Trong số các kênh thương mại điện tử hỗ trợ dropship, Amazon là cái tên nổi bật. Tuy nhiên, không phải ai cũng tìm được phương pháp kinh doanh phù hợp. Nếu bạn nằm danh sách đó, hãy tham khảo cách làm dropship trên Amazon hiệu quả nhất 2024 của bePOS.
Giải mã Dropship là gì?
Nhiều bạn trẻ rất muốn startup theo con đường này nhưng chưa hiểu rõ về nó. Vậy, Dropship là gì?
Dropship (bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển) là một hình thức kinh doanh mà người tham gia sẽ có vai trò trung gian giữa khách hàng với nhà buôn. Công việc của họ là tìm kiếm đơn hàng, kết nối người mua với người bán. Sau đó, họ sẽ hưởng lợi nhuận từ mức chênh lệch giá mà khách hàng đồng ý bỏ ra với giá gốc của sản phẩm kèm các chi phí liên quan.
Đây là một hình thức kinh doanh đang vô cùng hot. Bởi lẽ, các Dropper không cần lo về vấn đề nhập hàng, lưu kho, vận chuyển mà tất cả đều do người bán thực hiện. Ở một khía cạnh nào đó, khi bạn tham gia Dropship, bạn chính là nhà môi giới hàng hóa.
Nếu hiểu rõ Dropship là gì, chúng ta dễ dàng thấy được hình thức kinh doanh này rất phù hợp với những ai có ít vốn, muốn kinh doanh online hoặc muốn làm thêm tăng thu nhập như sinh viên, dân văn phòng, mẹ bỉm sữa,… Cũng chính vì thế mà trong thời gian qua, Dropship có sức lan tỏa rộng rãi và nhanh chóng.
Các kênh dropship phổ biến nhất hiện nay
Hiện nay, Dropship có thể xuất hiện trong nhiều kênh bán hàng khác nhau, đặc biệt là qua các trang thương mại điện tử như Amazon, Ebay,… Chúng ta hãy cùng tìm hiểu đôi nét về chúng.
Dropshipping Amazon
Amazon là một trong những nền tảng lớn nhất và phổ biến nhất trên thế giới cho kinh doanh dropshipping. Bạn có thể mở một cửa hàng trên Amazon và liên kết với những nhà cung cấp có thể thực hiện dropshipping.
Dropshipping Amazon hướng tới việc bán hàng cho các sản phẩm của Amazon. Các thủ tục giao hàng được trang thương mại điện tử này thực hiện thay cho “Dropshipper”. Sau đó, họ nhận về lợi nhuận dựa trên mức chênh lệch giá sản phẩm (đã trừ phí liên quan).
Sau khi đã hiểu được Amazon dropshipping là gì, chắc hẳn bạn sẽ thắc mắc liệu cách làm dropship trên Amazon như thế nào? Về cơ bản, để thực hiện dropshipping Amazon, bạn cần đảm bảo các tiêu chí kinh doanh nhất định của trang thương mại điện tử hàng đầu thế giới này cũng như chịu một mức phí hoàn lại tương ứng. Bù lại, nhờ việc dễ dàng tiếp cận được lượng khách hàng khổng lồ mà chi phí quảng cáo thấp và cơ hội có được lợi nhuận khá cao.
Dropshipping Ebay
Cũng như Amazon, Dropshipping Ebay cho phép bạn là trung gian giữa người mua với kênh bán hàng hoạt động trên trang thương mại điện tử này. Tuy nhiên, có một lưu ý nhỏ: Ebay sử dụng hình thức đấu giá sản phẩm nên số tiền bạn có thể kiếm được cho mỗi giao dịch thành công tương đối hấp dẫn.
Một số ưu điểm khác mà Dropshipping Ebay mang đến là thủ tục thực hiện dễ dàng, tiếp cận nguồn hàng khổng lồ, lượng người tiêu dùng lớn hay chi phí quảng cáo thấp. Trái lại, bạn có thể gặp phải một số vấn đề liên quan tới chi phí hoàn trả cho Ebay, đảm bảo mối quan hệ khách hàng hay điều kiện kinh doanh khắt khe.
Cách làm Dropshipping Amazon hiệu quả nhất 2024
Hướng dẫn cách làm Dropship trên Amazon
Cách làm dropship trên Amazon sao cho hiệu quả là câu hỏi của rất nhiều người khi kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử này. Dưới đây, bePOS sẽ hướng dẫn bạn cách làm dropshipping trên Amazon thu được lợi nhuận cao chỉ với 4 bước cơ bản:
Bước 1: Đăng ký tài khoản trên Amazon của bạn
Bước đầu tiên trong hướng dẫn cách bán hàng dropshipping trên Amazon là đăng ký tài khoản trên sàn thương mại điện tử này. Bạn hãy vào trang chủ của Amazon và tạo cho mình một tài khoản riêng. Hiện nay, trang thương mại điện tử này yêu cầu người dùng mới cung cấp các thông tin liên quan đến quốc tịch, nhân thân, tài khoản tín dụng,… Hãy đảm bảo các thông tin chính xác để dễ dàng xử lý nếu có vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Sau khi đăng ký tài khoản trên Amazon, bạn đừng quên thêm tùy chọn “Fulfillment by Amazon” để kích hoạt Dropshipping Amazon.
Bước 2: Xây dựng danh mục sản phẩm
Trước khi bắt tay vào bán hàng, bạn cần tìm hiểu kỹ các sản phẩm tiềm năng, được người tiêu dùng yêu thích. Việc xác định chính xác thị hiếu khách hàng sẽ giúp hoạt động kinh doanh Dropship Amazon trở nên suôn sẻ.
Ngoài ra, một cách dropshipping trên Amazon được nhiều người truyền tai nhau để kinh doanh hiệu quả đó là tránh sử dụng các mặt hàng đang bị cấm và hạn chế trên trang thương mại điện tử này. Đây là một trong những nội dung mà Amazon giám sát chặt chẽ.
Bước 3: Nghiên cứu thị trường
Trong bước này, bạn cần xác định được 2 yếu tố là nguồn cung và nguồn cầu. Nguồn cung là các kênh bán hàng chất lượng, có mức giá tốt. Nguồn cầu là nhóm đối tượng khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm cao, sẵn sàng chi trả mức giá hời cho bạn. Bên cạnh đó, nhóm khách hàng tiềm năng cũng rất đáng quan tâm. Do đó, nếu biết cách bán hàng dropshipping trên Amazon thu hút cả hai đối tượng khách hàng này, doanh thu mà bạn kiếm được chắc chắn không hề nhỏ.
Một lời khuyên nếu bạn đang tìm cách làm dropship trên Amazon đó là hãy tập trung vào việc nghiên cứu các danh mục sản phẩm hot, đảm bảo rằng sản phẩm bạn chọn có nhu cầu cao từ phía khách hàng trên Amazon. Đừng quên tìm hiểu về cách áp dụng chiến lược giá cạnh tranh và xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp cho phép hình thức dropshipping trên nền tảng này.
Bước 4: Tiến hành thực hiện
Sau khi hoàn tất các bước trên, bạn hãy bắt tay vào hành động. Kinh doanh thành công cần dựa vào nhiều yếu tố. Trong đó, kinh nghiệm thực chiến là chìa khóa quan trọng bậc nhất. Hãy thực hiện bán hàng để kiểm chứng chiến lược kinh doanh của bạn và điều chỉnh nếu cần thiết. Khi bạn đã có nhiều kinh nghiệm và biết cách làm dropship trên Amazon hiệu quả, lợi nhuận mà bạn có được sẽ rất lớn.
Kinh nghiệm làm Dropshipping trên Amazon hiệu quả nhất
Sau khi đã tìm hiểu về dropshipping và cách làm dropship trên Amazon, bạn sẽ muốn khám phá thêm làm sao để kinh doanh hiệu quả nhất. Hãy tham khảo một vài kinh nghiệm làm dropshipping trên Amazon sau đây:
Việc tiên quyết là xây dựng hình ảnh
Giá trị thương hiệu là điều mà bất kỳ nhà kinh doanh nào cũng cần, nhất là với Dropship Amazon 2024. Ở đây, bạn vừa phải củng cố niềm tin khách hàng đối với chất lượng dịch vụ, vừa phải “tô điểm” cho gian hàng của mình thu hút và hấp dẫn hơn. Đây là một trong những cách làm dropship trên Amazon hiệu quả.
Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng
Bản thân Amazon vốn là thánh địa của nhiều nguồn cung chất lượng. Vậy nên, lời khuyên cho những ai đang tìm cách dropshipping trên Amazon thu lợi nhuận cao đó là hãy tận dụng chính sàn thương mại điện tử này để tiết kiệm thời gian và chi phí. Một mẹo nhỏ cho bạn, đó là ưu tiên nhà cung cấp có lượt đánh giá tích cực cao từ người tiêu dùng, kế tiếp mới xem xét đến tương quan giá.
Nếu lựa chọn tìm kiếm nguồn hàng ngoài Amazon, bạn hãy cân nhắc các tiêu chí về chính sách giao hàng, chi phí vận chuyển của họ. Bởi lẽ, bạn sẽ không có kênh giám sát thứ ba, bảo đảm chất lượng nguồn cung như Amazon.
>> Xem thêm: Top 10 địa điểm săn nguồn hàng kinh doanh online chất lượng và uy tín cho người mới
Thiết lập chiến lược kinh doanh phù hợp với bạn
Thật khó để đưa ra một đáp án cụ thể vì mỗi sản phẩm sẽ có những điểm khác biệt. Tuy nhiên, mỗi chiến lược kinh doanh phù hợp cần hội tụ các yếu tố: cân đối chi phí – lợi nhuận, hướng tới kinh doanh lâu dài. Điều này cũng đúng với cách làm dropship trên Amazon.
Ngoài ra, các trang thương mại điện tử như Amazon cho phép liên kết với nhiều kênh mạng xã hội. Do đó, bạn đừng quên sử dụng chiến lược marketing online tương ứng để nâng cao hiệu quả bán hàng.
Có phương pháp khuyến khích mua hàng và hậu mãi tốt
Rõ ràng, so với việc bán hàng trực tiếp, cách làm dropship trên Amazon sẽ mang lại mức lợi nhuận thấp hơn trên mỗi đơn hàng thành công. Vì thế, nhà kinh doanh thông thái cần hướng tới gia tăng số lượng khách hàng, đặc biệt là khách hàng lâu năm.
Ở khía cạnh nào đó, chính khách hàng lâu năm sẽ là kênh lan truyền hữu hiệu tới khách hàng tiềm năng của bạn. Điều này chỉ có được nếu việc kinh doanh dropshipping Amazon nói riêng và Dropship nói chung áp dụng phương pháp khuyến khích mua hàng và hậu mãi tốt: tặng voucher, giảm giá với đơn số lượng lớn, các sự kiện tri ân khách hàng lâu năm,…
Ưu điểm và nhược điểm khi làm Dropshipping Amazon
Trước khi quyết định triển khai cách làm dropship trên Amazon cho doanh nghiệp của bạn, hãy xem xét cẩn thận về cả ưu và nhược điểm của phương pháp này. Dưới đây là một số điểm tích cực và hạn chế mà bạn nên đặc biệt chú ý đến:
Ưu điểm
Nếu bạn đang có ý định bắt đầu kinh doanh dropshipping, việc triển khai mô hình này trên Amazon được coi là sự lựa chọn xuất sắc bởi những ưu điểm nổi bật sau:
- Thị phần toàn cầu: Amazon đang chiếm giữ một thị phần bán hàng trực tuyến lớn và ấn tượng nhất trên toàn cầu, mang lại cơ hội tiếp cận với một lượng lớn khách hàng.
- Kinh doanh toàn cầu: Amazon cho phép bạn bán sản phẩm trên toàn thế giới và tiếp cận người tiêu dùng ở nhiều quốc gia khác nhau, do đó nếu biết cách làm dropship trên Amazon, bạn sẽ thu lời rất lớn từ tệp khách hàng khổng lồ này.
- Đa dạng sản phẩm: Người dùng có khả năng bán mọi thứ trên Amazon, điều này giúp bạn nhanh chóng và dễ dàng mở rộng cửa hàng trực tuyến của mình.
- Bộ công cụ quản lý sản phẩm ưu việt: Lựa chọn cách làm dropship trên Amazon, bạn sẽ hưởng lợi từ bộ công cụ quản lý sản phẩm mà nền tảng này cung cấp, giúp tạo danh mục, cập nhật thông tin, và theo dõi lượng tồn kho một cách thuận lợi.
- Hệ thống vận chuyển hiệu quả: Hệ thống vận chuyển của Amazon được thiết kế để giúp quản lý quá trình vận chuyển hiệu quả và giao hàng đến khách hàng nhanh chóng nhất.
- Công cụ tiếp thị đa dạng: Nền tảng này cung cấp các công cụ tiếp thị như tối ưu hóa SEO, quảng cáo trực tiếp và email marketing, hỗ trợ người bán quảng bá sản phẩm và tăng doanh số bán hàng một cách hiệu quả.
Nhược điểm
Bên cạnh những ưu điểm nêu trên, cách làm dropship trên Amazon cũng có một số hạn chế mà bạn cần lưu ý:
- Cạnh tranh cao: Mặc dù có lượng truy cập lớn, tuy nhiên, sự xuất hiện đa dạng của nhiều người bán hàng đã đưa đến một mức độ cạnh tranh cực kỳ cao trên nền tảng này. Để thu hút khách hàng, việc nghiên cứu và triển khai các chiến lược bán hàng hấp dẫn và độc đáo là hết sức quan trọng.
- Mức phí bán hàng cao: Hiện nay, mức phí bán hàng trên Amazon đang ở mức khá cao so với các nền tảng thương mại điện tử khác, đồng thời đòi hỏi người bán phải chi trả cho nhiều dịch vụ khác. Điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, dẫn đến lợi nhuận thu được bị giảm đáng kể.
- Tính năng hạn chế: Amazon không hỗ trợ tùy chỉnh một số tính năng quan trọng cho cửa hàng, điều này giới hạn khả năng tạo ra một trang web bán hàng độc đáo. Nếu bạn muốn phát triển cửa hàng của mình, bạn sẽ phải tự tìm kiếm và thiết kế mà không có sự hỗ trợ từ Amazon
- Nguy cơ về ăn cắp nhãn hiệu và hàng giả: Bảo vệ thương hiệu và chống lại hàng giả, hàng nhái trở thành một thách thức, đặc biệt là trên một nền tảng nơi hàng triệu sản phẩm được bán ra mỗi ngày.
Quy định về dropshipping trên Amazon
Amazon thiết lập một bộ quy định nghiêm ngặt đối với những người bán tham gia kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử này. Trong trường hợp vi phạm, người bán sẽ đối mặt với nguy cơ bị đình chỉ hoặc khóa tài khoản. Do đó, bạn cần nắm rõ những quy định mà nền tảng này đưa ra để biết cách làm dropship trên Amazon an toàn và hiệu quả.
Những yêu cầu cụ thể khi thực hiện dropshipping trên Amazon bao gồm:
- Chịu trách nhiệm chấp nhận và xử lý đơn hàng trả lại từ khách hàng của bạn, đảm bảo rằng quy trình này được diễn ra thuận lợi.
- Tuân thủ điều khoản trong thỏa thuận bán hàng và chính sách của Amazon. Việc này đóng vai trò quan trọng để tránh xung đột và vi phạm trong quá trình kinh doanh của bạn.
- Người bán cần đảm bảo rằng thông tin đóng gói và nhãn gửi hàng bao gồm đầy đủ nguồn gốc sản phẩm cũng như thông tin liên hệ của người bán.
Ngoài ra, có một số hạn chế và hành vi cần tránh khi kinh doanh trên Amazon:
- Không nên mua sản phẩm từ nhà bán lẻ trực tuyến khác và yêu cầu họ giao hàng trực tiếp cho khách hàng. Hành động này có thể xâm phạm các quy tắc và tạo ra nguy cơ mất kiểm soát về chất lượng và quy trình giao hàng.
- Tránh sử dụng đơn đặt hàng vận chuyển có thông tin không chính xác về người bán. Điều này bao gồm việc tránh sử dụng thông tin đóng gói, hóa đơn hoặc các thông tin khác mà không liên quan đến bạn, nhằm tránh tình trạng nhầm lẫn và xung đột thông tin.
Ngoài một số điểm chính mà bePOS đã nêu trên, bạn có thể tìm hiểu thêm về chính sách dropshipping của Amazon Tại đây.
Lưu ý khi làm dropshipping Amazon
Khi tham gia kinh doanh dropshipping trên Amazon, có một số lưu ý quan trọng mà người bán cần nắm rõ để đảm bảo tuân thủ các quy tắc của nền tảng và tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng. Nếu bạn đang tìm cách làm dropship trên Amazon hiệu quả, đừng bỏ qua một số lưu ý dưới đây:
- Tuân thủ các chính sách của Amazon: Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu và tuân thủ mọi quy tắc và chính sách của Amazon trước khi làm dropship tại đây. Nền tảng này có các quy định nghiêm ngặt và vi phạm có thể dẫn đến hậu quả như đình chỉ tài khoản.
- Quản lý tốt chất lượng sản phẩm: Hãy chọn những nhà cung cấp uy tín và đảm bảo chất lượng sản phẩm bởi Amazon rất coi trọng chất lượng và trải nghiệm mua sắm của khách hàng.
- Đưa ra chiến lược giá phù hợp: Hiểu rõ về chiến lược giá cả và đảm bảo rằng giá bán của bạn bao gồm cả chi phí vận chuyển và lợi nhuận mong muốn.
- Nghiên cứu thị trường và tối ưu hóa danh mục sản phẩm: Đừng quên liên tục nghiên cứu thị trường để cập nhật và xác định các sản phẩm hot nhằm tối ưu hóa danh mục của bạn và thu hút sự chú ý từ khách hàng.
- Chăm sóc và tối ưu trải nghiệm khách hàng: Tạo một dịch vụ khách hàng xuất sắc để giải quyết mọi vấn đề và đáp ứng nhu cầu của khách hàng là cách làm dropship trên Amazon được nhiều người áp dụng thành công.
Bạn cũng cần lưu ý rằng Amazon thường xuyên cập nhật và điều chỉnh các chính sách của mình, vì vậy việc duy trì nắm bắt, cập nhật thông tin là vô cùng quan trọng để tránh rủi ro và duy trì hoạt động suôn sẻ của cửa hàng.
Trên đây là những chia sẻ của bePOS về Dropship và cách làm Dropship trên Amazon hiệu quả năm 2024. Hãy theo dõi blog bePOS để cập nhật nhiều hơn những kiến thức hay về kinh doanh và thương mại điện tử.
FAQ
Wholesaler và Supplier là gì?
“Wholesaler” và “Supplier” là hai thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực thương mại và chuỗi cung ứng để mô tả những vai trò khác nhau. Dưới đây là giải thích cụ thể cho từng khái niệm:
- Wholesaler (Người bán buôn): Người bán buôn là một đối tác kinh doanh chuyên mua hàng với số lượng lớn từ các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp và sau đó bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác. Người bán buôn thường chịu trách nhiệm về lưu trữ, quản lý hàng tồn kho, và chế độ vận chuyển.
- Supplier (Nhà cung cấp): Nhà cung cấp là người hoặc tổ chức cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho người mua, bao gồm cả những người bán buôn. Nhà cung cấp có thể là nhà sản xuất chính hoặc là đơn vị trung gian chuyển giao sản phẩm từ người sản xuất đến người bán buôn hoặc người tiêu dùng.
Trong một chuỗi cung ứng, người bán buôn thường là một phần của quá trình tập trung vào việc mua hàng với số lượng lớn và phân phối cho các nhà bán lẻ, trong khi nhà cung cấp là người cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ đến người bán buôn hoặc người mua cuối cùng.
Kinh doanh Dropship Amazon có mất phí không?
Hiện nay, việc kinh doanh Dropship Amazon có mất phí. Trong đó, chủ yếu là phí hoàn lại mà bạn phải trả cho trang mạng điện tử này sau khi hoàn tất giao dịch. Mức phí giao động từ 8 – 15% tùy sản phẩm.
Dropshipping Amazon 2024 có thực sự tốt không?
Rõ ràng, Dropshipping Amazon 2024 là một phương pháp kinh doanh hiệu quả. Bởi lẽ, bên cạnh những ưu điểm so với hình thức truyền thống như hạn chế rủi ro, vốn ít,… nó còn là xu thế toàn cầu – bán hàng trực tuyến.
Follow bePOS:
