Đời sống người Việt đang dần phát triển, đi với đó là sự tăng cao của nhu cầu làm đẹp. Trong đó, trang sức, phụ kiện thời trang là mặt hàng với mức nhu cầu tiêu dùng lớn, ngày một trở nên đa dạng. Vì vậy, kinh doanh phụ kiện thời trang sẽ là một ý tưởng tốt, tiềm năng để khởi nghiệp. Trong bài viết dưới đây, bePOS sẽ hướng dẫn bạn các kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện thời trang hiệu quả nhất. Hãy theo dõi cùng bePOS nhé!
Có nên kinh doanh phụ kiện thời trang?
Bên cạnh quần áo, phụ kiện thời trang là một trong những mặt hàng được người tiêu dùng tìm mua nhiều nhất hiện nay. Hơn nữa, những phụ kiện này cũng rất đa dạng về mẫu mã, bao gồm giày dép, mũ nón, trang sức,… Không chỉ vậy, khách hàng còn được lựa chọn sản phẩm ở nhiều phân khúc khác nhau, từ phân khúc giá rẻ, tầm trung cho đến cao cấp, phù hợp với nhiều nhóm người tiêu dùng.
Phụ kiện thời trang cũng là mặt hàng rất dễ dàng tìm nguồn cung, đồng thời phù hợp với nhiều mô hình kinh doanh như online và offline. Những ưu điểm trên đã khiến kinh doanh phụ kiện thời trang đã trở thành một trong những lựa chọn khởi nghiệp đầy tiềm năng của nhiều người.
Tuy nhiên, bạn cũng cần cân nhắc những rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang. Cụ thể, đây là mặt hàng thường xuyên thay đổi theo xu hướng, nếu bạn ôm hàng quá lâu sẽ rất dễ lỗi mốt. Ngoài ra, nhiều người rơi vào tình trạng chỉ nhập hàng theo sở thích cá nhân, không nghiên cứu thị trường, không biết cách chăm chút hình ảnh. Điều này gây nên tình trạng kinh doanh kém hiệu quả, dễ thua lỗ.
4 ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang
Kinh doanh trang sức
Trang sức là mặt hàng phổ biến được người tiêu dùng ưa chuộng, đặc biệt là phái nữ. Người bán có thể nhập hàng từ bên ngoài, hoặc tự làm trang sức handmade, tùy theo khả năng mỗi người. Ưu điểm của kinh doanh trang sức là sự đa dạng về chất liệu, mẫu mã và giá thành phù hợp với mọi độ tuổi và túi tiền của khách hàng.
Kinh doanh giày dép
Giày dép là một trong những phụ kiện không thể thiếu của con người. Không chỉ đáp ứng nhu cầu đi lại, giày dép còn giúp khách hàng thể hiện được phong cách thời trang riêng biệt. Thực tế cho thấy, hiện nay mỗi người sở hữu cho mình ít nhất từ 3 đến 5 đôi giày trở lên, nên sẽ tạo lợi nhuận rất cao nếu bạn biết cách kinh doanh.
Kinh doanh túi xách, mũ nón
Túi xách là sản phẩm thời trang không thể thiếu của giới nữ, thậm chí nhiều người còn sưu tập túi xách theo sở thích cá nhân. Mặt hàng này được chia làm nhiều phân khúc, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Để kinh doanh phụ kiện thời trang túi xách thành công, bạn phải hiểu rõ nhóm đối tượng hướng đến, từ đó lựa chọn dòng túi sao cho phù hợp.
Bên cạnh túi xách, mũ nón cũng là ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang rất tiềm năng. Tuy nhiên, mặt hàng này không có quá đa dạng như quần áo, nên chủ kinh doanh cần chọn phương án thông minh để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Tốt nhất, bạn hãy chọn lọc có mục đích và tập trung đúng khách hàng mục tiêu.
Kinh doanh mắt kính, đồng hồ
Đồng hồ, kính mắt là các phụ kiện được nhiều người lựa chọn để khiến cho bộ trang phục của mình trở nên thời thượng và hiện đại hơn. Hiện nay, các sản phẩm này được thiết kế với mẫu mã ngày càng đa dạng và phong phú hơn, luôn được cập nhật theo xu thế. Chính vì vậy, đây được cho là ý tưởng kinh doanh rất phù hợp với xu hướng thời đại.
>> Xem thêm: A-Z kinh nghiệm kinh doanh đồng hồ đảm bảo thành công
8 bí quyết kinh doanh phụ kiện thời trang siêu lợi nhuận
Xác định mặt hàng muốn bán
Bước đầu tiên để khởi nghiệp bán phụ kiện thời trang thành công là biết cách chọn lọc, xác định được mặt hàng muốn bán và tập trung vào chất lượng sản phẩm. Bạn có thể chọn kinh doanh những sản phẩm mà mình yêu thích, am hiểu nhiều kiến thức.
Nếu không có sự đam mê nhất định nào, bạn nên nghe diễn biến thị trường, chọn những mặt hàng có mức cầu ổn định, dễ đem lại lợi nhuận như quần áo, giày dép,…
Phác thảo chân dung khách hàng mục tiêu
Phác thảo chân dung khách hàng mục tiêu là khâu rất quan trọng khi bạn lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang. Một số yếu tố giúp bạn nên quan tâm là:
- Độ tuổi, giới tính của khách hàng: Bạn hướng đến nhóm khách hàng thanh niên hay trung niên, giới tính nào? Ví dụ, nếu khách hàng mục tiêu là nữ từ 18 đến 25 tuổi, thì bạn nên chọn những sản phẩm theo trend, có giá cả hợp lý.
- Thu nhập của khách hàng: Thu nhập của học sinh, sinh viên thường thấp hơn những người đã đi làm, người trung niên. Nếu nhắm đối tượng khách hàng trẻ tuổi, nhưng bạn lại bán hàng có giá quá cao thì sẽ dễ thất bại.
- Nhu cầu mua sắm: Mỗi đối tượng khách hàng sẽ có những nhu cầu khác nhau. Ví dụ, người trẻ tuổi thường có nhu cầu mua sắm thường xuyên hơn người trung niên. Ngược lại, dù người trung niên ít mua sắm hơn, nhưng những sản phẩm họ lựa chọn thường có chất lượng tốt, giá thành cao.
Chuẩn bị nguồn vốn
Mô hình shop phụ kiện thời trang cần bao nhiêu vốn là thắc mắc của rất nhiều người. Trước khi mở cửa hàng, bạn cần xác định rõ số tiền mà mình có thể đầu tư vào hoạt động kinh doanh này.
Ngoài ra, bạn cần phân bổ nguồn tài chính một cách thật hợp lý và thông minh, tránh thất thoát, lãng phí. Một số chi phí bạn phải bỏ ra là tiền nhập hàng, phí thuê mặt bằng, thuê nhân sự, quảng cáo, Marketing,…
Phác thảo các chi phí
Để hiểu rõ hơn cần chuẩn bị bao nhiêu vốn, bạn nên phác thảo chi phí dự tính, ví dụ:
- Chi phí thuê nhà: Nếu kinh doanh online, thì bạn có thể bỏ qua khoản chi phí này. Còn với cửa hàng offline, bạn phải trả tiền thuê mặt bằng, thường là theo kỳ, theo năm. Giá thuê mặt bằng dao động từ 10 – 20 triệu hoặc hơn, tùy thuộc vị trí. Ngoài ra, nếu muốn tiết kiệm, thì bạn có thể nhà ngõ hẻm, tầng 2 của nhà, nhưng chỉ phù hợp nếu bán cho tệp khách học sinh, sinh viên.
- Chi phí nhập hàng: Giá nhập hàng phụ kiện thời trang dao động từ 10 triệu với cửa hàng nhỏ, cho đến hàng trăm triệu với hàng cao cấp.
- Chi phí thuê nhân sự: Cửa hàng quy mô nhỏ thì bạn có thể tự quản lý, tự kinh doanh. Còn với cửa hàng quy mô lớn, bạn phải thuê nhân sự, giá thuê từ 5 – 7 triệu đồng/tháng.
- Chi phí marketing cửa hàng: Nếu mua dịch vụ marketing bên ngoài, bạn có thể phải trả từ 5 – 7 triệu/tháng hoặc hơn. Trường hợp tự thực hiện, bạn cần bỏ tiền chạy ads trên mạng xã hội, mỗi lần chạy dao động từ 200 – 300 ngàn đồng/ngày hoặc hơn tùy ngân sách đang có.
Tìm nguồn hàng phụ kiện
Khi lập kế hoạch kinh doanh phụ kiện thời trang, bạn cần nghiên cứu nơi cung cấp sản phẩm uy tín, chất lượng, giá hợp lý. bePOS sẽ liệt kê một số nguồn hàng phụ kiện bạn có thể tham khảo.
Nguồn hàng tại Quảng Châu
Nếu bạn đang có ý định kinh doanh mặt hàng phụ kiện thời trang, đây chính là một nguồn hàng sỉ khá phù hợp. Hầu hết các mặt hàng được cung ứng từ Trung Quốc về thị trường Việt Nam đều có giá rất rẻ, nhưng mẫu mã đa dạng và theo xu hướng giới trẻ. Một số nguồn hàng phụ kiện thời trang tại Trung Quốc là:
- Chợ đầu mối phụ kiện trang sức: Ví dụ, chợ Bạch Mã, chợ Chàm Sấy, chợ Xing Hap Pan, chợ 13, chợ Sha He,… Hàng hóa ở chợ có mẫu mã đa dang, giá từ bình dân cho đến cao cấp, đáp ứng nhu cầu nhiều tệp khách hàng.
- Order sỉ từ các website: Một số website thương mại điện tử nổi tiếng của Trung Quốc là Taobao, Alibaba, Tmall, 1688,… Tuy nhiên, các trang này không hỗ trợ vận chuyển về Việt Nam, nên bạn cần nhờ sự giúp đỡ của các dịch vụ nhập hàng Quảng Châu trung gian.
Nguồn hàng trong nước
Đây là nguồn hàng khá dễ tìm vì các nguồn hàng này nằm ngay khu vực sinh sống của chúng ta, cụ thể:
- Chợ đầu mối: Hàng hóa tại đây khá đa dạng, số lượng lớn, giúp bạn có nhiều lựa chọn phù hợp để kinh doanh. Những chợ đầu mối lớn nhất hiện nay không thể bỏ qua là chợ An Đông, chợ Bình Tân, chợ Lớn, chợ Móng Cái,…
- Các cơ sở sản xuất: Bạn cũng có thể trực tiếp liên hệ để đặt hàng tại các cơ sở chuyên sản xuất phụ kiện thời trang. Để lựa chọn nhà sản xuất phù hợp, bạn nên xem xét về sự đa dạng các mặt hàng, khả năng cung cấp và chính sách giá.
>> Xem thêm: Giới thiệu 10 địa điểm săn nguồn hàng kinh doanh chủ shop phải biết
Chọn hình thức kinh doanh
Dựa vào khả năng tài chính của mình, bạn có thể lựa chọn hình thức kinh doanh sao cho phù hợp. Nếu có ít vốn, bạn nên chọn hình thức kinh doanh online để tiết kiệm chi phí, chủ yếu tập trung cho việc nhập hàng và.vận hành cửa hàng trực tuyến. Nhược điểm của hình thức này là có thể gặp khó khăn khi giám sát đơn hàng, tỷ lệ nhận hàng cũng không thể đạt 100%.
Ngoài ra, bạn cũng có thể lựa chọn kinh doanh phụ kiện thời trang offline. Với hình thức này, bạn sẽ rất dễ quản lý đơn hàng, cũng như chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, nếu lựa chọn mở cửa hàng vật lý, bạn sẽ phải bỏ ra một khoản chi phí không nhỏ để thuê mặt bằng, decor không gian, thuê nhân viên,…
Marketing bán hàng đa kênh
Hiện nay, marketing bán hàng đa kênh là xu hướng kinh doanh nổi bật nhất, giúp chủ cửa hàng tiếp cận nhiều tệp khách hàng khác nhau. Đầu tiên, bạn cần tận dụng nguồn tài nguyên vô hạn của trang mạng xã hội, như lập fanpage Facebook, quay video ngắn TikTok, tạo tài khoản Instagram,…
Kết hợp cùng với đó, bạn cần lập gian hàng trên sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada. Một tip bán hàng đắt khách là bạn hãy thiết kế gian hàng online sao cho đẹp mắt, tạo nhiều review 5 sao để gây sự tin tưởng với khách hàng. Với những shop offline, những chương trình marketing như tổ chức sự kiện, workshop, minigame cũng có tiềm năng thúc đẩy doanh số mạnh mẽ.
Sử dụng phần mềm để quản lý
Sử dụng phần mềm hỗ trợ quản lý là xu hướng chung của tất cả lĩnh vực kinh doanh, trong đó có kinh doanh phụ kiện thời trang. Bởi lý do, những phần mềm này có khả năng giúp bạn đạt hiệu quả làm việc cao hơn, mà không phải bỏ quá nhiều thời gian và công sức.
Để hiểu rõ hơn cách vận hàng của chúng, bạn hãy tham khảo phần mềm quản lý bán hàng bePOS. Với bePOS, bạn sẽ được sử dụng tất cả các tính năng sau đây trên một nền tảng duy nhất:
- Quản lý hàng hóa theo mẫu mã, kích thước, đồng thời kiểm soát tình trạng hàng tồn kho, các sản phẩm bán chạy,…
- Quản lý thông tin khách hàng, tích hợp CRM chăm sóc sau mua.
- Quản lý doanh thu theo thời gian thực, lên báo cáo kinh doanh chỉ với vài thao tác đơn giản.
- Quản lý nhân sự với tính năng chấm công, phân quyền, hạn chế gian lận, thất thoát.
Đặc biệt, hiện nay bePOS đang có Gói Khởi Nghiệp MIỄN PHÍ 100% dành cho các chủ cửa hàng kinh doanh phụ kiện thời trang mới mở, quy mô nhỏ. Bạn hãy gọi ngay đến hotline 0247 771 6889 hoặc điền vào form đăng ký dưới đây để được tư vấn A – Z nhé!
Trên đây, bePOS đã giải đáp giúp bạn những câu hỏi cơ bản nhất trong lĩnh vực kinh doanh phụ kiện thời trang, như cách phác thảo chân dung khách hàng mục tiêu, số vốn cần bỏ ra, cách tìm nguồn hàng,… Hy vọng bài viết này hữu ích với bạn và hãy nhớ theo dõi các trang thông tin của bePOS thường xuyên nhé!
FAQ
Rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang là gì?
Rủi ro khi kinh doanh phụ kiện thời trang là hàng bị tồn kho nhiều. Lý do bởi, thời trang là lĩnh vực phát triển nhanh, thay đổi liên tục. Một xu hướng mới có thể trở thành lỗi mốt trong khoảng thời gian ngắn, khiến khách hàng không cam mong muốn mua nữa. Vì vậy, chủ shop nên nghiên cứu kỹ thị trường, tránh bị cuốn theo tâm lý nhất thời khách hàng.
Khởi nghiệp bán phụ kiện thời trang cần chú ý điều gì?
Một kinh nghiệm kinh doanh phụ kiện thời trang là bạn không nên thuê mặt bằng quá lớn, bởi đây là sản phẩm có kích thước nhỏ. Nhìn chung, chỉ cần không gian có diện tích từ 10m2 trở lên là bạn đã có thể mở cửa hàng, nhưng tốt nhất nên nằm tại khu vực trung tâm đông đúc, dễ kinh doanh.
Ngoài ra, chủ shop phải quan tâm đến vấn đề quản lý tài chính, quản lý kho hàng, đây là một trong những nguyên nhân khiến cửa hàng bị thất thoát, gây hao tổn doanh thu nghiêm trọng. Để tránh tình trạng này, bạn nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng, cũng như lập quy trình vận hành cửa hàng chi tiết.
Follow bePOS:
