Trang chủBlogs Tài chínhGọi vốn đầu tư là gì? Cách kêu gọi vốn đầu tư Startup không nên bỏ qua

Gọi vốn đầu tư là gì? Cách kêu gọi vốn đầu tư Startup không nên bỏ qua

Cập nhật lần cuối: Tháng Tư 04, 2024
Thu Hằng
Thu Hằng
1012 Đã xem

Bạn đang ấp ủ một dự án kinh doanh hay bạn đang chuẩn bị mở công ty nhưng không đủ tài chính? Vậy hãy đi kêu gọi vốn đầu tư để có đủ nguồn chi phí và tiếp tục phát triển dự án, công ty, đồng thời hai bên cùng thu lợi nhuận từ dự án đó. Vậy gọi vốn đầu tư là gì? Kêu gọi qua kênh nào nhanh và uy tín? Hãy cùng bePOS tìm hiểu 8 cách kêu gọi vốn đầu tư từ A-Z ngay trong bài viết sau.

Cách kêu gọi vốn đầu tư

Kêu gọi vốn đầu tư là gì?

Kêu gọi vốn đầu tư là gì? Kêu gọi vốn đầu tư là một thuật ngữ không còn xa lạ trong giới đầu tư kinh doanh. Hiểu một cách đơn giản, kêu gọi vốn đầu tư chính là hoạt động mà tại đó các doanh nghiệp hoặc Startup đưa ra những kế hoạch cụ thể để có thể thuyết phục được nhà đầu tư rót vốn vào doanh nghiệp của mình.

Để kêu gọi vốn đầu tư, các Startup phải trình bày ý tưởng và kế hoạch kinh doanh cụ thể của mình. Hoạt động này diễn ra nhằm mục đích cho các nhà đầu tư thấy được tiềm năng của dự án, đồng thời kêu gọi các nhà đầu tư ủng hộ, rót vốn vào đầu tư vào. Nhờ các khoản đầu tư đó mà các Startup hoàn thành được dự án, sản phẩm hay dịch vụ và đưa chúng ra thị trường.

cach-keu-goi-von-dau-tu
Kêu gọi nguồn đầu tư kinh doanh – Cách kêu gọi vốn đầu tư là gì?

Bởi vậy, ở mỗi dự án, nguồn vốn đầu tư là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến việc dự án/sản phẩm/dịch vụ đó có được triển khai và đưa ra thị trường hay không. Điều này có thể khẳng định nguồn vốn đầu tư quyết định đến sự sống còn của dự án.

Những doanh nghiệp Startup có thể kêu gọi vốn đầu tư đa dạng từ các nhà đầu tư, có thể các nhà đầu tư trong nước và cũng có thể là các nhà đầu tư nước ngoài.

Những cách kêu gọi vốn đầu tư phổ biến nhất

Cách kêu gọi vốn đầu tư thành công như thế nào, gọi vốn như thế nào để thu hút nhiều nhà đầu tư, kênh kêu gọi vốn đầu tư nào uy tín… là những nỗi băn khoăn của nhiều doanh nghiệp mới khởi nghiệp. Sau đây là một vài kênh gọi vốn đầu tư phổ biến nhất.

Cách kêu gọi vốn đầu tư thông qua các thương vụ cho nhà khởi nghiệp

Đây là hình thức trao đổi những kỹ năng, kinh nghiệm làm việc mà bạn có để có được những thứ doanh nghiệp của bạn đang cần như:

  • Văn phòng làm việc miễn phí
  • Các dịch vụ hỗ trợ pháp lý
  • Dịch vụ kế toán
  • Nguồn vốn đầu tư

Hiện nay, bạn có thể tìm kiếm các nhà đầu tư trên các trang web khởi nghiệp như Funding.vn, Comicola.com, GoFundMe, Betado.com, Kickstater, Indiegogo, StartEngine, Circleup,…. Bạn có thể tạo tài khoản và triển khai, trình bày dự án trên đây. Dự án càng khả thi và tiềm năng, các công ty sẽ lựa chọn bạn để rót vốn đầu tư. Hình thức này có yêu cầu khá cao, bạn phải cạnh tranh với nhiều dự án tiềm năng của các startup lớn tới nhỏ trên thị trường.

goi-von-tu-thuong-vu-khoi-nghiep
Kênh kêu gọi vốn đầu tư từ các thương vụ khởi nghiệp

Cách kêu gọi vốn đầu tư từ khách hàng, đối tác

Trong quá trình làm việc, kinh doanh, bạn có thể tìm một khách hàng hoặc đối tác có nguồn lực về vốn, hãy cho họ thấy giá trị mà dự án hay ý tưởng bạn đang muốn thực hiện. Bạn có thể thỏa thuận với họ về nguồn hoa hồng phân chia. Một số doanh nghiệp lớn còn có quỹ phát triển doanh nghiệp, dùng để đem đầu tư, phát triển nguồn tài chính. Do đó nếu dự án của bạn có khả năng đem lại nguồn lợi nhuận tuyệt vời cho họ, họ sẽ không ngại ngần mà đầu tư.

Hiện nay tại Việt Nam có một số quỹ đầu tư cho các nhà khởi nghiệp: Quỹ hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp (BSSC), Quỹ Đầu tư khởi nghiệp và sáng tạo TP. HCM (HSIF),…

Tham gia chương trình kêu gọi vốn

Đây là cách kêu gọi vốn đầu tư đang thịnh hành ở Việt Nam và thế giới hiện nay. Nhiều chương trình thực tế về kêu gọi vốn khởi nghiệp ra đời nhằm hỗ trợ các nhà khởi nghiệp nguồn vốn kinh doanh. Các chương trình này liên kết với các trường đại học hoặc tổ chức phát triển cộng đồng, cung cấp nguồn tài nguyên miễn phí về cơ sở vật chất, tư vấn pháp lý, vốn,…. cho các startup.

Ở Việt Nam hiện nay có chương trình kêu gọi vốn đầu tư đang được các nhà khởi nghiệp vô cùng quan tâm đó là Shark Tank – Thương vụ bạc tỷ. Các Shart là các nhà đầu tư, chủ doanh nghiệp, tập đoàn lớn tại Việt Nam có kinh nghiệm về tài chính, chuyên môn kinh doanh sẽ lựa chọn ra các startup tiềm năng, chứng minh được năng lực của mình để tin tưởng đầu tư, phát triển dự án.

cach-keu-goi-von-dau-tu-shark-tank
Cách kêu gọi vốn đầu tư qua Shark Tank

Cách kêu gọi vốn đầu tư qua các quỹ đầu tư mạo hiểm

Ở Việt Nam có một số quỹ đầu tư mạo hiểm như: Mekong Capital, Vina Capital Venture, Golden Gate Venture, IDG Venture, CyberAgent Ventures (CAV),…. Tuy nhiên hình thức này thường dành cho các nhà đầu tư chuyên nghiệp, muốn tìm cơ hội đầu tư với nguồn vốn lên tới hàng triệu đô nên thường chọn các quỹ đầu tư mạo hiểm này. Để được cấp vốn từ các quỹ này, bạn cần chứng minh được dự án của mình, thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn cho bạn.

Cách kêu gọi vốn đầu tư từ ngân hàng

Đây là cách kêu gọi vốn đầu tư phổ biến nhất hiện nay, vì vừa đơn giản lại có độ uy tín, an toàn cao từ các ngân hàng. Doanh nghiệp hay startup chỉ cần có thời gian hoạt động tương đối, lịch sử tín dụng tốt, có nguồn thu nhập ổn định hàng tháng là có thể vay vốn với hạn mức khác nhau. Nếu có tài sản thế chấp như đất đai, xe cộ, bạn có thể được vay số vốn lên tới hàng chục tỉ đồng hoặc hơn.

Hiện nay bePOS đang liên kết với các ngân hàng hàng đầu trong và ngoài nước triển khai hàng loạt gói vay vốn hạn mức đa dạng dành cho các nhà đầu tư, startup khởi nghiệp. Nếu bạn không có tài sản đảm bảo, bạn có thể chọn hình thức vay tín chấp, nếu muốn vay số tiền lớn, bạn có thể thế chấp tài sản đảm bảo.

Các đặc điểm nổi bật của các gói vay vốn kinh doanh tại bePOS:

  • Đến từ các ngân hàng uy tín hàng đầu: MSB, Vietcombank, Sacombank, VPBank, UOB, KBank,….
  • Hạn mức vay tín dụng lên tới 1,6 tỷ đồng, vay thế chấp 7 tỷ đồng
  • Lãi suất ưu đãi chỉ 9%/năm với vay thế chấp, 1,59%/tháng với vay tín chấp
  • Thời gian vay linh hoạt từ 12 – 60 tháng
  • Không cần tài sản đảm bảo, không phí ẩn
  • Hồ sơ đơn giản: Chỉ cần chứng minh thu nhập hàng tháng
  • Thao tác nộp hồ sơ vay online chỉ trong 5 phút.

Ngoài ra, khi vay vốn thông qua bePOS, bạn sẽ được đội ngũ của bePOS tư vấn tận tình cách thức chuẩn bị, nộp hồ sơ đầy đủ, chứng minh thu nhập để tăng khả năng vay vốn.

NHẬN TƯ VẤN NGAY

vay-von-qua-ngan-hang
Cách kêu gọi vốn đầu tư qua ngân hàng

Cách kêu gọi vốn đầu tư từ cộng đồng

Bạn có thể huy động vốn từ cộng đồng, công chúng, các nhà tài trợ đám đông. Chỉ cần bạn chứng minh được dự án kinh doanh của bạn, họ thấy được khả năng sinh lợi nhuận sẽ đầu tư vào. Tuy nhiên để kêu gọi vốn đầu tư từ kênh đầu tư này khá khó, bởi cộng đồng không phải ai cũng có kinh nghiệm, kiến thức kinh doanh để đồng hành và hỗ trợ bạn trong quá trình kinh doanh.

Cách kêu gọi vốn đầu tư huy động từ bạn bè, gia đình 

Nếu bản thân không có đủ khả năng tài chính, bạn có thể huy động vốn từ người thân hay bạn bè. Nguồn huy động vốn này sẽ tốt hơn so với việc tìm nguồn vốn đầu tư khác từ bên ngoài. 

Tuy nhiên, bạn cũng không được lơ là hay chủ quan. Bạn cần lên kế hoạch rõ ràng, chi tiết về dự án và giải thích cho người thân, bạn bè những gì bạn đang chuẩn bị, cần số vốn đầu tư là bao nhiêu, định hướng sẽ kinh doanh như thế nào để nhận được sự tin trưởng và trợ giúp từ người thân, bạn bè.

keu-goi-von-tu-nguoi-than
Cách kêu gọi đầu tư từ người thân

>> Xem thêm: 5 hình thức huy động vốn cho doanh nghiệp phổ biến nhất

Cách kêu gọi vốn đầu tư qua việc tìm kiếm nhà đầu tư cá nhân

Bạn có thể kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư cá nhân có nguồn lực tài chính lớn, sẵn sàng rót vốn vào các thương vụ đầu tư tiềm năng. Họ có thể đổi tiền của họ lấy quyền sở hữu cổ phần của doanh nghiệp bạn. Đây là sự thỏa thuận hai bên cùng có lợi. Vì có độ rủi ro khá cao nên các nhà đầu tư thông thường cũng yêu cầu mức phần trăm chia lợi nhuận khá lớn cùng những quy định trong việc đầu tư kinh doanh. Những nhà đầu tư lớn thường chọn các dự án có khả năng tăng ít nhất 10 lần lợi nhuận trong 5 năm.

Quy trình gọi vốn đầu tư

Để có thể tăng tỷ lệ gọi vốn thành công, bạn cần chuẩn bị và thực hiện theo quy trình gọi vốn đầu tư sau đây: 

Bước 1: Lập kế hoạch kêu gọi vốn đầu tư

Đây là bước đầu tiên trong quá trình kêu gọi vốn đầu tư, các Startup cần phải lên kế hoạch chi tiết nhất về dự án để gọi vốn, chỉ rõ ra định hướng và mục đích sử dụng sau khi có nguồn vốn đầu tư. Những nội dung cần chuẩn bị là:

  • Bản kế hoạch chi tiết về dự án dùng để kêu gọi vốn đầu tư
  • Những định hướng phát triển của công ty/doanh nghiệp trong thời gian tới
  • Chỉ rõ tiềm năng phát triển và thu về lợi nhuận của dự án
  • Mục đích sử dụng tiền vốn sau khi kêu gọi vốn đầu tư thành công
len-ke-hoach-cu-the
Lên kế hoạch kinh doanh cụ thể khi kêu gọi vốn đầu tư kinh doanh

Bước 2: Tìm kiếm và lựa chọn nhà đầu tư phù hợp

Có rất nhiều nguồn đầu tư khác nhau, do đó những Startup cần xác định được các nhà đầu tư phù hợp và tiềm năng để có thể dễ dàng gọi vốn thành công hơn. Hãy ưu tiên lựa chọn những nhà đầu tư có quan điểm tương đồng, lập trường rõ ràng với mục đích gọi vốn của dự án.

Bước 3: Chuẩn bị bài thuyết trình chu đáo cho dự án

Bạn có một dự án tuyệt vời, nhưng bạn lại không biết cách thể hiện nội dung đó đối với các nhà đầu tư. Để có bài thuyết trình thu hút, đầy đủ nội dung và thuyết phục, bạn cần trình bày những vấn đề sau:

  • Ý tưởng kinh doanh và ý tưởng chính của dự án là gì?
  • Dự án thuộc nhóm lĩnh vực nào?
  • Các đối thủ cạnh tranh đối với dự án này là gì?
  • Dự án có những ưu điểm gì? Tiếp cận đến những nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu nào? Mục đích phát triển dự án để làm gì?
  • Dự án đã có bao nhiêu vốn? Nguồn vốn đó đến từ đâu? Còn cần huy động bao nhiêu vốn?
  • Đội ngũ nhân sự thực hiện dự án gồm những ai?
  • Dự án đã được chạy thử nghiệm chưa? Kết quả đạt được như thế nào?
thuyet-trinh-du-an
Cách kêu gọi đầu tư bằng phần thuyết trình dự án

Người được phân công thể hiện phần thuyết trình cần có giọng nói dễ nghe, lưu loát, không nói ngọng, không sử dụng giọng địa phương. Như vậy, vừa thể hiện rõ ràng nội dung của bài thuyết trình và thể hiện sự tôn trọng đối với người nghe.

Bước 4: Đề xuất mức vốn mong muốn và định giá dự án

Sau khi trình bày dự án, đây là bước giúp các nhà đầu tư tính toán và dự đoán rằng bạn đang cần bao nhiêu vốn cho dự án, hay quy đổi tương đương bao nhiêu phần trăm cổ phần của công ty/doanh nghiệp. Mục đích của việc định giá là giúp các nhà đầu tư có thể nắm bắt rõ ràng hướng đi của Startup và đánh giá được tính khả thi của dự án đó.

Bước 5: Đầu tư vào dự án bằng vốn của chính mình

Các Startup có sẵn sàng bỏ tiền túi của mình để đầu tư vào dự án không? Nguồn vốn đó sẽ giúp bạn có thể xây dựng chiến lược khái quát ban đầu để dự án được hoạch định rõ ràng, chỉnh chu hơn cho các nhà đầu tư. Hiểu và nắm bắt được vấn đề này sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ thành công và độ tin tưởng với các nhà đầu tư khi kêu gọi vốn đầu tư.

tu-rot-von-vao-du-an
Tự rót vốn vào dự án

Nên gọi vốn đầu tư khi nào?

Nguồn vốn từ nhà đầu tư có vai trò rất quan trọng đối với các Startup. Tuy nhiên, không phải lúc nào các Startup cũng có thể kêu gọi vốn. Vì thế, thời điểm gọi vốn đầu tư cũng là một trong những yếu tố quyết định góp phần nâng cao khả năng thành công của dự án. Sau đây là một số thời điểm thích hợp mà các Startup cần chú ý để kêu gọi đầu tư kịp thời và đạt hiệu quả:

Hãy gọi vốn đầu tư khi thực sự cần thiết và đã có sự chuẩn bị kỹ càng

Các Startup đang cần nguồn vốn đầu tư, hay có ý tưởng kinh doanh muốn thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn và đã chuẩn bị kỹ càng thì đây chính là thời điểm thích hợp để các Startup tiến hành kêu gọi đầu tư. Kêu gọi vốn đầu tư là công việc không hề dễ dàng bởi nhà đầu tư sẽ không dùng tiền của mình theo cảm xúc. Họ sẽ có sự nhìn nhận và đánh giá về tiềm năng của dự án rồi mới quyết định có đầu tư hay không. 

Vậy nên trước khi kêu gọi vốn, các Startup cần chuẩn bị thật tốt để thuyết phục nhà đầu tư. Hãy thể hiện cho họ thấy việc bạn sẽ làm cùng kết quả đạt được nếu có khoản đầu tư đó và quyết tâm thực hiện nó.

Hãy gọi vốn đầu tư khi nguồn vốn đó thực sự sẽ giúp doanh nghiệp của bạn phát triển

Hoạt động kêu gọi vốn đầu tư chính là việc tập hợp nguồn vốn để phát triển các dự án, sản phẩm hay dịch vụ. Khi kêu gọi đầu tư, bạn hãy chắc chắn rằng nguồn vốn đó sẽ giúp ích cho dự án thành công. Nếu chưa có đủ khả năng và lý do phù hợp để thuyết phục nhà đầu tư thì đây chưa phải thời điểm thích hợp để bạn kêu gọi vốn đầu tư.

Với những đơn vị Startup, ngoài cách gọi vốn kinh doanh, đầu tư vào việc thực hiện và phát triển các dự án, sản phẩm/dịch vụ thì còn có thể sử dụng để nâng cấp, sửa chữa, cải tiến trang thiết bị, máy móc hiện đại phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.

Nhìn chung, kêu gọi vốn đầu tư là việc không hề dễ dàng. Thế nên, các Startup cần cân nhắc, xem xét nhiều yếu tố và chuẩn bị một bản thuyết trình thật thuyết phục, hướng đến mục đích mà mình mong muốn. Nhờ đó giúp các dự án đang cần vốn đầu tư có thể phát triển theo đúng tiến độ và định hướng đã đề ra.

lu-y-khi-goi-von-dau-tu
Kêu gọi vốn đầu tư kinh doanh khi cần thiết

>> Xem thêm: 10 cuốn sách đầu tư tài chính giúp sinh lời hiệu quả nhất

Kinh nghiệm gọi vốn đầu tư thành công

Nhằm giúp bạn tăng khả năng kêu gọi vốn thành công, bePOS sẽ chia sẻ cho bạn một số kinh nghiệm gọi vốn đầu tư như sau:

Cần đầu tư thời gian để chỉn chu kế hoạch gọi vốn

Để có thể trình bày dự án trước các nhà đầu tư, bạn cần dành quỹ thời gian để nghiên cứu và chuẩn bị đưa dự án ra thị trường. Hãy chia kế hoạch kêu gọi vốn đầu tư thành các giai đoạn nhỏ để dễ dàng thực hiện hơn, cụ thể có 4 giai đoạn như sau:

  • Giai đoạn 1: Hoàn thiện bản mô tả chi tiết về dự án, kế hoạch kinh doanh đang cần kêu gọi đầu tư.
  • Giai đoạn 2: Lập danh sách thống kê các nhà đầu tư tiềm năng.
  • Giai đoạn 3: Tiếp cận và liên lạc với nhà đầu tư.
  • Giai đoạn 4: Thuyết trình trình bày dự án và thuyết phục nhà đầu tư rót vốn.

Tìm hiểu về các nhà đầu tư phù hợp

Hãy xác định và tìm hiểu kỹ về các nhà đầu tư thích hợp để lựa chọn đúng những nhà đầu tư như mong muốn. Khi đã xác định được nhà đầu từ tiềm năng, các Startup cần nghiên cứu trước về những khía cạnh mà nhà đầu tư đang quan tâm và chuẩn bị một vài câu hỏi dự trù.

kinh-nghiem-goi-von-dau-tu
Kinh nghiệm khi gọi vốn đầu tư

Nhờ sự giúp đỡ của những người có chuyên môn, kinh nghiệm

Với các Startup chưa có kinh nghiệm thì có thể nhờ đến sự giúp đỡ của các chuyên gia để tìm hiểu các cách kêu gọi vốn đầu tư. Bạn nên học tập và nhờ họ hướng dẫn, tư vấn góp ý để tăng tỷ lệ thành công khi kêu gọi vốn.

Cách gọi vốn kinh doanh – Luôn có kế hoạch dự trù

Bên cạnh bản kế hoạch chính, bạn cần chuẩn bị một bản kế hoạch dự trù để làm “bảo hiểm” cho những trường hợp phát sinh, cũng như thể hiện sự chuẩn bị chu đáo và trân trọng mối đầu tư này của bạn đối với nhà đầu tư. 

Như vậy, có thể thấy rằng việc kêu gọi vốn đầu tư không hề đơn giản mà cần sự chuẩn bị kỹ càng. Thông qua bài viết này, bePOS giúp bạn hiểu rõ hơn về cách kêu gọi vốn đầu tư và những vấn đề xoay quanh. Hy vọng bạn đã có thêm kinh nghiệm gọi vốn đầu tư từ đó tự tin và kêu gọi nhà đầu tư thành công. 

FAQ

Các câu hỏi Startup cần phải chuẩn bị câu trả lời khi kêu gọi vốn là gì?

Để có thể thành công trong việc gọi vốn đầu tư, các Startup nên chuẩn bị cầu trả lời của một số câu hỏi như sau:

  • Giới thiệu về doanh nghiệp: Bạn là ai, kinh doanh trong lĩnh vực gì, quy mô như thế nào, thành lập bao lâu, điểm mạnh và điểm yếu.
  • Lý do vì sao muốn kêu gọi đầu tư?  Dự định sử dụng nguồn vốn đó như thế nào?
  • Nguồn đầu tư được phát triển tại địa phương nào?
  • Khi nào dự án bắt đầu được thực hiện?
  • Những hành động cụ thể nào để triển khai dự án?

Tại ngân hàng có những hình thức vay vốn phổ biến nào?

Hiện nay, các ngân hàng trong và ngoài nước cung cấp rất nhiều hình thức vay vốn khác nhau. Tùy theo mục đích sử dụng đồng vốn, người vay lựa chọn hình thức phù hợp với bản thân. Một số hình thức vay vốn phổ biến như sau:

  • Vay tín chấp: Đây là hình thức vay vốn tại ngân hàng mà không cần phải có tài sản đảm bảo mà ngân hàng cho vay dựa trên uy tín của người vay. 
  • Vay thấu chi: Đây là hình thức vay cho những cá nhân khi có nhu cầu sử dụng số tiền hiện có trong thông tin tài khoản giao dịch thanh toán của cá nhân. 
  • Vay thế chấp: Đây là hình thức vay truyền thống, người vay cần phải có tài sản để thế chấp như sổ đỏ, sổ tiết kiệm, ô tô,…
  • Vay trả góp: Đây là hình thức cho vay mà tiền lãi và tiền gốc mỗi tháng bằng nhau. Tuỳ thuộc vào nhu cầu cũng như năng lực trả nợ mà mỗi người mua có thời hạn cũng như hạn mức trả nợ vay khác nhau.