệu đồng
Để chuẩn bị vốn mở shop quần áo, bạn cần lên kế hoạch phân bổ ngân sách vào những khoản chi phí cần thiết, như:
- Chi phí thuê mặt bằng: Để thuê nhà, bạn cần chuẩn bị vốn ít nhất là 3 tháng – 6 tháng tiền nhà, giá dao động từ 10 triệu đồng/tháng. Con số này có thể giảm nếu mở shop quần áo ở ngoại thành, trong ngõ hẻm, tăng nếu thuê mặt bằng ở vị trí đắc địa.
- Chi phí nhập hàng: Bạn cần chuẩn bị vốn để nhập hàng, số tiền bỏ ra dao động từ 50 – 70 triệu đồng. Tuy nhiên, chi phí cũng thay đổi tùy theo chất lượng, số lượng hàng nhập,… Thông thường, chi phí nhập hàng chiếm khoảng 60 – 70% vốn mở shop quần áo.
- Chi phí thiết kế cửa hàng: Bạn cần tính đến các chi phí thiết kế như sơn sửa, làm biển hiệu, cửa kính, mua móc treo, tủ kệ đặt đồ,… Thông thường, chi phí này dao động từ 20 – 30 triệu đồng, nếu muốn tiết kiệm thì nhập hàng thanh lý, hàng cũ.
- Chi phí thuê nhân viên: Để mở shop quần áo nữ, bạn cần thuê nhân sự phụ trách các vị trí, như sale, marketing,… Bạn cần bỏ ra từ 5 – 10 triệu/tháng để thuê từ 1 – 2 người.
- Một số chi phí khác: Ví dụ, chi phí dự phòng chiếm khoảng 5% ngân sách, chi phí marketing,…
Mở shop quần áo nữ cần những gì?
Nghiên cứu thị trường, xác định phân khúc khách hàng
Theo kinh nghiệm mở shop quần áo nữ từ những người đi trước thì bạn không nên “quá tham lam”. Nghĩa là, bạn không nên nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng mà không tập trung cụ thể.
Vì vậy, điều quan trọng nhất bạn phải xác định ngay từ đầu là mình bán quần áo nữ cho ai, thu nhập thế nào,… Nhiều yếu tố khách quan như độ tuổi, nơi ở, giới tính,… sẽ ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua hàng của khách hàng.
Ngoài ra, bạn cũng cần nghiên cứu thị trường, cụ thể:
- Xu hướng ngành thời trang hiện nay như thế nào, những mặt hàng nào bán chạy,…
- Các shop quần áo ở gần khu vực bạn định mở cửa hàng hoạt động thế nào, triển khai các hoạt động marketing ra sao,…
- Có thể làm khảo sát để xin ý kiến từ cộng đồng, từ đó hiểu hơn về phân khúc bạn định nhắm đến.
Xác định thời điểm lý tưởng để mở shop quần áo nữ
Theo các chuyên gia về kinh doanh nhận định thì bạn nên mở shop quần áo vào đầu các mùa. Ví dụ nếu bạn có dự định mở vào mùa hè thì nên chuẩn bị từ tháng 2 và khai trương vào tháng 4, tương tự vậy, nếu mở vào mùa đông thì nên chuẩn bị sẵn sàng từ tháng 9 và khai trương vào tháng 11.
Chọn nguồn hàng phù hợp
Nếu bạn không có nhiều vốn để nhập hàng thì phải cân nhắc, lựa chọn thật kỹ số hàng hóa sẽ lấy về. Hàng hóa sẽ cần phải hợp thời, hợp xu hướng, hợp thị hiếu người khách hàng tiềm năng của bạn, cũng như phải phù hợp thời điểm. Một số nguồn hàng mở shop quần áo nữ phổ biến hiện nay là:
- Chợ đầu mối: Nguồn hàng bạn có thể lấy trực tiếp từ công xưởng hoặc từ các chợ đầu mối như chợ Lim, chợ Ninh Hiệp, chợ Hạnh Thông Tây, chợ An Đông,… Ưu điểm của nguồn hàng này là giá rẻ, nhược điểm là chất lượng khó đảm bảo.
- Đánh hàng Trung Quốc: Nếu có điều kiện, bạn có thể mỗi tháng bay sang Quảng Châu (Trung Quốc), Hàn, Nhật,… để nhập hàng. Một số địa điểm nhập hàng nổi tiếng của Quảng Châu là chợ Chàm Sấy, chợ Sha He, chợ Xing Hao Pan, chợ 13,…
- Tự sản xuất quần áo: Nếu đã có kinh nghiệm làm trong ngành thời trang hoặc thiết kế, thì bạn có thể tự cung cấp sản phẩm cho shop quần áo của mình. Lý do bởi, xu hướng hiện nay là khách hàng hướng đến yếu tố cá nhân hóa, nên những sản phẩm thể hiện được sự độc nhất sẽ thu hút sự chú ý.
- Nhập hàng từ sàn TMĐT Trung Quốc: Nếu không có điều kiện sang nước ngoài, bạn nên nhập hàng từ sàn TMĐT Trung Quốc, như Tmall, Alibaba, Taobao,… Mẫu mã trên các sàn này đặc biệt đa dạng, luôn update theo xu hướng thời trang mới nhất.
Có một lưu ý nho nhỏ về việc đánh hàng vào đầu mùa là bạn phải cực kỳ thận trọng vì rất dễ dính hàng tồn kho từ năm trước. Mới đầu mùa vụ nên các tay mối hàng chưa tung ra nhiều các mẫu mã mới, nhưng nếu bạn chọn được một nguồn hàng “độc – lạ” thì có thể lấy cả hàng năm trước.
>> Xem thêm: Những nguồn sỉ quần áo giá rẻ – chất lượng chủ kinh doanh không thể bỏ qua
Chọn lựa địa điểm kinh doanh
Nếu bạn muốn mở cửa hàng ở vị trí tập trung dân cư thì nên tìm hiểu sở thích, thói quen, mức sống của dân cư khu vực đó để đánh giá và tìm ra giải pháp tốt nhất cho bài toán kinh doanh của bạn. Ví dụ như:
- Với đối tượng là sinh viên thì hãy chọn những khu đông sinh viên và đã hình thành một dãy cửa hàng để phục vụ họ (Tôn Thất Tùng, Nghĩa Tân, Cầu Giấy,…) để giới thiệu, quảng bá cũng như là tiếp cận gần đến đối tượng mục tiêu của mình.
- Với đối tượng là các thành phần tri thức cao có thể chọn những khu không phải trung tâm. Tuy nhiên, bạn phải tập trung vào việc thiết kế những mẫu mã quần áo có “chất” riêng để thu hút, khuyến khích họ mua hàng.
Ngoài ra, cửa hàng nên nằm tại vị trí dễ tìm, có chỗ để xe rộng rãi cho khách đến mua. Ví dụ, ở Hà Nội, nếu mở shop quần áo ngoài mặt đường lớn, thì nên chọn nơi có vỉa hè rộng rãi, thoáng mát, còn nếu mở shop ở trong ngõ thì phải chọn ngõ rộng.
Thiết kế và trang trí shop quần áo nữ
Khách hàng đến cửa hàng một phần là vì sản phẩm và cũng một phần là vì không gian, nội thất thiết kế đem đến cảm giác đặc biệt cho họ. Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn, online hay offline, sẽ quyết định mặt bằng có quy mô như thế nào, rộng bao nhiêu,…
Mặt tiền cửa hàng chính là bộ mặt thương hiệu của bạn, nên được chăm chút sao cho đẹp mắt, quan trọng nhất là bảng hiệu quảng cáo. Nội thất bên trong cần có: giá treo quần áo, móc treo, kệ thời trang, bàn thu ngân, thiết bị bán hàng, các vật phẩm trang trí khác,…
Hoàn thiện các thủ tục kinh doanh
Nếu cửa hàng của bạn có trên 10 người lao động thì bắt buộc bạn phải có giấy phép đăng ký doanh nghiệp. Còn nếu không thì bạn có thể đăng ký doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh cá thể. Cách nhanh chóng nhất là nhờ các văn phòng luật sư tư vấn, mặc dù có thể mất thêm một chi phí nhỏ.
Về hồ sơ đăng ký mở shop quần áo nữ, bạn cần chuẩn bị một số tài liệu sau:
- Giấy đề nghị xin cấp giấy đăng ký kinh doanh, có thể theo hình thức doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh cá thể.
- Bản sao CMND/CCCD/hộ chiếu của chủ kinh doanh, có thể thêm bản sao giấy tờ nhân thân của thành viên hộ kinh doanh (nếu có).
- Hợp đồng thuê mặt bằng để mở cửa shop quần áo nữ.
Quảng cáo và tiếp thị
Quảng cáo là bước vô cùng quan trọng khi mở shop quần áo nữ, giúp bạn tiếp cận với tệp khách hàng rộng lớn. Đối với cửa hàng online, bạn nên đẩy mạnh trên các nền tảng TikTok, Facebook, Instagram, sáng tạo nhiều nội dung hấp dẫn để thu hút người xem.
Nếu là có cửa hàng vật lý, bạn nên kết hợp cả marketing online và offline. Một số cách thực hiện marketing offline là tổ chức sự kiện, mini game, trở thành nhà tài trợ, thiết kế biển hiệu quảng cáo,… Ngoài ra, nếu ngân sách lớn, có nhiều nhân sự, bạn có thể thuê KOL quảng cáo, xây dựng cộng đồng thời trang trên Facebook,…
>> Xem thêm: 1001+ cách đặt tên shop quần áo độc đáo nhất, thu hút khách hàng
Kinh nghiệm để mở shop quần áo nữ thành công
Cập nhật xu hướng thời trang thường xuyên
Thời trang là ngành thay đổi liên tục, phát triển nhanh. Nếu đi sau, bạn sẽ không thể thành công với mô hình kinh doanh của mình. Vì vậy, bạn phải biết về các xu hướng thời trang đang hiện hành để cập nhật những mẫu mới nhất cho khách hàng của mình.
Bạn có thể cập nhật từ những người nổi tiếng, từ các trang mạng xã hội, tin tức. Dù kinh doanh bất cứ sản phẩm nào, thì bạn cũng phải nắm rõ thị trường, xu hướng thời trang thích hợp để có những phương pháp tối ưu hoạt động kinh doanh của mình.
Một kinh nghiệm nhỏ là bạn có thể vào các trang website của đối thủ để tham khảo họ đang bán cái gì để cập nhật những xu hướng thời trang nam mới nhất. Những mẫu mã của mùa đông chắc chắn sẽ có từ mùa hè nên bạn nhớ để ý và tìm hiểu trước nhé!
Những tiêu chí lựa chọn nhân viên phù hợp
Sự thành công của một doanh nghiệp, cửa hàng luôn đến từ nhân viên của họ. Nên ngay từ bước tuyển người sẽ “đồng hành” cùng mình, bạn đã phải lựa chọn thật kỹ càng. Nhân viên có nhiều kinh nghiệm sẽ giúp bạn khá nhiều trong khoảng thời gian ban đầu mở shop quần áo.
Nếu tuyển nhân viên bán hàng thì nên tuyển nhân viên nữ, có ngoại hình ưa nhìn và nói chuyện nhẹ nhàng, dễ nghe vì theo nghiên cứu, khách nam rất tin tưởng gu thẩm mỹ của nhân viên nữ. Nếu tuyển nhân viên giao hàng, cần tuyển những bạn nhanh nhẹn, chịu khó, chăm chỉ.
Tạo ra phong cách riêng biệt cho shop quần áo nữ
Chiến lược kinh doanh của bạn là gì? Bạn định hướng shop quần áo của mình sẽ mang phong cách gì? Hiện đại, cá tính, trưởng thành hay sang trọng, dễ thương?
Việc duy trì phong cách của cửa hàng là rất quan trọng. Khách hàng sẽ nhớ đến bạn với cảm giác gì tùy thuộc vào cách định hình phong cách của bạn. Gắn bó với phong cách mình đã chọn sẽ tạo ra điểm đặc biệt để khách hàng nhớ tới và trở nên trung thành với thương hiệu của bạn.
Tăng tương tác với khách hàng
Hiện nay, mạng Internet đang cực kỳ phát triển. Bạn có thể tương tác gián tiếp với khách hàng qua bất cứ trang mạng xã hội nào như Facebook, Instagram,… hoặc email chăm sóc khách hàng. Bạn cũng có thể tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua điểm bán chính là cửa hàng của mình bằng cách tạo ra các chương trình khuyến mãi, hậu mãi, tổ chức các chương trình nho nhỏ tại cửa hàng,…
Ngoài ra, sự tương tác còn đến từ chính nhân viên của bạn. Ấn tượng của khách hàng với shop quần áo của bạn đến từ chính cách giao tiếp của nhân viên cửa hàng. Hãy khuyến khích nhân viên đáp ứng nhu cầu của khách một cách nhiệt tình, lịch sự và nhận phản hồi tích cực và lịch sự.
Tạo chương trình khuyến mãi và sự kiện
Khuyến mãi là một cách marketing mở shop quần áo hiệu quả. Bạn có thể tham khảo một số ý tưởng như sau:
- Khuyến mãi tri ân khách hàng thân thiết, tạo voucher giảm giá, tạo thẻ tích điểm,…
- Khuyến mãi ra mắt dòng sản phẩm quần áo mới, thường áp dụng với cửa hàng tự sản xuất quần áo.
- Giảm giá thanh lý hàng tồn, quần áo cuối mùa, ví dụ cuối hè thanh lý quần áo hè.
- Giảm giá mua quần áo vào các dịp đặc biệt, như 20/10, 8/3,…
- Triển khai chương trình giờ vàng giảm giá sốc, flash sale cho shop quần áo.
- Tổ chức các sự kiện, mini game bốc thăm trúng thưởng, bốc thăm trúng voucher giảm giá,…
Đảm bảo an ninh shop quần áo
Một trong những nguyên nhân ảnh hưởng đến danh tiếng thương hiệu bạn và lợi nhuận của cửa hàng là trộm cắp và thiệt hại. Bạn cần phải biết chắc chắn được tình hình tài chính cửa hàng, số hàng hóa trong kho, nhận biết ngay nếu có sai lệch số liệu.
Nếu có quá nhiều việc, không thể lo nổi, thì bạn hãy sử đụng đến phần mềm bán hàng để giảm thiểu tối đa đầu việc phải làm. Ngoài ra, việc thuê nhân viên bảo vệ và lắp đặt camera an ninh bên trong và bên ngoài shop cũng đặc biệt cần thiết để đề phòng các vấn đề lừa đảo, ăn cắp hoặc nhân viên làm ăn thiếu chuyên nghiệp.
Mở rộng mô hình kinh doanh – Kinh doanh online
Khách hàng hiện nay có thể mua hàng của bạn ở bất cứ đâu, kể cả ở nước ngoài. Việc đưa shop quần áo của mình lên trang mạng xã hội sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn cũng như tương tác với khách hàng ở gần để tìm hiểu nhu cầu, sở thích của họ.
Một số mô hình bán hàng đa kênh mà chủ shop quần áo có thể tham khảo là:
- Bán hàng trên mạng xã hội, như Facebook, TikTok Shop. Instagram, Zalo, Youtube,…
- Mở shop quần áo nữ trên sàn TMĐT, như Shopee, Lazada, Tiki,…
- Lập website bán hàng cho shop quần áo, quảng bá thông qua email marketing,…
- Mở shop quần áo nữ vật lý để mọi người đến xem và mua hàng.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng
Ngoài ra, để thuận tiện và tiết kiệm thời gian, tránh tăng quá nhiều chi phi trong tương lai, bạn có thể đầu tư một phần mềm quản lý bán hàng để cửa hàng được vận hành trơn tru. Có rất nhiều phần mềm trên thị trường hiện nay có thể giúp đỡ bạn rất nhiều, ví dụ như phần mềm quản lý bán hàng bePOS.
Với công nghệ 4.0, bePOS đang làm rất tốt công việc của mình trong việc giúp các chủ doanh nghiệp giảm thiểu chi phí và tăng doanh thu, khiến hiệu quả kinh doanh được nâng lên rất nhiều lần. Một số tính năng cơ bản của phần mềm bePOS là:
- Ghi chép thông tin về hàng hóa, theo dõi tình hình hàng tồn kho, nhận biết các mặt hàng sắp hết,…
- Thanh toán điện tử, lưu trữ mọi thông tin liên quan đến hóa đơn.
- Quản lý doanh số, chi phí, trực quan hóa bằng biểu đồ để dễ so sánh.
- Tổ chức nhân sự, phân quyền, chấm công, đánh giá hiệu quả làm việc từ xa.
- Marketing automation, chăm sóc khách hàng thân thiết, tạo voucher giảm giá, SMS/email marketing,…
Hiện nay, bePOS đang có chương trình MIỄN PHÍ TRỌN ĐỜI dành cho shop quần áo quy mô nhỏ, mới khởi nghiệp. Để biết thêm thông tin chi tiết, bạn hãy liên hệ hotline 0247 771 6889 hoặc điền vào form dưới đây nhé!
Với những kinh nghiệm mở shop quần áo nữ ở trên, hy vọng các bạn sẽ tìm ra được cho mình một chiến thuật kinh doanh phù hợp và có thêm kiến thức để mô hình kinh doanh của mình thành công. Bạn chỉ cần có kế hoạch chi tiêu hợp lý, sử dụng các phần mềm bán hàng hữu ích để hỗ trợ kinh doanh là có thể từng bước đưa “đứa con tinh thần” của mình phát triển.
FAQ
Kinh doanh quần áo nữ có lãi không?
Đây chắc chắn là một câu hỏi mà bạn phải tự trả lời. Nếu biết cách cập nhật xu thế thời trang, cùng việc nâng cao kiến thức về kinh doanh, quản lý hay marketing, thì chắc chắn bạn sẽ biết cách tối ưu hóa lợi nhuận đem lại từ công việc kinh doanh này.
Mở shop quần áo nữ cần bao nhiêu vốn?
Câu trả lời này hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng kinh tế của mỗi người. Bạn có thể bắt gặp rất nhiều bài viết dạng như “mở shop quần áo với 30 triệu” hay “mở shop quần áo với 100 triệu”. Hãy chủ động trong vấn đề tài chính cũng như tự đưa ra quyết định phụ hợp cho mình nhé. Tuy nhiên hãy chắc chắn rằng bạn có một kế hoạch kinh doanh cụ thể và chi tiết.
Follow bePOS:
