Cách chạy quảng cáo trên Lazada như thế nào? Chạy quảng cáo Lazada là một tính năng khá quan trọng nếu muốn bán hàng thành công trên nền tảng này. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết cách thực hiện sao cho hiệu quả, nhất là những người mới mở gian hàng trên Lazada. Trong bài viết này, bePOS sẽ hướng dẫn bạn từ A đến Z nhé!
Hướng dẫn cách chạy quảng cáo trên Lazada chi tiết nhất
Cách chạy quảng cáo trên Lazada chi tiết như sau:
Bước 1: Truy cập trang Lazada Seller Center tại link https://sellercenter.lazada.vn/, sau đó đăng nhập vào tài khoản bán hàng Lazada của mình.
Bước 2: Ở cột trái dưới cụm từ Lazada Seller Center, nhấp chọn Truy cập.
Bước 3: Tại mục Sản phẩm tài trợ, nhấp chọn Chiến dịch mới để thiết lập chiến dịch quảng cáo.
Bước 4: Bước đầu tiên để thiết lập chiến dịch là điền Tên chiến dịch, chọn Loại chiến dịch, Ngân sách cho chiến dịch và thời gian (ngày đầu và ngày kết thúc).
Bước 5: Chọn sản phẩm muốn chạy quảng cáo đã đáp ứng đủ các tiêu chí.
Bước 6: Hoàn tất đăng tải và theo dõi chiến dịch là bạn đã hoàn thành cách chạy quảng cáo trên Lazada.
Tại sao nên chạy quảng cáo Lazada?
Tiếp cận người tiêu dùng nhanh hơn
Lợi ích quan trọng nhất của việc chạy quảng cáo là tăng khả năng tiếp cận khách hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng. Để khách hàng tìm đến shop một cách tự nhiên, thì bạn phải tốn khá nhiều công sức, như SEO sản phẩm trên Lazada, Marketing,… Trong khi đó, việc chi tiền quảng cáo giúp bạn tăng tốc nhanh gấp nhiều lần và có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Khoanh vùng đúng khách hàng mục tiêu
Cách chạy quảng cáo trên Lazada giúp bạn khoanh vùng và nhắm tới tệp khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn. Khi người dùng search sản phẩm trên Lazada để mua sắm, thường họ chỉ xem các kết quả hiện ở ngay đầu. Lợi ích của chạy quảng cáo Lazada là đưa sản phẩm của bạn lên phía trên, từ đó tăng tỷ lệ truy cập xem sản phẩm.
Tiết kiệm chi phí
Nhiều nhà bán hàng khi chưa biết đến tính năng này đã tìm cách chạy quảng cáo cửa hàng trên Facebook, TikTok, Google,… Tuy nhiên, ngân sách chạy ads tại các trang kể trên cao hơn khá nhiều so với sàn Lazada. Vì vậy, cách chạy quảng cáo trên Lazada khá phù hợp với các chủ kinh doanh nhỏ lẻ, giúp tiết kiệm tối đa chi phí.
Tăng doanh thu
Dễ thực hiện, chi phí tiết kiệm, nhưng hiệu quả mà cách chạy quảng cáo trên Lazada đem lại khá cao. Đây là cách tiếp cận khách hàng trực tiếp, đề xuất sản phẩm của bạn ngay khi người dùng search thông tin, nên tỷ lệ chuyển đổi khá cao.
Quy định duyệt nội dung chạy quảng cáo trên Lazada
Một vấn đề mà bạn cần lưu tâm khi nghiên cứu cách chạy quảng cáo trên Lazada là quy định duyệt nội dung. Mục đích của quy định này là xây dựng môi trường mua sắm an toàn cho người tiêu dùng, đảm bảo tuân thủ đúng yêu cầu pháp luật.
Một số chính sách duyệt nội dung chạy quảng cáo trên Lazada là:
- Cấm sử dụng hình ảnh tiêu cực, gây bất lợi đến quan hệ đối ngoại Việt Nam, không tạo hình ảnh xấu cho quốc gia,…
- Không chạy quảng cáo có nội dung phân biệt chủng tộc, kỳ thị các dân tộc, tôn giáo, định kiến về giới và người khuyết tật.
- Không xúc phạm uy tín, danh dự người khác, không sử dụng hình ảnh thuộc sở hữu cá nhân khác khi chưa được phép, trừ trường hợp luật cho phép.
- Không quảng cáo gây hiểu lầm về sản phẩm, ví dụ bản chất thành phần, công năng, các giải thưởng, không phóng đại lừa dối khách hàng như sử dụng từ “nhất”, “tốt nhất”,…
- Không so sánh trực tiếp với sản phẩm của tổ chức, dịch vụ khác, không cạnh tranh thiếu lành mạnh.
Các tiêu chí chọn sản phẩm để chạy quảng cáo Lazada hiệu quả
Chọn sản phẩm có hiệu suất tốt nhất trong 30 ngày gần nhất
Cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả là chọn sản phẩm có hiệu suất tốt trong vòng 30 ngày. Vậy thế nào được coi là sản phẩm tốt trên Lazada? Một sản phẩm hiệu suất tốt thường có tỷ lệ chuyển đổi cao, doanh thu cao và có nhiều lượt xem. Bởi, những sản phẩm như vậy dễ được thuật toán Lazada đánh giá cao và đẩy lên đầu tiên.
Chọn sản phẩm dựa trên mức giá cạnh tranh
Giá cả luôn là một trong những yếu tố thu hút khách hàng nhất. Vì vậy, bạn hãy ưu tiên những sản phẩm có giá cạnh tranh nhất để chạy quảng cáo Lazada. Ví dụ, sản phẩm A đang được giảm giá sâu trong khoảng thời gian nhất định, thì bạn hãy chạy quảng cáo để đẩy sản phẩm đó lên trang đầu.
Chọn sản phẩm theo trend – một cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả
Chọn sản phẩm theo xu hướng cũng là một cách chạy quảng cáo Lazada khá hiệu quả. Bởi lẽ, sản phẩm trend có lượt tìm kiếm cao, nhiều người muốn mua. Nếu tận dụng tốt điều này, chiến dịch quảng cáo của bạn sẽ có độ tiếp cận và tỷ lệ chuyển đổi cao.
Để tìm kiếm sản phẩm xu hướng trên Lazada, bạn có thể áp dụng một số cách như sau:
- Nghiên cứu trên sàn Lazada: Có nhiều cách để nghiên cứu sản phẩm hot trên Lazada, như xem lượt bán, xem gian hàng của đối thủ,… Ngoài ra, khi nhấp vào danh mục từng nhóm hàng hóa, thì kết quả hiện ở trang đầu đều là những mặt hàng mới nhất và đang hot.
- Nghiên cứu thị trường quốc tế: Nhiều xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam bắt nguồn từ thị trường quốc tế. Để bắt trend nước ngoài, bạn có thể tham khảo các sàn TMĐT quốc tế, như Amazon, eBay, Taobao, 1688, Aliexpress,… Những sản phẩm được bán nhiều nơi, nhu cầu tiêu thụ lớn là những mặt hàng hot.
- Sử dụng Google: Bạn hãy tận dụng công cụ Google Xu Hướng để tìm kiếm trend mua sắm lớn nhất. Ngoài ra, có một số trang web giúp bạn tìm kiếm keyword về các sản phẩm hot, như keywordtool.io, Soolve, AnswerthePublic,…
- Thông qua các trang mạng xã hội: Facebook, TikTok, Instagram, Youtube là nơi tập trung nhiều khách hàng tiềm năng. Vì vậy, muốn biết khách hàng đang yêu thích những sản phẩm nào, bạn hãy nghiên cứu trend trên các mạng xã hội này. Ví dụ, xem mục xu hướng trên TikTok, Youtube, tham gia hội nhóm Facebook,…
Chọn sản phẩm có hình đẹp, bắt mắt để tối ưu hóa quảng cáo trên Lazada
Hình ảnh đẹp là một tiêu chí để chọn sản phẩm chạy quảng cáo trên Lazada. Khi xem kết quả, khách hàng thường chỉ thích nhấp vào các sản phẩm có mẫu mã đẹp, hình ảnh bắt mắt và nổi bật nhất. Tuy nhiên, theo tiêu chí của Lazada, thì bạn vẫn phải đảm bảo độ chân thật, tránh chỉnh sửa quá đà gây hiểu lầm cho khách hàng.
Chọn sản phẩm có nhiều rating & review – điểm rating trên 5 sao
Cách chạy quảng cáo trên Lazada là ưu tiên những sản phẩm có nhiều reviews và rating 5 sao. Bởi, đây là một yếu tố để thuật toán Lazada đánh giá uy tín shop cũng như sản phẩm. Hơn nữa, khi sản phẩm có nhiều lượt đánh giá và rating 5 sao, thì chắc chắn khách hàng cũng tin tưởng và dễ đưa ra quyết định mua sắm hơn.
Không nên chọn mức giá thầu do Lazada gợi ý
Một mẹo chạy quảng cáo trên Lazada là không đặt giá thầu cao hơn đề xuất của Lazada. Nhìn chung, giá thầu quảng cáo thường thấp hơn 20% – 30% so với mức giá Lazada gợi ý. Tuy nhiên, điều này cũng tùy thuộc vào từng ngành hàng kinh doanh. Bạn phải là người trực tiếp thực hiện thì mới biết giá thầu phù hợp và rút kinh nghiệm lần sau.
Nên chọn mục tiêu “Lượt Click” hơn là “Đơn hàng”
Khi thực hiện cách chạy quảng cáo trên Lazada, thì bạn có thể lựa chọn mục tiêu sao cho phù hợp. Theo ý kiến nhiều người, bạn nên đặt mục tiêu là “Lượt Click” thì sẽ tốt hơn là “Đơn hàng”. Nhưng đây chỉ là một mẹo từ người đi trước, bạn có thể dùng A/B Testing để tìm ra cách thức hiệu quả nhất cho mình.
Các loại chi phí chạy quảng cáo trên Lazada
Một nội dung không kém phần quan trọng trong cách chạy quảng cáo trên Lazada là chi phí. Về cơ bản, chủ shop Lazada cần chi trả một số khoản như sau:
- Phí mã giảm giá: Phí này được tính khi nhà bán hàng áp dụng chương trình khuyến mãi giảm giá. Lazada sẽ trừ phí trong phần tổng doanh thu của nhà bán hàng trong đơn hàng đó, bao gồm giá trị sản phẩm và phí ship.
- Phí khuyến mãi Combo linh hoạt: Phí này cũng như trên, nhưng áp dụng với đơn hàng khuyến mãi Combo linh hoạt.
- Phí tài trợ hiển thị sản phẩm: Đây là phí bạn chi trả cho Lazada để đẩy sản phẩm lên đầu trang tìm kiếm, cộng thêm thuế GTGT áp dụng với phần tài trợ đó.
- Phí quảng cáo tiếp thị: Đây là mức phí áp dụng với các đơn hàng thực hiện qua công cụ Affiliate Marketing. Công thức tính phí tiếp thị liên kết: (Giá trị sản phẩm – Chi phí tài trợ sản phẩm – Voucher tích lũy + Voucher tích lũy Lazada tài trợ) x Hoa hồng x 1,08 (VAT).
- Phí dịch vụ Freeship Max: Phí dịch vụ Freeship Max áp dụng với các đơn hàng theo chương trình Freeship Max.
- Phí dịch vụ Hoàn tiền Max: Đây là phí áp dụng với các đơn hàng thực hiện theo chương trình Hoàn tiền Max.
>> Xem thêm: Tất cả bạn cần biết về chi phí bán hàng trên Lazada (mới nhất)
Một số lưu ý khi chạy quảng cáo trên Lazada
Thời gian chạy quảng cáo
Nếu mới tập chạy quảng cáo trên Lazada, bạn hãy thử triển khai chiến dịch một vài tuần trước đợt cao điểm mua sắm. Việc chạy thử này đem lại rất nhiều lợi ích, giúp hiểu rõ hơn về hành vi khách hàng và rút kinh nghiệm cho lần chính thức.
Giai đoạn thử nghiệm
Giai đoạn thử nghiệm cách chạy quảng cáo trên Lazada còn được gọi là A/B Testing. A/B Testing là thử nghiệm hai phiên bản A và B trong cùng một điều kiện để xem bản nào hoạt động tốt hơn. Để làm được điều này, bạn cần chọn ra một biến thể để test, ví dụ thay đổi giá sản phẩm.
Ngoài ra, công cụ A/B Testing cũng là một gợi ý đáng tham khảo. SplitDragon là một ví dụ, tại đây bạn chỉ cần chọn sản phẩm từ Lazada, chọn ngày chạy, chọn các biển thể cần tập chung, bao gồm giá cho bản A và bản B.
Giai đoạn quyết định
Để quảng cáo Lazada hiệu quả, bạn cần kiểm tra các chỉ số mục tiêu và so sánh chúng với nhau. Dễ thấy nhất là tỷ lệ chuyển đổi của hai bản A và B, ví dụ bản A mang lại tỷ lệ chuyển đổi 16%, còn bản B là 15%. Ngoài ra, bạn nên kết hợp với các yếu tố khác, ví dụ tệp khách hàng nào yêu thích bản nào hơn, để thực hiện chiến dịch chính thức.
Xác định từ khóa phù hợp
Cách chạy quảng cáo trên Lazada mà bạn nên áp dụng là xác định từ khóa cho phù hợp. Từ khóa tiềm năng là những cụm từ mà khách hàng tìm kiếm nhiều, đang xu hướng. Số lượng từ khóa lý tưởng là 7 – 10 từ trong quảng cáo, trong đó phải có từ khóa ngành, từ khóa thương hiệu và từ khóa về sản phẩm.
Chọn lọc sản phẩm chạy quảng cáo
Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để áp dụng cách chạy quảng cáo Lazada. Nếu không chọn lọc sản phẩm, bạn sẽ tốn khá nhiều chi phí mà không thu về doanh số cao. Cách chọn sản phẩm để chạy quảng cáo thì như bePOS đã chia sẻ phía trên, có thể dựa trên giá cạnh tranh, dựa vào hình ảnh, hay hiệu suất,…
Cân đối ngân sách cho quảng cáo Lazada
Ngân sách tối thiểu cho 1 chiến dịch quảng cáo trên Lazada là 50,000 VNĐ theo quy định mới nhất. Ngoài ra, chủ shop phải tìm cách cân đối ngân sách chạy quảng cáo sao cho phù hợp, tránh gây lãng phí hoặc chi quá ít không hiệu quả. Để xác định ngân sách, bạn cần set KPI, tính toán các con số cần thiết để đạt KPI đó và những gì bản thân có thể đáp ứng.
Thường xuyên theo dõi hiệu quả quảng cáo trên Lazada
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là theo dõi hiệu quả quảng cáo trên Lazada. Sàn TMĐT này có tính năng cho phép chủ shop kiểm tra hiệu suất chạy quảng cáo, doanh thu, cũng như số tiền đã chi tiêu. Bạn cần theo dõi liên tục các thông tin này để đưa ra chỉnh sửa thích hợp, tránh tình trạng chiến dịch ngắt quãng do hết tiền.
>> Xem thêm: Hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo Facebook chi tiết và dễ thực hiện cho người mới bắt đầu
Trên đây là cách chạy quảng cáo trên Lazada chi tiết nhất cho người mới, đảm bảo nhanh chóng đem lại kết quả tốt. Để nắm bắt những kiến thức mới nhất liên quan đến lĩnh vực kinh doanh, bạn hãy thường xuyên truy cập website của bePOS nhé!
FAQ
Có các phương thức nào để nạp tiền cho quảng cáo trên Lazada?
Có hai phương pháp nạp tiền trong cách chạy quảng cáo trên Lazada là tự động và thủ công. Với cách tự động, bạn có thể chọn số tiền muốn nạp khi số dư tài khoản thấp hơn mức nào đó, hoặc nạp tự động vào ngày trong tuần. Với cách còn lại, bạn chỉ cần vào mục Nạp tiền, chọn Nạp thủ công để thêm tiền vào số dư tài khoản khi muốn.
Chạy quảng cáo tài trợ từ khóa trên Lazada có phải đóng thuế không?
Đây cũng là nội dung nhiều người quan tâm khi xem hướng dẫn chạy quảng cáo trên Lazada. Câu trả lời là có, bạn phải đóng thuế GTGT 10% cho các dịch vụ tài trợ quảng cáo trên Lazada, trong đó có tài trợ từ khóa. Mức thuế này sẽ được thể hiện thành một mục riêng biệt trên hóa đơn dịch vụ mà Lazada cung cấp cho nhà bán hàng chạy quảng cáo.
Follow bePOS:
