Trang chủBlogs Bán lẻKinh nghiệm kinh doanh xe ô tô cũ đem lại doanh thu tiền tỷ 

Kinh nghiệm kinh doanh xe ô tô cũ đem lại doanh thu tiền tỷ 

Tháng Ba 03, 2024
Thanh Ngoan
Thanh Ngoan
77 Đã xem

Kinh doanh ô tô cũ có ưu điểm hơn ô tô mới ở chỗ nguồn vốn nhỏ hơn nhiều. Một chiếc ô tô cũ có giá thành chỉ bằng nửa chiếc ô tô mới. Do đó, nhu cầu mua sắm ô tô cũ hiện nay rất lớn, người dân có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí so với mua xe mới. Tuy nhiên, kinh doanh ô tô cũ không hề dễ dàng. Bạn cần có hiểu biết về các loại ô tô để đánh giá độ mới, chất lượng của chiếc xe. Cùng bePOS tìm hiểu kinh nghiệm kinh doanh ô tô cũ siêu lợi nhuận.

Điều kiện kinh doanh ô tô cũ

Để kinh doanh ô tô cũ, bạn cần đăng ký hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp kinh doanh mua bán xe.

Đăng ký hộ kinh doanh mua bán xe

Quy trình đăng ký hộ kinh doanh mua bán xe như sau:

Bước 1: Chuẩn bị tài liệu gồm:

  • Đơn đề nghị đăng ký hộ kinh doanh.
  • Bản sao chính xác của Chứng minh nhân dân/Thẻ căn cước/Hộ chiếu của các thành viên trong hộ.

Bước 2: Tiếp theo, bạn cần nộp hồ sơ tại cơ quan đăng ký kinh doanh ở cấp huyện.

Bước 3: Tiếp nhận và xử lý hồ sơ

  • Cơ quan đăng ký kinh doanh cấp huyện sẽ tiếp nhận hồ sơ và cấp Giấy biên nhận.
  • Trong trường hợp hồ sơ không hợp lệ, cơ quan sẽ thông báo cụ thể nội dung cần sửa đổi và bổ sung.

Bước 4: Bạn sẽ được cấp giấy chứng nhận hộ kinh doanh mua bán xe ô tô cũ nếu đủ các điều kiện sau:

  • Ngành nghề kinh doanh không thuộc danh sách lĩnh vực cấm.
  • Tên hộ kinh doanh tuân thủ quy định pháp luật.
  • Nộp đủ lệ phí đăng ký.

Thời hạn giải quyết là 03 ngày làm việc từ ngày nhận hồ sơ hợp lệ, sau đó bạn sẽ nhận được Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh.

Đăng ký hộ kinh doanh ô tô cũ
Chuẩn bị hồ sơ đăng ký hộ kinh doanh ô tô cũ

Đăng ký doanh nghiệp kinh doanh mua bán xe

Quy trình đăng ký thành lập doanh nghiệp kinh doanh ô tô cũ bao gồm các bước sau:

Bước 1: Chuẩn bị tài liệu bao gồm:

  • Giấy đề nghị đăng ký kinh doanh ô tô đã qua sử dụng
  • Dự thảo điều lệ doanh nghiệp.
  • Danh sách thành viên (đối với công ty TNHH) hoặc danh sách cổ đông sáng lập (đối với công ty cổ phần).
  • Bản sao hợp lệ của giấy tờ chứng thực của các thành viên (CMND/CCCD/Hộ chiếu hoặc giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp).

Bước 2: Tiếp theo, nộp hồ sơ tại Phòng Đăng ký kinh doanh thuộc Sở Kế hoạch và Đầu tư.

Bước 3: Tiếp nhận và xử lý hồ sơ

  • Phòng Đăng ký kinh doanh sẽ tiếp nhận và xử lý hồ sơ của bạn. Sau khi nhận hồ sơ, họ sẽ cấp Giấy biên nhận cho người nộp hồ sơ.
  • Trong vòng 03 ngày làm việc, Phòng Đăng ký kinh doanh sẽ thông báo tính hợp lệ của hồ sơ hoặc yêu cầu thay đổi, bổ sung (nếu cần).

Bước 4: Sau khi hoàn tất các bước trên, Phòng Đăng ký kinh doanh sẽ cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp. Thời hạn cấp giấy chứng nhận là 03 ngày làm việc kể từ ngày nhận hồ sơ hợp lệ.

Đăng ký doanh nghiệp kinh doanh ô tô cũ
Bạn có thể đăng ký doanh nghiệp kinh doanh ô tô cũ

>> Xem thêm: Kinh nghiệm kinh doanh xe máy cũ thành công 

Kinh doanh ô tô cũ cần bao nhiêu vốn?

Để mở một cửa hàng kinh doanh ô tô cũ, bạn cần chuẩn bị một số vốn nhất định. Số vốn này sẽ phụ thuộc vào quy mô cửa hàng, địa điểm và các loại xe mà bạn định kinh doanh. Theo kinh nghiệm của những người đi trước, bạn cần chuẩn bị từ 700 triệu đến 2 tỷ đồng để mở một cửa hàng kinh doanh ô tô cũ.

Chi phí thu mua ô 

Trong lĩnh vực kinh doanh xe ô tô cũ, tương tự như thị trường bất động sản hoặc cổ phiếu, có những biến động không lường trước. Có những thời điểm trong năm khi giá xe ô tô sẽ giảm mạnh, đây là cơ hội tuyệt vời để bạn đầu tư bằng cách mua xe với giá thấp và lưu trữ chờ đợi thời điểm giá xe tăng để bán ra.

Tuy nhiên, cũng có những thời điểm mà giá xe biến động không theo dự kiến, khiến cho vốn đầu tư vào xe bị mất đi. Trong những tình huống này, bạn có thể gặp khó khăn về tài chính và phải đối mặt với những thách thức.

Vì vậy, bạn nên nhập hàng vào thời điểm giá xe thấp. Chi phí để nhập xe ô tô cũ dao động từ 500 – 1, 5 tỷ đồng cho khoảng 3 – 5 chiếc xe. Bạn có thể bán đi và nhập thêm số lượng xe mới. Nếu có số vốn lớn hơn, bạn có thể nhập nhiều xe hơn cùng lúc.

Chi phí thu mua ô tô
Chi phí thu mua ô tô để kinh doanh xe ô tô cũ có thể lên tới hàng tỉ đồng

Chi phí thuê mặt bằng

Mặt bằng buôn bán xe ô tô cần có diện tích rộng để trưng bày những chiếc xe. Tùy vào nguồn vốn, bạn có thể lựa chọn các vị trí kinh doanh tiềm năng như các mặt đường lớn, đông người qua lại ở trung tâm thành phố. Nếu có số vốn hạn chế, bạn có thể lựa chọn kinh doanh ở các khu phố nhỏ hơn.

Thông thường, chi phí thuê mặt bằng kinh doanh ô tô cũ dao động từ 15 – 30 triệu đồng/tháng cho một mặt bằng rộng khoảng 100m2.

Kinh phí thuê nhân viên

Tùy mô hình, bạn nên xác định số lượng nhân viên cần tuyển dụng, tránh lãng phí kinh phí. Một cửa hàng bán ô tô cũ sẽ cần nhân viên bán hàng, người sửa chữa, vệ sinh xe, kế toán,…. Nếu có thể tích hợp các vị trí với các công việc sẽ tiết kiệm được kinh phí cho một cửa hàng nhỏ mới mở.

Thông thường một cửa hàng nhỏ chỉ cần 1-2 nhân viên. Lương cho nhân viên sẽ tính theo lương cố định hàng tháng hoặc lương theo hoa hồng bán xe. Bạn có thể setup mức lương cứng thấp và hoa hồng bán xe cao để khích lệ nhân viên bán xe. Thông thường mỗi tháng sẽ cần chi từ 10 – 20 triệu đồng cho nhân viên.

Thuê nhân sự kinh doanh ô tô cũ
Nhân viên kinh doanh ô tô cũ cần được đào tạo các kỹ năng chăm sóc khách hàng

Cơ hội mua bán nhiều nhưng cũng dễ gặp rủi ro

Lựa chọn địa điểm mở cửa hàng và đối tượng để bán ô tô cũ mà không phù hợp có thể đem lại nhiều rủi ro. Tuy nhiên, trong bối cảnh công nghệ Internet ngày càng phát triển và có nhiều trang web mua bán ô tô uy tín, việc trao đổi và mua bán trở nên thuận tiện hơn cho cả người mua và người bán. Các trang web tạo điều kiện cho việc thương thảo và đàm phán nhanh chóng, tiết kiệm thời gian.

Tuy nhiên, nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này và thiếu kiến thức cũng như tin tưởng, sẽ có nguy cơ dễ bị lừa mất cả tiền và xe. Do đó, bạn cần học hỏi từ các chuyên gia trong ngành, những người đã có nhiều kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực này. Từ đó, bạn có thể hiểu rõ hơn về thị trường, người mua, sản phẩm mình đang bán và các yếu tố giá cả liên quan.

Kinh nghiệm kinh doanh ô tô cũ hiệu quả 100%

Để thành công trong kinh doanh một đại lý ô tô cũ, bạn cần tích lũy kiến thức chuyên môn về các đặc tính và giá cả của các dòng xe. Dưới đây là những kinh nghiệm kinh doanh ô tô cũ quan trọng:

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Trước khi bắt đầu kinh doanh, việc phát triển một kế hoạch kinh doanh là điều không thể thiếu. Kế hoạch này nên bao gồm việc phân tích ngành, thị trường địa phương, và dự báo lợi nhuận tài chính, kể cả thời gian bạn mong muốn hòa vốn cho doanh nghiệp của mình.

Kế hoạch kinh doanh phục vụ nhiều mục đích: từ việc đưa ý tưởng kinh doanh thành hành động trên giấy, bạn có thể xác định được các thách thức và điểm yếu trong kế hoạch của mình. Ngoài ra, bạn cũng có thể kiểm tra tính khả thi của mô hình kinh doanh của mình.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết
Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết trước khi mở showroom

Đăng ký tài trợ, gọi vốn

Thủ tục đăng ký tài trợ và gọi vốn là bước quan trọng nếu bạn đang thiếu vốn để khởi đầu công việc kinh doanh của mình. Có nhiều phương thức để cung cấp vốn, bao gồm vay vốn và tìm kiếm các nhà đầu tư.

Các nhà đầu tư và tổ chức cho vay thường yêu cầu xem kế hoạch kinh doanh của bạn trước khi đưa ra quyết định hợp tác. Một kế hoạch kinh doanh chất lượng có thể giúp bạn thu hút nhiều nhà tài trợ và nhà đầu tư.

Chọn vị trí đặt cửa hàng

Lựa chọn vị trí đặt cửa hàng là một quyết định quan trọng. Nên chọn các vị trí dễ thấy và dễ tiếp cận từ các con đường chính. Cửa hàng của bạn cần có đủ chỗ đậu xe cho cả kho phương tiện của bạn và của khách hàng.

Tuyển chọn và thuê nhân viên

Nên chọn lựa nhân viên đã có kinh nghiệm trong việc xử lý nhiều loại khách hàng để giảm thời gian đào tạo. Đây là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ và trải nghiệm của khách hàng.

Việc đào tạo nhân viên đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh của cửa hàng. Ngoài chất lượng sản phẩm, sự hài lòng của khách hàng thường phụ thuộc vào thái độ và cách ứng xử của nhân viên.

Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên
Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh ô tô cũ

Tìm và nhập xe từ nguồn uy tín

Vì ô tô được coi là sản phẩm cao cấp, việc chọn lựa nguồn xe uy tín để nhập hàng kinh doanh là điều cực kỳ quan trọng. Nếu có thể, hãy tìm hiểu các đánh giá từ người tiêu dùng trước khi quyết định đến các địa điểm thu mua ô tô cũ, nhằm tránh những trải nghiệm không tốt.

Nhập hàng từ nguồn uy tín đảm bảo chất lượng xe, cũng như chế độ bảo hành tốt hơn. Mặc dù là xe đã qua sử dụng, nhưng nhiều chiếc xe có chức năng và độ bền thường không thua kém nhiều so với các dòng ô tô mới trên thị trường hiện nay.

Marketing và quảng cáo showroom 

Một số phương thức tiếp thị chất lượng bạn nên áp dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng khi kinh doanh ô tô cũ là:

  • Sử dụng quảng cáo và PR trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo, TikTok, thiết kế website chuyên nghiệp.
  • Đăng tin quảng cáo trên các hội nhóm và trang mạng xã hội liên quan đến ngành kinh doanh của bạn.
  • Treo banner, biển quảng cáo ngay trước cửa tiệm để thu hút sự chú ý của người đi đường.
  • Phát tờ rơi quảng cáo xung quanh khu vực mở showroom hoặc tại các điểm đông người.
  • Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá đặc biệt nhân dịp khai trương để thu hút khách hàng mới.
Marketing và quảng cáo
Marketing và quảng cáo để thu hút khách hàng khi kinh doanh ô tô cũ

>> Xem thêm: Top 10 phần mềm quản lý bán phụ tùng ô tô tốt nhất hiện nay

Trên đây là một số kinh nghiệm kinh doanh ô tô cũ cho các chủ đầu tư. Đây là lĩnh vực kinh doanh tiềm năng nhưng đòi hỏi nhiều kiến thức và độ rủi ro cao. Vì thế, bạn nên nghiên cứu kĩ thị trường kinh doanh trước khi ra quyết định.

FAQ 

Các dịch vụ có thể kinh doanh kèm với ô tô cũ là gì? 

Ngoài bán ô tô cũ, bạn có thể kinh doanh kèm theo các dịch vụ như sửa chữa xe ô tô, vệ sinh xe ô tô, kinh doanh các phụ kiện ô tô, dịch vụ bán bảo hiểm ô tô xe máy, cho thuê ô tô,…

Để kinh doanh ô tô cũ bạn cần có kỹ năng gì? 

Ngoài kiến thức, hiểu biết về các loại xe, bạn cần trang bị cho mình kỹ năng sales, bán hàng, kỹ năng thuyết phục khách hàng, xử lý các tình huống khi bán xe,…