Trang chủBlogs MarketingTop 7 chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả nhất dành cho mọi doanh nghiệp

Top 7 chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả nhất dành cho mọi doanh nghiệp

Tháng Mười Hai 12, 2023
Trần Dung
Trần Dung
775 Đã xem

Chiến lược thâm nhập thị trường là yếu tố quan trọng giúp thương hiệu giành ưu thế trước đối thủ cạnh tranh, gây ấn tượng mạnh với khách hàng. Chính vì thế, nhà quản trị cần dành nhiều thời gian, công sức để ra kế hoạch hiệu quả nhất. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, không ít doanh nghiệp sử dụng phương pháp không phù hợp, lỗi thời, dẫn đến tình trạng bế tắc trong kinh doanh. Trong phạm vi bài viết này, bePOS sẽ giới thiệu Top 7 chiến lược thâm nhập thị trường năm 2024 mà nhà quản trị nên tham khảo. 

Hiểu đúng chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Trước tiên, nhà quản trị cần nắm rõ khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường là gì. Theo chuyên trang kinh tế – tài chính Investopedia, thâm nhập thị trường là tỷ lệ số lượng sản phẩm, dịch vụ của thương hiệu được sử dụng trên tổng quy mô ngành hàng. Từ đó, ta có khái niệm thị phần. Để thúc đẩy thị phần, nhà quản trị cần sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường. 

chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-la-gi
Nhà quản trị cần hiểu đúng khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường

Hiểu một cách đơn giản, toàn bộ thị trường như một chiếc bánh lớn. Mỗi thương hiệu được chia một phần bánh, tuy nhiên lại không đồng đều. Những thương hiệu nổi tiếng, lâu đời thường chiếm vị trí lớn. Điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp mới muốn quảng bá sản phẩm. 

Ngoài ra, khi thị trường bão hòa, số sản phẩm, dịch vụ sẽ đạt đến mức tối đa và khá khó khăn để tìm kiếm khách hàng. Nếu không có điểm riêng nổi bật, thương hiệu sẽ không thể tìm chỗ đứng cho mình. 

Chiến lược thâm nhập thị trường thường được áp dụng khi doanh nghiệp ra mắt sản phẩm, dịch vụ mới, hoặc có ý định đưa sản phẩm cũ vào thị trường khác. Các chiến lược này nhìn chung xuất hiện vào chu kỳ đầu của hàng hóa. Khi đó, sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mới chỉ ở mức được giới thiệu với khách hàng, doanh thu khá thấp. Các nỗ lực Marketing sẽ giúp thúc đẩy giai đoạn này. 

mieng-banh-lon-trong-thi-truong
Doanh nghiệp nào cũng muốn giữ phần lớn trong miếng bánh thị trường

Nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi nào?

Một chiến lược thông minh trước tiên phải được tính toán kỹ lưỡng về yếu tố thời điểm. Trong một số trường hợp nhất định, chiến lược thâm nhập thị trường sẽ mang lại hiệu quả tối đa cho doanh nghiệp. Cụ thể là:

  • Thị trường chưa bão hòa: Khi thị trường chưa bão hòa, việc giới thiệu một sản phẩm mới sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
  • Nhu cầu sử dụng có thể tăng cao: Ví dụ, công nghệ 4.0 ngày càng thâm nhập sâu vào đời sống con người ở mọi lĩnh vực như giáo dục, y tế, kinh doanh,… Vì vậy, những sản phẩm như phần mềm bán hàng, phần mềm nhân sự sẽ có nhu cầu sử dụng ngày càng cao. 
  • Lượng tiêu thụ của ngành tăng, nhưng thị phần đối thủ giảm: Điều này cho thấy, đối thủ cạnh tranh có thể gặp phải những vấn đề như sản phẩm không đáp ứng nhu cầu khách hàng, tình hình kinh doanh đi xuống,… Doanh nghiệp có thể tận dụng thời cơ đó để giới thiệu sản phẩm của mình với những tính năng mới, hiện đại hơn.
  • Marketing giúp thúc đẩy doanh số bán hàng: Nếu những con số cho thấy chi phí Marketing tỷ lệ thuận với doanh số, doanh nghiệp nên tiếp tục thúc đẩy các chiến lược mở rộng thị phần.
  • Thị trường đang có nhiều ưu thế lớn: Khi quy mô thị trường tăng, tạo nhiều lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp nên nắm bắt để lên chiến lược hiệu quả.  
nen-dung-chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-khi-nao
Nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi nào?

Các chiến lược thâm nhập thị trường nhà quản trị nên tham khảo

Thông minh trong chiến lược giá thâm nhập thị trường 

Hầu như doanh nghiệp nào cũng muốn khẳng định sản phẩm, dịch vụ của mình có mức giá xứng đáng, ưu đãi nhất trên thị trường. Tuy nhiên, việc định giá lại không hề dễ dàng, khi mà thị trường ngày càng trở nên khốc liệt và giá cả dao động đột ngột, khó đoán. Trong thương mại điện tử có phương pháp định giá động (Dynamic Pricing) có thể giúp bạn giải quyết điều này.

Định giá động hiểu đơn giản là mức giá không cố định, mà thay đổi tùy vào cung cầu thị trường. Những thay đổi này được tính toán theo thời gian thực, vì hiện nay việc kinh doanh được thực hiện rất phổ biến trên không gian Internet, ví dụ điển hình là sàn thương mại điện tử. Phương pháp này cho phép hàng hóa tự động thay đổi giá một cách thông minh, nhằm thích ứng kịp thời với thị trường.

Một chiến lược giá thâm nhập thị trường cổ điển hơn là giảm giá. Chiến lược này được áp dụng khi doanh nghiệp cho ra mắt sản phẩm, dịch vụ mới có mức giá ưu đãi hơn rất nhiều so với mức giá phổ biến tại thời điểm đó. Mục đích chính của việc này là khuyến khích mua hàng, nhanh chóng mở rộng thị phần.

dynamic-pricing-giup-dinh-gia-hang-hoa
Dynamic Pricing giúp định giá hàng hóa theo thời gian thực

>> Xem thêm: Top 9 chiến lược định giá hiệu quả nhất có thể áp dụng cho mọi doanh nghiệp

Điều chỉnh giá 

Chiến lược điều chỉnh giá là một kế hoạch giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu marketing thông qua việc thiết lập mức giá hợp lý tại một thời điểm nhất định. Quyết định về việc tăng hoặc giảm giá sản phẩm, dịch vụ phụ thuộc vào tình hình thị trường và tình hình cụ thể của doanh nghiệp. Tuy nhiên, bất kỳ chiến lược nào được chọn, cần phải đánh giá trước phản ứng của người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh đối với thay đổi giá này.

Chiến lược chủ động tăng giá thường được sử dụng khi cầu lớn hơn cung, giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến tâm lý và thái độ của người tiêu dùng. Để giảm thiểu tác động tiêu cực, doanh nghiệp có thể kết hợp chiến lược này với các chương trình ưu đãi như miễn phí dịch vụ kèm theo.

Ngược lại, chiến lược chủ động giảm giá thường được áp dụng khi nguồn cung lớn hơn cầu. Điều này có thể giúp tăng cạnh tranh và giữ vững hoặc tăng thị phần. Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng việc giảm giá có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và việc áp dụng quá mức có thể thay đổi nhận thức của khách hàng về giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ.

Đầu tư cho hoạt động quảng cáo

Quảng cáo là công cụ hữu hiệu giúp khách hàng nâng cao nhận thức về thương hiệu, từ đó thúc đẩy doanh thu. Tùy vào ngân sách và đặc thù sản phẩm, dịch vụ, doanh nghiệp có thể lựa chọn nhiều phương pháp khác nhau. 

Các hình thức quảng cáo truyền thống là phát sóng trên TV, mua bài PR trên báo, gọi điện, nhắn tin cho khách hàng,… Hiện đại hơn ta có  Marketing trên nền tảng số. Ví dụ, tăng sự hiện diện trên các kênh như Facebook, Youtube, Google,…

dau-tu-cho-quang-cao
Đẩy mạnh quảng cáo là một trong các chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả cao

Tăng số lượng kênh phân phối

Có một thực tế rằng, người tiêu dùng luôn luôn yêu thích sự đa dạng, không chỉ về giá cả, kiểu dáng, mà còn về kênh phân phối. Trước đây, các thương hiệu chủ yếu phân phối qua cửa hàng vật lý. Hiện nay, doanh nghiệp có thể mở rộng việc kinh doanh trên nhiều nền tảng như Facebook, Website, Instagram, TikTok Shop,…

Sàn thương mại điện tử cũng là một trong những xu hướng phát triển mạnh. Shopee là cái tên không thể không nhắc đến, với lượng người sử dụng khổng lồ. Ở lĩnh vực F&B, các thương hiệu Baemin, GrabFood, Now chiếm cảm tình của nhiều khách hàng, bởi tính nhanh chóng, tiện lợi. 

Cải tiến sản phẩm, đem lại trải nghiệm mới cho khách hàng

Chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng thu hút và giữ chân người tiêu dùng. Không ít doanh nghiệp bỏ rất nhiều thời gian, công sức vào khâu nghiên cứu và cải tiến sản phẩm. Các công ty lớn thường có một phòng ban riêng để thực hiện nhiệm vụ này, gọi là bộ phận R&D. Việc cải tiến sản phẩm thường được thực hiện trên ba mặt sau:

  • Cải tiến chất lượng: Doanh nghiệp sẽ tập trung nâng cao chất lượng của những yếu tố đã thuộc sản phẩm, ví dụ độ bền tăng cao, tốc độ xử lý nhanh, chính xác hơn,… Chiến lược này được coi là thành công khi khách hàng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng cao hơn và cảm thấy hài lòng sau khi sử dụng.
  • Cải tiến tính năng, tính chất: Sản phẩm, dịch vụ có thể có thêm những tính năng, tính chất mới. Ví dụ, chiếc áo do bạn làm ra có thêm cả tính năng chống nước, chống lạnh,…
  • Cải tiến về kiểu dáng: Vẻ ngoài của sản phẩm bao giờ cũng là yếu tố đầu tiên gây sự chú ý với khách hàng. Doanh nghiệp có thể thay đổi bao bì, hoặc cải tiến thiết kế sản phẩm sao cho phù hợp thị hiếu khách hàng.
cai-tien-chat-luong-san-pham
Chất lượng sản phẩm luôn cần được đầu tư kỹ càng

>> Xem thêm: Quy trình xây dựng website thương mại điện tử thành công

Liên minh chiến lược (mua hoặc liên kết với doanh nghiệp trong ngành)

Liên minh chiến lược, hay còn gọi là strategic alliances, là sự hợp tác và thỏa thuận giữa các doanh nghiệp hoặc đối tác có cùng một thị trường mục tiêu và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ tương tự. Mục đích của liên minh chiến lược là tạo ra lợi ích chung và gia tăng lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là đối với các đối thủ ngoài “nhóm liên minh”.

Quá trình mua lại và liên kết với các doanh nghiệp khác trong ngành giúp doanh nghiệp dễ dàng đạt được mục tiêu hơn và giảm rủi ro so với việc phát triển từ bên trong. Liên minh chiến lược mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:

  • Mở ra cơ hội để tiếp cận thị trường quốc tế thông qua sự hỗ trợ và hợp tác với đối tác có uy tín, hiểu biết về thị trường đó.
  • Qua liên minh chiến lược, doanh nghiệp có thể mở rộng kênh phân phối của mình thông qua mối quan hệ với đối tác mới, giúp tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
  • Hợp tác với đối tác trong liên minh chiến lược cung cấp cơ hội để mở rộng danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ và tiếp cận các thị trường mới mà doanh nghiệp chưa khám phá.
  • Truy cập vào công nghệ mới và sáng tạo, giúp nâng cao sự cạnh tranh.
  • Mối quan hệ đối tác trong liên minh chiến lược có thể củng cố độ tin cậy và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
  • Hợp tác với đối tác có thể giảm bớt chi phí và rủi ro liên quan đến việc thâm nhập vào thị trường mới hoặc phát triển sản phẩm mới.

Củng cố vị thế bằng cách tạo rào cản gia nhập thị trường 

Những thương hiệu thông minh đều có cách tạo dấu ấn riêng biệt, độc nhất và vượt trội. Điều này khiến các đối thủ rất khó có khả năng sao chép và giành thị phần. Nếu chiến lược này thực hiện có hiệu quả, doanh nghiệp sẽ tìm được chỗ đứng bền vững và có mức lợi nhuận trên mặt bằng chung so với các đối thủ cùng ngành. 

Bên trên, bài viết đã nói nhiều về sự đa dạng hóa: đa dạng về giá cả, hình thức quảng cáo, kênh phân phối,… Tuy nhiên, đây không phải cách duy nhất giúp thương hiệu thâm nhập thị trường hiệu quả. Chiến lược tập trung cũng rất đáng để tham khảo. 

Trong chiến lược này, sản phẩm, dịch vụ chủ yếu phục vụ một phân khúc thị trường hẹp, đồng thời, phải phục vụ thật tốt. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tạo sự khác biệt, chiếm thị phần lớn trong phân khúc đã chọn. 

tao-rao-can-thi-truong
Củng cố vị thế bằng cách tạo rào cản gia nhập thị trường

Tổng hợp 7 bước thâm nhập thị trường cho mọi doanh nghiệp

Cùng tìm hiểu 7 bước trong chiến dịch thâm nhập thị trường cho các doanh nghiệp:

Bước 1: Tìm hiểu quy mô của thị trường 

Trước hết, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ về quy mô thị trường, mức độ tiêu thụ sản phẩm trong thị trường mục tiêu. Thông tin này giúp doanh nghiệp đánh giá xem thị trường mục tiêu có đủ hấp dẫn hay không, liệu có nên đầu tư và phát triển sản phẩm mới ở đây hay không.

Bước 2: Phân khúc thị trường

Sau khi phân tích quy mô, doanh nghiệp tiến hành phân khúc hóa thị trường mục tiêu thành các nhóm nhỏ khác nhau. Mục tiêu là nắm bắt thông tin chi tiết về nhu cầu và kỳ vọng cụ thể của từng nhóm khách hàng, giúp đáp ứng tốt hơn mong muốn của thị trường.

chon-phan-khuc-thi-truong-phu-hop
Chọn phân khúc thị trường phù hợp là bước quan trọng trong chiến lược thâm nhập thị trường

Bước 3: Chọn thị trường mục tiêu

Dựa trên thông tin từ phân khúc hóa, doanh nghiệp chọn lựa thị trường mục tiêu dựa trên tiêu chí như tiềm năng lợi nhuận, khả năng phát triển. Việc này đòi hỏi sự xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo rằng thị trường được chọn đáp ứng đủ các yếu tố quan trọng.

Bước 4: Định vị, định giá sản phẩm/dịch vụ

Định vị sản phẩm là cách doanh nghiệp tạo ra sự độc đáo cho thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ của mình. Để định vị, doanh nghiệp cần phân tích ý kiến và cảm nhận của khách hàng về sản phẩm của mình.

Định giá sản phẩm giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh, là bước quan trọng yêu cầu doanh nghiệp tính giá vốn, nghiên cứu thị trường, xác định doanh số và lợi nhuận mong muốn, đặt giá bán sỉ.

Bước 5: Chọn chiến lược thâm nhập

Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường quyết định sự thành bại của chiến dịch. Doanh nghiệp cần theo dõi và nắm vững thông tin về khách hàng, thị trường, mục tiêu kinh doanh và đối thủ cạnh tranh. Lựa chọn có thể kết hợp nhiều chiến lược để tăng cường khả năng thành công.

Bước 6: Triển khai chiến dịch Marketing

Sau khi xây dựng chiến lược thâm nhập, doanh nghiệp cần triển khai các chiến dịch Marketing. Điều này có thể bao gồm cải thiện/đổi mới các chiến lược Marketing, đa dạng hóa kênh tiếp thị, tiếp cận khách hàng mới, phát triển phân khúc thị trường mục tiêu mới.

trien-khai-chien-dich-marketing
Triển khai chiến dịch Marketing trong chiến lược thâm nhập thị trường

Bước 7: Thu thập ý kiến khách hàng và cải tiến

Trong quá trình thực hiện chiến dịch, doanh nghiệp cần thu thập phản hồi từ khách hàng thông qua các kênh như mạng xã hội, nhân viên chăm sóc khách hàng, website, diễn đàn. Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về mong muốn và kỳ vọng của khách hàng, từ đó có điều chỉnh và cải tiến chiến lược.

Một số ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường trong thực tiễn

Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk: Linh hoạt theo nhu cầu người dùng

Vinamilk là thương hiệu sữa uy tín hàng đầu của Việt Nam. Không chỉ “chiếm lĩnh” thị trường nước nhà, Vinamilk còn mở rộng địa bàn kinh doanh sang các quốc gia lớn như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản,… Làm thế nào một thương hiệu sữa Việt Nam lại làm được điều này?

Tại Trung Quốc, Vinamilk áp dụng chiến lược bán hàng đa kênh. Người dân Trung Quốc có đời sống rất vội vã và bận rộn, nên ưa chuộng hình thức mua sắm nhanh nhằm tiết kiệm thời gian. Ngoài ra, hoạt động thương mại điện tử ở đây rất phát triển, với những cái tên như Alibaba, Daily Fresh, Lucky,… Nắm bắt điều này, Vinamilk đã kết hợp hình thức bày bán ở cửa hàng vật lý và trên Internet, giúp kết nối với nhiều khách hàng nhất có thể.

Hay như ở “xứ sở kim chi”, Vinamilk lại áp dụng chiến lược cải tiến sản phẩm. Người Hàn vốn yêu thích những thứ có nguồn gốc từ thiên nhiên, nhẹ nhàng, thanh mát, đem lại cảm giác dễ chịu. Chính vì vậy, Vinamilk đã cho ra mắt dòng sữa hạt đậu nành, hạt óc chó và hạt đậu đỏ. Những sản phẩm này sử dụng công nghệ chuẩn Châu Âu, có nguyên liệu Organic 100%, tốt cho sức khỏe, đáp ứng thị hiếu người Hàn Quốc. 

chien-luoc-tham-nhap-thi-truong-vinamilk
Mở rộng kênh phân phối là chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk

Chiến lược thâm nhập thị trường của Coca-Cola: Đảm bảo sự đa dạng

Coca-Cola là cái tên nổi bật khi nhắc đến các chiến lược thâm nhập thị trường thông minh. Ngay từ khi mới ra đời, John S.Pemberton, người sáng lập thương hiệu, đã không ngừng đem Coca-Cola đi quảng cáo ở khắp mọi nơi. Cho đến nay, hãng nước ngọt này đã gây dựng tiếng vang trên khắp thế giới, khó có đối thủ nào cạnh tranh được. 

Đi đến đâu, Coca-Cola cũng đều tìm hiểu, nghiên cứu nền văn hóa và nhu cầu tiêu dùng ở quốc gia đó. Ví dụ, Nhật Bản là thị trường khó tính, nhiều tiêu chuẩn khắt khe. Để đáp ứng điều này, hãng đã đầu tư vào khâu phát triển sản phẩm, nhằm tạo niềm tin cho người tiêu dùng. 

Ở Việt Nam, Coca-Cola lại áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường khác. Người Việt có thói quen mua sắm ở những nơi tiện lợi, gần nhà. Hiểu điều đó, Coca-Cola đã tập trung bày bán sản phẩm tại những khu vực dễ tiếp cận như đại lý bán hàng, siêu thị, hàng tạp hóa,… Ngoài ra, giá bán tại Việt Nam cũng được hạ thấp hơn so với các quốc gia khác, nhằm thích ứng với điều kiện kinh tế người dân. 

Chiến lược thâm nhập của Netflix

Một ví dụ tiêu biểu về chiến lược định giá thâm nhập thị trường mà bạn có thể tham khảo là Netflix. Netflix áp dụng chiến lược cho phép người dùng mới trải nghiệm miễn phí trong một tháng trước khi đưa ra quyết định đăng ký dịch vụ.

Mặc dù chiến lược này đã đối mặt với một số ý kiến phản đối, nhưng lượng lớn khách hàng của Netflix đều chấp nhận và cảm thấy hài lòng khi phải trả phí cho những tháng sử dụng sau đó. Hiện nay, Netflix đã trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu trên thị trường, chiếm lĩnh đến 51% đăng ký trực tuyến tại Hoa Kỳ.

chien-luoc-tham-nhap-cua-netflix
Ví dụ về chiến lược thâm nhập thị trường của Netflix

Sai lầm cần tránh khi thực hiện xâm nhập thị trường

Trong quá trình phân tích và thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần tránh những sai lầm phổ biến sau đây:

  • Không hiểu rõ những gì doanh nghiệp đang tìm kiếm khi thâm nhập thị trường, dẫn đến làm mất thời gian và nguồn lực.
  • Sự lạc quan vào thông tin tổng quan có thể làm mất đi khả năng giải quyết vấn đề cụ thể của doanh nghiệp.
  • Dựa vào nguồn thông tin không đáng tin cậy có thể dẫn đến quyết định sai lầm và rủi ro không cần thiết.
  • Lạm dụng khảo sát định tính có thể tạo ra thông tin không chính xác hoặc thiếu chính xác về ý kiến thị trường.
  • Lựa chọn đối tượng đáp viên không phản ánh đúng ý kiến của thị trường có thể dẫn đến hiểu lầm.
  • Nghiên cứu và xác nhận thông tin từ nhiều nguồn để đảm bảo tính chính xác và đa chiều.
  • Câu hỏi quá dài, quá rộng hoặc không đủ sâu. Câu hỏi cần được thiết kế một cách chặt chẽ để thu thập thông tin chính xác và cần thiết.
  • Tìm kiếm sự xác nhận có thể dẫn đến việc lựa chọn thông tin mà doanh nghiệp muốn nghe, không phản ánh thực tế.
  • Thiếu quan tâm đến kết quả phân tích có thể dẫn đến bỏ lỡ cơ hội hoặc đối mặt với những thách thức không lường trước.
sai-lam-khi-tham-nhap-thi-truong
Sai lầm cần tránh khi thực hiện chiến lược xâm nhập thị trường

Lưu ý khi thâm nhập thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp sẽ đem đến kết quả tốt. Ngược lại, một chiến lược sai lầm sẽ gây phản tác dụng, lãng phí thời gian, công sức và tiền bạc. Thậm chí, hình ảnh thương hiệu có thể xấu đi trong mắt người tiêu dùng. Để tránh điều này, trước khi thực hiện bất cứ chiến lược thâm nhập thị trường nào, nhà quản trị cần lưu ý những điểm dưới:

  • Hiểu rõ mục đích của mình: Nếu không tìm được mục tiêu trọng điểm, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng quảng cáo, tiếp thị lan man mà không đem lại tín hiệu tốt.
  • Nghiên cứu cụ thể, kỹ lưỡng: Những số liệu thống kê bao quát, chung chung sẽ không mang đến giải pháp hiệu quả. Doanh nghiệp cần có những thông tin chính xác, cụ thể và chi tiết về thị trường mục tiêu, tệp khách hàng,…
  • Giữ nguyên giá trị cốt lõi của thương hiệu: Để thâm nhập vào thị trường mới, nhà quản trị cần cởi mở, chấp nhận thay đổi. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa doanh nghiệp phải đánh mất bản sắc riêng. Dù linh hoạt thế nào, mọi hành động vẫn phải thực hiện một cách nhất quán và hướng về giá trị cốt lõi thương hiệu. 
luu-y-khi-tham-nhap-thi-truong
Lưu ý khi thực hiện thâm nhập thị trường

Trong bài viết này, bePOS đã giới thiệu Top các chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả và đáng chú ý nhất. Để biết thêm nhiều kiến thức bổ ích về các hoạt động kinh doanh trong thời kỳ 4.0, bạn hãy tiếp tục theo dõi website của bePOS nhé!

FAQ

Các bước của chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Thông thường, một chiến lược thâm nhập thị trường cơ bản sẽ trải qua những bước như sau:

  • Bước 1: Nghiên cứu quy mô, tính chất thị trường.
  • Bước 2: Tìm ra phân khúc thị trường phù hợp.
  • Bước 3: Lựa chọn thị trường mục tiêu và tập trung vào đó.
  • Bước 4: Định vị sản phẩm, nhằm tạo dấu ấn riêng.
  • Bước 5: Xác định giá sản phẩm.
  • Bước 6: Chọn chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp nhất.
  • Bước 7: Đẩy mạnh hoạt động Marketing, nhằm tăng thị phần, tìm chỗ đứng ổn định.
  • Bước 8: Khảo sát khách hàng và đưa ra những thay đổi cần thiết. 

Có thể kết hợp nhiều chiến lược thâm nhập thị trường hay không?

Trong thực tế, việc kết hợp nhiều chiến lược là hết sức phổ biến. Ví dụ, tại Việt Nam, Coca-Cola đã áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường, đồng thời tăng cường quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng, tài trợ cho các chương trình thể thao.