Trang chủBlogs Bán lẻCách tính giá bán lẻ quần áo từ A đến Z giúp tăng lợi nhuận

Cách tính giá bán lẻ quần áo từ A đến Z giúp tăng lợi nhuận

Tháng Hai 02, 2024
Thu Hằng
Thu Hằng
66 Đã xem

Tìm ra cách tính giá bán lẻ quần áo chuẩn giúp chủ shop tối ưu hóa lợi nhuận và thực hiện các chiến lược kinh doanh khác nhau. Tuy nhiên, không phải ai cũng am hiểu về nội dung này, nhất là những người mới bắt đầu, thiếu kinh nghiệm. Trong bài viết dưới đây, bePOS sẽ giúp bạn tìm hiểu top 7 phương pháp tính giá bán lẻ quần áo chính xác nhất, đừng bỏ lỡ nhé!

Giá thành sản phẩm là gì?

Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của một sản phẩm, được tính toán dựa trên những hao phí, chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động và nhiều khoản chi phí khác. Các chi phí này là cơ sở để nhà bán lẻ quyết định giá thành sản phẩm bán ra thị trường. Ngoài ra, giá thành sản phẩm còn có nhiều mục đích như:

  • Xác định kết quả hoạt động của từng sản phẩm, từng bộ phận/dây chuyển trong cơ sở kinh doanh, sản xuất.
  • Giúp nhà quản lý kiểm soát chi phí, từ đó lên kế hoạch tối ưu, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
  • Là yếu tố để hoạch định giá bán, đồng thời là cơ sở để cho ra nhiều quyết định kinh doanh quan trọng khác.
Giá thành sản phẩm tính toán theo chi phí sản xuất
Giá thành sản phẩm được tính toán theo những chi phí sản xuất sản phẩm

Hướng dẫn 7 cách tính giá bán lẻ quần áo chi tiết 

Tính giá bán lẻ quần áo theo lợi nhuận mong muốn

Đây là một cách tính giá bán lẻ quần áo được khá nhiều chủ shop áp dụng, đặc biệt là chủ shop nhỏ lẻ, bán hàng online,… Công thức tính giá bán lẻ quần áo theo lợi nhuận mong muốn là:

Giá bán lẻ sản phẩm = Giá nhập sản phẩm + Lợi nhuận mong muốn đạt được

Để hiểu rõ hơn, bạn có thể tham khảo ví dụ như sau. Một chiếc áo sơ mi nhập từ nhà cung cấp là 100.000 VNĐ, chủ shop muốn thu lãi 50.000 VNĐ, sau khi tính thêm các khoản chi phí phải bỏ ra, thì chủ shop quyết định giá bán lẻ là 200.000 VNĐ.

Cách tính giá bán lẻ quần áo lợi nhuận mong muốn
Xác định lợi nhuận mong muốn để tính giá bán lẻ quần áo

Tính theo mức giá MSRP

MSRP, viết tắt của Manufacturer’s Suggested Retail Price, là mức giá bán tiêu chuẩn mà nhà cung cấp gợi ý cho đơn vị bán lẻ nhập hàng từ họ. MSRP thường áp dụng với chủ shop nhập hàng từ xưởng sản xuất, hoặc kinh doanh theo mô hình nhượng quyền, theo nhiều chuỗi.

Ví dụ về cách tính giá bán lẻ quần áo trẻ em, một chiếc quần trẻ em nhập về là 120.000 VNĐ, nhà cung cấp đề xuất bán với mức giá trong khoảng 300 – 400.000 VNĐ, tùy thuộc vào lợi nhuận mong muốn. Mục đích của MSRP là ngăn chặn tình trạng bán phá giá để thu hút khách hàng, hoặc bán với giá quá cao ảnh hưởng tới lượng tiêu thụ.

Cách tính giá bán lẻ quần áo MSRP
MSRP là mức giá đề xuất từ xưởng sản xuất để tránh bán phá giá

Tính giá bán lẻ quần áo theo chiến lược giá riêng

Chiến lược kinh doanh cũng ảnh hưởng tới cách tính giá bán lẻ quần áo, nhất là khi bạn muốn đạt được một tỷ lệ lãi nhất định. Trước tiên, bạn phải xác định giá vốn từng sản phẩm, rồi cộng thêm tỷ lệ lãi mong muốn, cụ thể:

Giá bán lẻ sản phẩm = [(Giá vốn sản phẩm) : (100 – % Tỷ lệ lãi mong muốn)] x 100

Ví dụ, một chiếc áo phông có giá gốc là 100.000 VNĐ, chủ shop muốn tỷ lệ lãi là 50%, thì giá bán lẻ được tính theo công thức: [(100.000) : (100 – 50)] x 100 = 200.000 VNĐ. Trong ví dụ này, chủ shop muốn tỷ lệ lãi gấp đôi (50%), nên cũng tăng giá bán gấp đôi so với giá vốn.

Cách tính giá bán lẻ theo chiến lược giá riêng
Chiến lược kinh doanh cũng ảnh hưởng đến mức giá bán

Sử dụng nhiều mức giá cho một sản phẩm 

Một cách tính giá bán lẻ quần áo khác là sử dụng nhiều mức giá cho sản phẩm, theo công thức:

Giá bán lẻ sản phẩm = Giá vốn sản phẩm + Mức giá thay đổi linh hoạt

Lấy ví dụ, chiếc áo có giá nhập là 100.000 VNĐ, vào một số thời điểm sẽ được bán với giá 150.000 VNĐ, vào ngày chạy sale lại được bán với giá 120.000 VNĐ. Nếu sản phẩm khan hiếm, chẳng hạn như hàng hot “cháy” liên tục, thì có thể đẩy lên mức giá cao hơn, lên đến 200.000 VNĐ.

Cách tính giá bán lẻ nhiều mức giá một sản phẩm
Có thể áp dụng nhiều mức giá cho sản phẩm vào các thời điểm khác nhau

Tham khảo giá bán của đối thủ và mặt bằng chung thị trường

Trường hợp shop của bạn nhập sản phẩm cùng mẫu mã và chất lượng như các shop khác, thì hãy tham khảo giá bán của các đối thủ. Nhiều chủ shop đưa ra mức giá bán lẻ thấp hơn một chút so với đối thủ, nhằm tạo tính cạnh tranh và thu hút khách hàng.

Tuy nhiên, bạn không nên đưa ra với mức giá quá thấp so với thị trường, tạo nên tình huống bán phá giá, đồng thời khiến khách hàng nghi ngờ về chất lượng thực sự của sản phẩm.

Nghiên cứu giá bán lẻ quần áo đối thủ
Nghiên cứu thị trường để tham khảo giá bán đối thủ

Đặt mức giá chiết khấu

Đặt ra mức giá chiết khấu là một cách tính giá bán lẻ quần áo khá hiệu quả. Để tìm ý tưởng khuyến mãi hợp lý nhất, bạn phải am hiểu về tâm lý và hành vi mua sắm của khách hàng. Ví dụ, giảm giá % trên hóa đơn, mua 2 tặng 1, tặng quà khi mua hàng. Một số shop quần áo nâng cao mức giá bán một chút để giảm giá vừa với mức bán lẻ.

Cách tính giá bán lẻ quần áo bằng chiết khấu
Triển khai chương trình giảm giá hợp lý để thu hút khách hàng

Đặt mức giá cao tương xứng với chất lượng

Với cách tính giá bán lẻ quần áo này, bạn phải đặc biệt nhấn mạnh tới chất lượng sản phẩm so với đối thủ, cụ thể:

  • Đẩy mạnh truyền thông sản phẩm: Nêu bật được ưu điểm của sản phẩm mà các đối thủ khác không thể đem đến, tìm ra lý do để thuyết phục khách hàng tìm đến bạn.
  • Làm cho thương hiệu nổi tiếng hơn: Nhiều sản phẩm đắt tiền là bởi chúng đến từ thương hiệu nổi tiếng, được nhiều người yêu thích. Một thương hiệu nổi bật phải có sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt, chuyên nghiệp trong cách kinh doanh,…
Nhấn mạnh vào chất lượng khi bán hàng giá cao
Nhấn mạnh vào chất lượng, những giá trị đạt được khi bán hàng giá cao

Quy trình các bước thực hiện tính giá bán quần áo sỉ lẻ

Tính giá vốn quần áo

Giá vốn bán hàng quần áo là chi phí phát sinh trực tiếp từ việc sản xuất và may vá, như nguyên liệu làm quần áo, tiền lương nhân viên, tiền dụng cụ sản xuất,… Hiểu đơn giản, giá vốn là tổng của tất cả các khoản chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất ra một sản phẩm hoàn chính.

Công thức tính giá vốn quần áo là:

Giá vốn quần áo = Giá vốn tại xưởng + Chi phí vận chuyển

Ví dụ, một chiếc áo làm từ xưởng, sau khi cộng tất cả chi phí sản xuất trực tiếp thì có giá trị 95.000 VNĐ. Khi đến cửa hàng, giá trị chiếc áo là 100.000 VNĐ, đã cộng thêm phí vận chuyển.

Cách tính giá bán lẻ quần áo tính giá vốn
Tính giá vốn là bước đầu tiên trong cách tính giá bán lẻ quần áo

Nghiên cứu giá thị trường đang bán

Bước tiếp theo là bạn nghiên cứu thị trường tiêu thụ của sản phẩm, tìm hiểu xem người mua là ai, có thu nhập bao nhiêu, lối sống bình dân hay cao cấp,… Với cách tính giá bán lẻ quần áo trẻ em, thì bạn phải nghiên cứu về tâm lý của phụ huynh, tức những người trực tiếp chi trả cho việc mua sắm.

Mức giá đặt ra phải cân đối với giá vốn bán hàng và khả năng tài chính của người mua. Như vậy, cả chủ kinh doanh và khách hàng đều được hưởng lợi ích từ hoạt động buôn bán này.

Nghiên cứu thị trường để tìm mức giá bán lẻ tốt
Chỉ có thể tìm ra mức giá tốt nếu am hiểu về thị trường

Cân nhắc mức lợi nhuận mong muốn và đưa ra giá bán

Bước cuối cùng trong cách tính giá bán lẻ quần áo là đưa ra mức lợi nhuận mong muốn. Đối với ngành hàng quần áo, chủ shop thường đưa ra mức giá gấp đôi giá vốn, là mức an toàn, giúp chủ kinh doanh không rơi vào tình trạng lỗ vốn.

Đối với trường hợp bán sỉ, giá bán sỉ nhỏ hơn giá bán lẻ, nhưng vẫn lớn hơn giá vốn. Như vậy, người bán sỉ vẫn có thể thu về lợi nhuận, dù lợi nhuận sỉ thấp hơn lợi nhuận bán lẻ. Ngược lại, việc bán sỉ diễn ra khá đều đặn và bạn không phải bỏ nhiều công sức để bán hàng như khi bán lẻ.

Đưa ra mức lợi nhuận mong muốn
Đưa ra lợi nhuận mong muốn sau đó tính giá bán sản phẩm

Trên đây là tổng hợp 7 cách tính giá bán lẻ quần áo được áp dụng rộng rãi nhất hiện nay. Để tối ưu hóa lợi nhuận, bạn nên thử áp dụng nhiều phương pháp khác nhau và đánh giá kết quả đạt được có khả quan hay không. Chúc bạn tìm ra mức giá bán lẻ quần áo hợp lý nhất và hãy tiếp tục theo dõi website bePOS để cập nhật nhiều kiến thức bổ ích!

FAQ

Giá bán lẻ là gì?

Giá bán lẻ là mức giá bán hàng hóa trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng.

Mã ngành bán lẻ quần áo là bao nhiêu?

Mã ngành bán lẻ quần áo là 47822, gồm bán lẻ quần áo may mặc, bán lẻ hàng lông thú, phụ kiện hàng may mặc như găng tay, khăn, caravat,… Chủ shop quần áo phải kê khai mã ngành kinh doanh để nhà nước quản lý, thống kê, tính toán mức thuế cần nộp,…