Các bước mở shop quần áo với 100 triệu từ A-Z siêu lợi nhuận Mở shop quần áo với 100 triệu là ý tưởng kinh doanh cực hấp dẫn, có thể đem đến tiềm năng doanh thu lớn. 100 triệu là số vốn khá ổn để bạn có một cửa hàng cho riêng mình, tuy nhiên không phải ai cũng biết cách thực hiện, nhất là những người chưa có kinh nghiệm. Trong bài viết này, bePOS sẽ giúp bạn tìm hiểu tất tần tật về cách bán quần áo với 100 triệu nhé!
Các bước lập kế hoạch mở shop quần áo với 100 triệu
Xác định đối tượng khách hàng hướng đến
Với bất cứ lĩnh vực kinh doanh nào, khi bắt đầu bạn đều phải xác định đối tượng khách hàng mình nhắm đến. Việc tìm ra tệp khách hàng phù hợp sẽ giúp bạn thực hiện kế hoạch chính xác hơn, đạt hiệu quả cao hơn và tối ưu hóa ngân sách. Nữ giới trẻ tuổi là đối tượng người dùng tiềm năng nhất của ngành hàng thời trang, vì họ có nhu cầu mua sắm nhiều.
Hơn nữa, mẫu mã quần áo cho nữ vô cùng đa dạng, chất lượng từ trung bình đến cao cấp. Theo kinh nghiệm nhiều người, mở shop quần áo với 100 triệu thì không nên để tệp khách hàng quá rộng, gây tốn ngân sách. Hàng nhập về nhiều nếu không bán được sẽ làm ứ đọng, hao tổn chi phí, không thể thu về lợi nhuận.
Chọn hình thức kinh doanh quần áo với 100 triệu
Mở shop quần áo với 100 triệu thì bạn có thể lựa chọn cả hình thức kinh doanh online lẫn offline. Tuy nhiên, nếu muốn chắc chắn hơn, ban đầu bạn nên mở shop online trước. Sau khi việc kinh doanh đã đi vào quỹ đạo, shop có một lượng khách hàng ổn định, thì bạn hãy tìm mặt bằng và lên kế hoạch chi tiết để mở cửa hàng vật lý.
Phân bổ nguồn vốn hợp lý khi mở shop quần áo với 100 triệu
Phân bổ vốn để thuê mặt bằng
Với số vốn 100 triệu, bạn nên thuê mặt bằng trong thời gian từ 4 – 6 tháng, chi phí từ từ giá 25 – 30 triệu. Mặt bằng giá càng cao thì các chi phí phải thu hẹp lại, nếu không sẽ làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn. Bạn không nhất thiết phải chọn mặt bằng quá đắc địa, mà chỉ cần gần khu dân cư đông đúc, dễ tìm kiếm, thuận tiện đi lại.
Ngoài ra, tệp khách hàng hướng tới cũng là một tiêu chí tìm mặt bằng kinh doanh. Ví dụ, nếu bán hàng cho thanh thiếu niên từ 16 – 23 tuổi, bạn nên mở shop gần trường cấp 3, đại học, gần khu vui chơi giải trí,…. Nếu bán hàng thời trang trẻ em, bạn nên chọn vị trí gần trường mầm non, tiểu học, hoặc gần các tòa nhà văn phòng nơi phụ huynh của bé đến làm việc.
Phân bổ vốn để nhập hàng
Mở shop quần áo với 100 triệu, bạn nên dành ít nhất khoảng 30 – 45 triệu để nhập quần áo. Nguồn hàng nên được ưu tiên khi phân bổ ngân sách, vì chúng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm khách hàng và chất lượng dịch vụ của shop. Nếu tìm được nơi có chính sách giá tốt, bạn có thể tiết kiệm ngân sách để dành cho các hoạt động khác.
Ngoài ra, một huy động vốn nhập hàng cực hay ho mà nhiều người áp dụng là bán hàng order. Cụ thể, để mua hàng order, khách cần cọc trước một khoản, bạn lấy chính khoản cọc đó để đi nhập hàng từ nhà cung cấp.
Phân bổ vốn cho hoạt động quảng cáo
Khi mở shop quần áo với 100 triệu, bạn cần để ra một khoản để đầu tư cho hoạt động marketing. Trước mắt, bạn nên tận dụng những phương pháp marketing 0đ, như tạo fanpage Facebook, tài khoản TikTok, đăng tải nội dung thú vị để thu hút khách hàng. Nếu chạy quảng cáo, bạn chỉ nên chạy trong thời hạn nhất định, ví dụ mỗi tuần 3 ngày, mỗi ngày khoảng 200.000đ.
Cửa hàng vật lý cần mua bảng hiệu quảng cáo để thu hút sự chú ý của người qua đường. Giá thiết kế bảng quảng cáo khá đa dạng. Ví dụ, bảng hiệu hiflex từ 160 ngàn – 2 triệu đồng, hộp đèn hiflex từ 400 – 500 ngàn đồng, chữ inox từ 2 – 3 triệu,…
Phân bổ vốn để trả lương nhân viên
Nếu có thời gian, bạn nên tự quản lý cửa hàng quần áo để tối ưu ngân sách, bởi thời điểm ban đầu lượng khách còn ít, công việc chưa nhiều. Nếu thuê nhân sự, bạn cần lên các hạng mục vị trí cần tuyển dụng, như nhân viên bán hàng, nhân viên kế toán, nhân viên marketing,…
Lương nhân viên bán hàng dao động từ 3 – 5 triệu, có thể làm part-time hoặc full-time. Lương nhân viên kế toán là 6 – 7 triệu, hoặc bạn thuê dịch vụ kế toán ngoài. Bạn có thể tự làm, tận dụng nhân sự sẵn có để làm marketing, hoặc thuê đơn vị ngoài với giá từ 2 – 5 triệu trở lên/gói/tháng. Cửa hàng cần thuê cả nhân viên bảo vệ, lương trả cho vị trí này là từ 3 – 5 triệu, thường làm theo ca.
Lựa chọn nguồn hàng quần áo uy tín, giá tốt
Mở shop quần áo với 100 triệu thì bạn có thể lựa chọn những nguồn hàng ổn, chất lượng ở mức khá. Hiện nay trên thị trường có nhiều nguồn hàng khác nhau, mỗi nơi đều có những ưu/nhược điểm riêng, cụ thể:
- Chợ đầu mối nội địa: Chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp, chợ Tân Bình, chợ An Đông,… Ưu điểm là dễ tiếp cận với người mới, giá sỉ khá rẻ, nhưng nhược điểm là hàng chợ chỉ có chất lượng trung bình, dễ lẫn hàng trôi nổi, khi đi mua hàng bạn cần tỉnh táo để lựa chọn kỹ càng.
- Xưởng may gia công: Xưởng may DONY, Xưởng may VICT, Xưởng may Ninh Hiệp, Xưởng may VNXK,… Ưu điểm là hàng hóa đa dạng, chất lượng từ trung bình đến cao cấp. Nhược điểm nhiều nơi chỉ nhận sỉ số lượng lớn, ngoài ra không phải ai cũng có thể xây dựng mối quan hệ với xưởng sỉ uy tín.
- Sàn TMĐT quốc tế: Taobao, Alibaba, 1688, Pinduoduo, Lazada Thái Lan, Weloveshopping,… Ưu điểm là hàng hóa đa dạng, cập nhật theo xu hướng, chất lượng khá đảm bảo. Tuy nhiên, nhiều sàn chỉ chấp nhận thanh toán bằng ngân hàng nội địa, không có bản Việt hóa cho người dùng nước ngoài.
- Đánh hàng tại nước ngoài: Đánh hàng tại Trung Quốc, Thái Lan, Campuchia,… Ưu điểm là hàng hóa đa dạng, nhiều phân khúc khác nhau, dễ kiểm tra chất lượng vì mua trực tiếp. Nhược điểm là tốn chi phí di chuyển, gây khó khăn cho những người không có ngoại ngữ tốt.
>> Xem thêm: Top các xưởng may quần áo uy tín nhất Việt Nam chủ shop nên tham khảo
Trang trí và trưng bày sản phẩm trong cửa hàng
Shop quần áo muốn gây ấn tượng với khách hàng thì phải trang trí không gian thật hài hòa, đẹp mắt. Trước hết, shop của bạn cần đảm bảo sự chỉn chu, gọn gàng, sản phẩm xếp ngăn nắp và khoa học. Ví dụ, bạn thiết kế giá kệ để chia nhóm sản phẩm, vừa giúp khách hàng dễ tìm kiếm quần áo, vừa hỗ trợ nhân viên kiểm soát cửa hàng tốt hơn.
Trong shop quần áo phải bố trí gương lớn, có thể đặt phía bên ngoài hoặc trong phòng thử đồ. Phòng thử đồ cần có hệ thống đèn chiếu sáng để khách hàng dễ quan sát và lựa chọn hơn. Một mẹo bố trí cửa hàng quần áo cực thú vị là đặt những sản phẩm giá trị cao, muốn đẩy doanh số ở khu vực chính giữa, có đèn chiếu vào để gây chú ý.
Lên kế hoạch khai trương và khuyến mại
Khai trương cửa hàng quần áo cần quan tâm một số khía cạnh như:
- Trang trí ngày khai trương: Chuẩn bị hoa, biển quảng cáo, sân khấu, khu vực backdrop check in,…. Nhiều người thuê đơn vị tổ chức sự kiện để mọi thứ diễn ra chỉn chu nhất, nhưng nếu mở shop quần áo với 100 triệu thì bạn có thể tự chuẩn bị nhằm tối ưu ngân sách.
- Quảng bá truyền thông: Muốn khách hàng biết đến shop, bạn phải lên kế hoạch quảng bá truyền thông cho ngày khai trương. Cách đơn giản nhất là tạo nội dung thu hút giới thiệu shop, như bài viết Facebook, video TikTok, bài đăng/story Instagram,…
- Chương trình khuyến mãi giảm giá: Khách hàng yêu thích những đợt giảm giá vì họ cảm thấy đây là món “hời”, nếu không nắm bắt nhanh sẽ mất đi lợi ích. Một số kiểu chương trình khuyến mãi khai trương shop quần áo là sale 10 – 30%, tặng quà cho khách mua hàng, bốc thăm trúng thưởng, tặng voucher/thẻ thành viên,…
Lên kế hoạch marketing lâu dài
Muốn mở shop quần áo với 100 triệu thành công, bạn phải lên kế hoạch marketing lâu dài. Lý do bởi, đây là ngành hàng có độ cạnh tranh cực cao, nếu không tạo dấu ấn khác biệt thì bạn khó mà được khách hàng biết đến. Chiến lược tiếp thị của shop quần áo cần bao gồm 2 nội dung chính là marketing online và offline tại điểm bán.
Với chiến lược marketing offline, bạn cần chăm chút cho diện mạo cửa hàng, bài trí cửa hàng thật đẹp mắt và triển khai các chương trình giảm giá. Ví dụ, treo biển giảm giá trước cửa hàng, giảm giá theo mùa, theo sự kiện đặc biệt,… Ngoài ra bạn có thể tổ chức workshop hoặc các buổi quay số trúng thưởng tại shop, in tờ rơi, catalog,…
Với chiến lược marketing online, bạn nên chú trọng vào những nền tảng mà khách hàng tiềm năng của mình hay sử dụng. Sở hữu một fanpage Facebook gần như là tối thiểu khi kinh doanh bất cứ ngành hàng nào. Instagram cũng khá phù hợp, vì kênh này chú trọng vào hình ảnh đẹp, người dùng chủ yếu là nữ giới trẻ tuổi.
Ngoài ra, bạn không thể bỏ qua TikTok, mạng xã hội nổi tiếng hàng đầu hiện nay và có khối lượng users cực lớn. Nếu tham gia sàn TMĐT, Shopee, Lazada hay Tiki là những lựa chọn phổ biến nhất cho chủ shop. Việc lập gian hàng trên sàn TMĐT là hoàn toàn miễn phí, bạn không nhất thiết phải chạy quảng cáo mà có thể dùng kỹ thuật SEO lên top tự nhiên hoặc livestream bán hàng.
Chú trọng chất lượng dịch vụ
Nhiệt tình, chu đáo với khách hàng
Mở shop quần áo với 100 triệu thì bạn khó có thể nhập những mặt hàng cao cấp, độc đáo. Sản phẩm của bạn và đối thủ về cơ bản là khá giống nhau, nhưng điều làm nên điểm khác biệt chính là chất lượng dịch vụ. Vì thế, bạn hãy xây dựng một đội ngũ nhân viên thật chuyên nghiệp, tinh tế, nhiệt tình trong quá trình tư vấn mua sắm.
Với những khách hàng ghé thường xuyên, bạn có thể tặng thẻ thành viên, voucher ưu đãi để họ cảm thấy được quan tâm. Trường hợp shop bị phàn nàn hoặc review xấu trên mạng xã hội, nhân viên phải giữ thái độ thật bình tĩnh, lịch sự, lắng nghe khách hàng nói trước, sau đó xin lỗi, tìm cách khắc phục hoặc giải thích cặn kẽ nếu có hiểu lầm xảy ra.
Luôn cập nhật xu hướng thời trang mới
Mặc dù nguồn hàng của bạn và đối thủ là khá giống nhau, nhưng nếu bạn biết cách cập nhật xu thế mới thì có thể đi trước đối thủ một bước và kéo khách hàng về phía mình. Có nhiều cách để update sản phẩm thời trang mới nhất, được yêu thích nhất như:
- Theo dõi trên sàn TMĐT quốc tế: Bạn hãy theo dõi xem những sản phẩm nào đang hot trên sàn TMĐT quốc tế, vì hầu hết quần áo Việt Nam đều là nhập từ nước ngoài. Các sản phẩm từ xưởng may nội địa cũng bị ảnh hưởng bởi mẫu mã, kiểu dáng đang trend trên thế giới.
- Theo dõi xu hướng thời trang của KOL, KOC, ca sĩ, diễn viên: Đây là những người có tiếng nói trong cộng đồng, tác động đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Nếu biết KOL/KOC thường xuyên diện kiểu quần áo nào, bạn có thể dự đoán các mặt hàng hot thời gian về sau.
- Đọc tạp chí thời trang: Ngay cả khi chỉ mở shop quần áo với 100 triệu, bạn vẫn nên quan tâm đến các tạp chí thời trang để update xu hướng. Một số gợi ý là Đẹp Magazine, Style Republik, Street Vibe Fashion News,…
Cách quản lý shop hiệu quả cho người mới kinh doanh
Quản lý sản phẩm & tồn kho
Muốn mở shop quần áo với 100 triệu thành công, bạn phải biết cách quản lý kho hàng thật thông minh để hạn chế thất thoát. Đặc trưng của ngành hàng thời trang là số lượng sản phẩm lớn, đa dạng về mẫu mã, màu sắc, kích thước, thương hiệu. Vì vậy, kho hàng nên bố trí giá kệ theo sơ đồ khoa học, mỗi giá là nơi lưu trữ một nhóm quần áo để nhân viên dễ dàng nhận biết.
Nhân viên phải kiểm kê kho theo ca, theo ngày, nhận biết ngay khi có sai sót xảy ra. Bất cứ chênh lệch nào cũng phải tra cứu nguyên nhân để xử lý và tránh lặp lại cho lần sau. Hàng tồn kho phải được kiểm tra định kỳ, lên danh sách những mặt hàng sắp xếp để nhập từ nhà cung cấp, hạn chế tình huống hết hàng và khách phải đến shop khác mua.
Quản lý thu chi
Quản lý dòng tiền là nhiệm vụ bắt buộc khi bạn kinh doanh bất cứ ngành hàng nào, kể cả với shop quần áo. Bạn cần theo dõi các khoản chi phí của shop hàng ngày, hàng tháng, đánh giá xem mức chi đó đã hợp lý chưa, có cần tối ưu thêm không. Chi phí càng nhỏ thì lợi thế cạnh tranh của bạn càng cao, lợi nhuận càng hấp dẫn.
Doanh số bán hàng phải được ghi chép thường xuyên để đánh giá hiệu quả kinh doanh. Nhiều chủ shop hiện nay sử dụng Excel để quản lý thu chi. Cách này tuy đơn giản, miễn phí, nhưng dễ xảy ra sai sót và tốn thời gian, công sức thực hiện. Thay vào đó, bạn có thể tham khảo các phần mềm bán hàng để đem đến hiệu quả cao hơn.
Nếu muốn mở shop quần áo với 100 triệu và phải đang phải tiết kiệm nhiều khoản chi phí, bạn hãy tham khảo ngay bePOS nhé! bePOS là Siêu App bán hàng có Gói Khởi Nghiệp MIỄN PHÍ TRỌN ĐỜI dành cho chủ shop quần áo nhỏ lẻ, mới mở.
Với gói này, bạn có thể hệ thống hóa số lượng sản phẩm lớn, theo dõi thu chi, quản lý doanh thu định kỳ và so sánh với các kỳ trước, quản lý các khoản chiết khấu và phụ thu,… Liên hệ ngay cho bePOS qua hotline 0247 771 6889, nhắn tin qua Fanpage/Zalo hoặc điền vào form dưới đây để không bỏ lỡ cơ hội dùng thử gói miễn phí này nhé!
Quản lý nhân viên
Một shop quần áo nhỏ cần từ 2 – 5 nhân sự, phụ trách các vị trí như thu ngân, tư vấn bán hàng, bảo vệ, marketing, kế toán,… Để cửa hàng vận hành trơn tru, bạn phải có kế hoạch tuyển dụng và quản lý nhân sự. Khi tuyển dụng, bạn hãy nêu rõ tiêu chuẩn của mình là gì, ví dụ: nhân viên bán hàng có cần kinh nghiệm không, phải có những phẩm chất nào,…
Trong cửa hàng nên có bảng nội quy để nhân viên tuân thủ theo, chẳng hạn giờ mở cửa từ 9 giờ sáng thì nhân viên phải đến trước 15 phút để chuẩn bị mọi thứ. Chế độ thưởng phạt nội bộ phải đảm bảo sự công bằng, tạo động lực cho nhân viên làm việc năng suất hơn.
>> Xem thêm: Kinh nghiệm quản lý shop thời trang cực hiệu quả mà bạn phải biết
Trên đây bePOS đã tổng hợp tất tần tật kinh nghiệm mở shop quần áo với 100 triệu. Đây là số vốn đủ lớn để bạn có thể triển khai mô hình kinh doanh online lẫn offline. Tuy nhiên, muốn thành công thì bạn phải có kế hoạch rõ ràng, tối ưu chi phí để không vượt quá ngân sách. Chúc bạn khởi nghiệp suôn sẻ và hãy tiếp tục ủng hộ bePOS thời gian tới nhé!
FAQ
Mở shop quần áo với 100 triệu có rủi ro gì không?
Rủi ro lớn nhất khi mở shop quần áo là hàng tồn kho quá nhiều, dẫn đến tình trạng ứ đọng và lỗ vốn. Những rủi ro khác là sản phẩm không chất lượng, dịch vụ kém, hoặc không biết cách marketing nên không thu hút được khách hàng.
Chi phí mở shop quần áo nhỏ thì nên làm gì?
Khi mở shop quần áo với 100 triệu hay thậm chí 20 – 30 triệu, bạn nên ưu tiên bán hàng online trước để tối ưu chi phí. Tệp khách hàng hướng đến nên là học sinh, sinh viên, người có thu nhập thấp, vì họ không yêu cầu quá cao về sản phẩm. Hơn nữa, hãy tận dụng các phương pháp marketing 0 đồng như viết content Facebook, sáng tạo nội dung cho video, hoặc lập gian hàng miễn phí trên sàn TMĐT.
Follow bePOS:
