Nếu bạn đang tìm kiếm một lĩnh vực kinh doanh đáng để đầu tư nhất hiện nay thì cửa hàng đồ kim khí là lựa chọn không tồi. Vậy kinh doanh cửa hàng kim khí như thế nào, cần lưu ý gì? Để hiểu rõ hơn, hãy cùng bePOS khám phá ngay những kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí qua bài viết sau.
Đánh giá tiềm năng của cửa hàng kim khí
Nếu được hỏi “Việc mở cửa hàng kim khí trong thời gian này có tiềm năng phát triển không?”, câu trả lời chắc chắn là CÓ. Những năm gần đây việc xây dựng các công trình gia đình và dự án lớn đều đã tăng lên. Điều này tạo ra nhu cầu lớn về vật tư, thiết bị và tất nhiên không thể thiếu tên các mặt hàng kim khí.
Đặc biệt, tính thẩm mỹ trong các công trình ngày càng được chủ dự án chú trọng. Từ ngoại thất đến nội thất, tất cả đều cần đến sản phẩm đồ kim khí. Chính vì thế buôn bán kinh khí đã trở thành một trong những ngành kinh doanh hot trong những năm gần đây.
Một yếu tố khác cũng góp phần thúc đẩy cơ hội phát triển của lĩnh vực kinh doanh này, đó là các ngành nghề liên quan như: mộc, chế tác mỹ nghệ,… đang trên đà phát triển. Và chúng thường xuyên sử dụng đồ kim khí trong hoạt động của mình.
Không chỉ phục vụ những các dự án, ngành nghề lớn, các gia đình ít nhiều đều sắm sửa một ít đinh, kìm, búa, vít, bu lông…, phòng cho việc sửa chữa đồ gia dụng đơn giản.
Tóm lại, mở cửa hàng đồ kim khí hoàn toàn có tiềm năng phát triển. Cũng vì thế, lĩnh vực kinh doanh này, nhất là cửa hàng đồ kim khí tổng hợp, cửa hàng kim khí điện nước đang là một hướng đi nổi bật, được nhiều người lựa chọn và hứa hẹn gặt hái được lợi nhuận cao.
Tuy nhiên, đây lại là lĩnh vực khá “kén chọn”. Để sở hữu một cửa hàng bán kim khí riêng, đủ điều kiện đi vào hoạt động, số tiền cần bỏ ra có thể lên tới hàng trăm triệu. Và thời gian xoay vòng vốn không hề nhanh như một số sản phẩm quần áo, đồ ăn nhanh,…
Thông thường, cửa hàng kim khí là một phần trong mảng kinh doanh của công ty chuyên về xây dựng, thiết kế, sản xuất để đem tới cho khách hàng dịch vụ trọn gói. Hoặc một số người triển khai kinh doanh khi đã có quan hệ khách hàng và dễ kiếm được hợp đồng.
Tất nhiên, cá nhân, hộ gia đình giới hạn về vốn vẫn có thể triển khai kênh bán hàng này. Song, lời khuyên là bạn nên kinh doanh xen kẽ những sản phẩm khác theo mô hình “cửa hàng tổng hợp” hoặc vừa bán đồ kim khí, vừa sửa chữa đồ gia dụng để tối ưu hóa lợi nhuận.
Tham khảo một số kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí
Trong phần này, bePOS xin chia sẻ một số kinh nghiệm, tư vấn mở cửa hàng kim khí dành cho mọi người.
Đối tượng phù hợp mở cửa hàng kim khí là những ai?
Mở cửa hàng kim khí có tiềm năng đem lại lợi nhuận ổn định, nhưng không phải ai cũng phù hợp để tham gia lĩnh vực này. Thông thường, cửa hàng kim khí thuộc sở hữu của các công ty xây dựng, thiết kế. Họ có đã có nguồn vốn, có kinh nghiệm, mở thêm dịch vụ bán kim khí để đem lại giải pháp trọn gói cho khách hàng.
Vì vậy, nếu là người mới, vốn ít, không am hiểu nhiều về thị trường, thì bạn không nên bất chấp mở cửa hàng kim khí. Để bắt đầu, bạn cần chuẩn bị cho mình một số vốn tương đối lớn, lên đến vài trăm triệu. Ngoài ra, việc tiếp xúc thường xuyên và tham gia vào lĩnh vực xây dựng là vô cùng hữu ích, giúp bạn học hỏi kinh nghiệm từ người đi trước.
Khách hàng của cửa hàng kim khí là ai?
Khi bàn về kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí tổng hợp, gia dụng hay bất cứ mặt hàng nào, khách hàng luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu. Đối các cửa hàng đồ kim khí nói chung, hai nhóm khách hàng cần hướng tới là chủ thầu các dự án xây dựng và hộ gia đình.
Các chủ thầu dự án
Các dự án xây dựng thường có nhu cầu mua theo số lượng cao. Vì thế, mỗi đơn hàng có thể mang đến những khoản doanh thu khổng lồ. Nếu muốn nhanh chóng thu hồi vốn cũng như gia tăng lợi nhuận, chúng ta không thể bỏ qua nhóm khách hàng này.
Tuy nhiên, không dễ để tiếp cận với chủ thầu các dự án, càng khó để đàm phán và thuyết phục họ lựa chọn sản phẩm. Lý do là bởi những yêu cầu đặt ra về chất lượng, số lượng thường cao hơn hẳn so với người tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình. Ngoài ra, chỉ những cửa hàng kim khí tổng hợp, cửa hàng đồ kim khí điện nước vô cùng nổi tiếng, có độ uy tín cao mới đủ sức “lôi kéo” đều đặn chủ thầu các dự án xây dựng.
Các hộ gia đình, người dùng cá nhân
Đối tượng thứ hai khi mở cửa hàng kim khí điện nước là các hộ gia đình, người tiêu dùng cá nhân. Tuy không phải là nguồn tạo lợi nhuận chính, nhưng rõ ràng bất cứ cửa hàng bán đồ kim khí nào cũng phải dành sự quan tâm tới nhóm đối tượng này.
Bởi lẽ, đây là những người mua thường xuyên, đảm bảo duy trì sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của cửa hàng, nhất là cửa hàng vừa và nhỏ. Mặt khác, việc tiếp cận hộ gia đình, người tiêu dùng cá nhân không quá khó, có thể là những người dân xung quanh hay vùng lân cận.
Bên cạnh hai nhóm khách hàng kể trên, người chủ bán hàng kim khí cũng nên hướng đến một số xưởng mộc, xưởng hàn, xưởng cơ khí nhỏ,… Hãy cố gắng mở rộng nhất có thể đối tượng mua các sản phẩm của mình.
Mức vốn cần chuẩn bị
>> Mở cửa hàng kim khí cần khoảng 100 – 500 triệu đồng.
Để mở cửa hàng kim khí cần bao nhiêu vốn? Thật khó để có một con số cụ thể, chính xác nhất. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của nhiều ông chủ kinh doanh trước đây, đồ kim khí là một trong số các lĩnh vực bán hàng cần tương đối nhiều vốn. Dẫu vậy, tùy vào phương thức, quy mô và tên các mặt hàng kim khí… mà số vốn có thể dao động khác nhau.
Nếu cửa hàng mua từ đơn vị sản xuất rồi bán cho người tiêu dùng, chi phí đầu tư thường cao hơn phương thức tự sản xuất hoặc nhận gia công cho một công ty khác rồi kinh doanh. Với một cửa hàng đồ kim khí quy mô nhỏ, tập trung vào các gia đình hoặc khách hàng nhỏ lẻ, số vốn ban đầu khoảng từ 100 triệu đến 200 triệu. Với một cửa hàng kim khí điện nước hay tổng hợp lớn, con số có thể trên 500 triệu đồng.
Một số chi phí mở cửa hàng kim khí bao gồm:
- Chi phí thuê mặt bằng: Tiền thuê mặt bằng dao động từ 7 – 20 triệu, tùy thuộc địa điểm thuê. Ở thành phố lớn thì tiền thuê nhà đắt hơn, nếu về quê thì bạn có thể tận dụng đất nhà, hoặc thuê với chi phí rẻ hơn nhiều.
- Tiền nhập hàng: Tùy theo sản phẩm số lượng, tiền nhập hàng dao động từ 50 – 150 triệu hoặc hơn.
- Tiền thiết kế cửa hàng: Để mở cửa hàng kim khí, bần cần mua kệ xếp hàng, biển hiệu quảng cáo, quầy thu ngân,… Tổng chi phí cho khoản này có thể rơi vào khoảng 20 – 30 triệu.
- Tiền thuê nhân sự: Nếu tự bán hàng, thì bạn tiết kiệm được khoản này. Trường hợp thuê nhân sự, thì bạn phải chi khoảng 5 – 6 triệu đồng/người/tháng.
- Một số chi phí khác: Ví dụ, tiền làm thủ tục pháp luật, chi phí marketing quảng cáo, chi phí điện nước hàng tháng, tiền dự trù chiếm khoảng 5% ngân sách,…
Những mặt hàng kim khí nên bán
Trong bối cảnh thị trường ngày càng phát triển, các mặt hàng kim khí cũng cần đa dạng hơn, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng. Dưới đây là một số sản phẩm đồ kim khí nổi bật nhất bạn có thể lựa chọn để kinh doanh, gồm:
- Bu lông, ốc vít các loại.
- Các dụng cụ như kìm, tua vít, cờ lê, doa, đột, đục, khoan.
- Bộ công cụ đá cắt, đá mài, đá đánh bóng.
- Các loại lưới sắt, lưới inox.
- Bản lề cửa, chốt, bánh xe.
- Bộ chổi sơn, rulo, xẻng, bay, bàn xoa xây dựng.
- Kéo, cưa, dao các loại.
- Các loại thước dây, thước rút, thước Nivo.
- Các loại khóa.
- Thang gấp, thang rút các loại.
- Hộp đựng dụng cụ cơ khí.
- Một số máy móc cơ khí dân dụng như máy khoan, máy cắt, máy hàn,…
- Một số loại vật tư xây dựng và đồ kim khí khác.
Nhìn chung, tùy vào số vốn và nhu cầu của thị trường mà chủ cửa hàng có thể lên danh sách tên những mặt hàng kim khí sao cho phù hợp. Tuy nhiên, nếu bạn chỉ hướng đến việc kinh doanh mà không kết hợp sản xuất, gia công hay sửa chữa, hãy cố gắng đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhất có thể.
Nguồn hàng kim khí lấy ở đâu?
- Từ các công ty, xưởng chuyên sản xuất đồ kim khí
Đây được xem là nguồn hàng nổi bật nhất bởi bạn sẽ có đa dạng sự lựa chọn các mặt hàng kim khí với mức giá khá rẻ. Dẫu vậy, mỗi đơn hàng thường phải nhập theo số lượng lớn nên vốn đầu tư không hề nhỏ chút nào. Đặc biệt, nếu muốn liên kết để trở thành đại lý của công ty, xưởng sản xuất thì cửa hàng bạn cần đáp ứng những điều kiện và tiêu chuẩn nhất định.
- Từ các đại lý cấp 1, cửa hàng đồ kim khí lớn
Nguồn hàng này phù hợp với những ai muốn kinh doanh như một đại lý cấp 2, cấp 3 hoặc khiêm tốn về vốn. Ưu điểm là bạn có thể chủ động về số lượng hàng, tiết kiệm được phí vận chuyển và linh động trong các nội dung hợp đồng. Nhược điểm là giá sản phẩm thường cao hơn việc nhập trực tiếp từ công ty, xưởng sản xuất đồ kim khí.
- Từ các làng nghề chuyên làm đồ kim khí
Đây chắc chắn là nguồn hàng không thể bỏ qua. Hàng ở đây sẽ đảm bảo được chất lượng, tính thẩm mỹ cũng như số lượng hàng mỗi đơn. Tuy nhiên, hiện nay không còn nhiều những làng nghề truyền thống chuyên về kim khí. Vì thế mà việc tiếp cận được nguồn hàng này tương đối khó khăn.
Bên cạnh những gợi ý trên, bạn hoàn toàn có thể tham khảo việc nhập sản phẩm từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan,… về kinh doanh hoặc tự sản xuất nếu điều kiện cho phép.
Chú ý cách bố trí cửa hàng kim khí
Một kinh nghiệm mở cửa hàng kim khí tổng hợp là hãy chú ý cách bài trí. Đặc trưng của hàng kim khí là số lượng lớn, đa dạng, nhiều sản phẩm kích cỡ nhỏ. Nếu không biết cách sắp xếp, bạn sẽ dễ nhầm lẫn các loại hàng hóa với nhau và có thể dẫn đến thất thoát.
Ví dụ, các sản phẩm kim khí cùng công năng xếp vào một kệ, để theo thứ tự giá thấp đến giá cao, hoặc theo nhà sản xuất. Những sản phẩm kích cỡ nhỏ như ốc vít thì sếp vào các hộp chứa nhỏ. Các hộp này cũng phải đặt ở vị trí ngăn nắp, có trật tự để dễ tìm thấy khi cần.
Chiến lược kinh doanh đồ kim khí hiệu quả
Để quá trình mở cửa hàng kim khí diễn ra trơn tru, bạn cần lên kế hoạch kinh doanh càng chi tiết càng tốt. Một kế hoạch kinh doanh đồ kim khí chủ yếu bao gồm những nội dung sau:
- Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu tình hình kinh doanh kim khí ở thị trường, những mặt hàng bán chạy, tìm hiểu tình hình hoạt động của các cửa hàng đối thủ,…
- Xác định tệp khách hàng mục tiêu: Xác định khách hàng mình hướng đến là ai, có thu nhập như thế nào, sinh sống ở khu vực gì, thói quen mua sắm ra sao,…
- Xác định các sản phẩm, dịch vụ: Xác định cửa hàng kim khí sẽ bán những sản phẩm nào, ưu điểm là gì so với các đối thủ cạnh tranh khác,…
- Tìm nguồn hàng: Cách tìm nguồn hàng kim khí thì bePOS đã giới thiệu ở trên. Hiệu quả nhất là bạn nên khảo sát nhiều nhà cung cấp, kiểm tra hàng hóa tận mắt để đưa ra đánh giá.
- Phân bổ tài chính: Mở cửa hàng kim khí cần số vốn lớn, số vốn này phải được phân bổ một cách hợp lý và thông minh. Ví dụ, bạn liệt kệ các khoản dự kiến phải chi, từ đó chuẩn bị vốn hiệu quả.
- Chiến lược marketing: Chiến lược này bao gồm định giá và các cách thức quảng bá sản phẩm đến khách hàng. Ví dụ, lập website bán hàng, hay tạo gian hàng trên sàn TMĐT,…
>> Xem thêm: A – Z kinh nghiệm kinh doanh đồ gia dụng “1 vốn 4 lời” cho người mới
Top 5 cửa hàng kim khí tại Hà Nội cho bạn tham khảo
Ngoài những tư vấn mở cửa hàng kim khí, bạn có thể tham khảo top 5 cái tên nổi bật nhất tại Hà Nội hiện nay.
Tân Đại Phát – Cửa hàng đồ kim khí tổng hợp hàng đầu tại Hà Nội
- Địa chỉ: Số 428, Đường Lĩnh Nam, Phường Trần Phú, Hoàng Mai, Hà Nội.
- Hotline: 0246 683 9604 hoặc 0984 246 483.
- Website: http://kimkhitonghop.net/.
Tân Đại Phát được thành lập từ 2015 và nhanh chóng tạo được sức hút đối với nhiều khách hàng. Tại đây, chúng ta có thể tìm được vô vàn sản phẩm kim khí, từ những chiếc đinh, ốc vít đến những thiết bị chuyên dụng như máy khoan, máy mài,…
Cửa hàng – Xưởng kim khí Thành Phát tại Hà Nội
- Địa chỉ: Số 36, ngõ 300 Nguyễn Xiển, Thanh Xuân, Hà Nội.
- Hotline: 02423 245 368.
- Website: http://kimkhithanhphat.com/.
Cái tên thứ hai chính là cửa hàng hay xưởng kim khí Thành Phát – một trong những địa điểm sản xuất và phân phối hàng kim khí, xây dựng lớn nhất tại Hà Nội. Ngoài bán lẻ các mặt hàng vật tư, thiết bị, Thành Phát còn cung cấp cho nhiều đại lý bán buôn với chiết khấu giá vô cùng ưu đãi. Vì thế, đây là cái tên mà bất cứ ai cũng không nên bỏ qua khi thành lập cửa hàng đồ kim khí.
Kim khí Thăng Long
- Địa chỉ: Phường Sài Đồng, quận Long Biên, Hà Nội.
- Hotline: +84 4 3875 9304.
- Website: http://tlmw.com.vn/.
Kim khí Thăng Long là một trong những công ty sản xuất kim khí uy tín hàng đầu tại khu vực Hà Nội. Không chỉ đáp ứng nhu cầu xây dựng trong nước, Kim khí Thăng Long còn xuất khấu hàng hóa ra nước ngoài. Một số sản phẩm chính tại đây là chi tiết cho xe máy, các loại đèn, sản phẩm trang trí nội thất , đèn bão, đồ inox,…
Cửa hàng đồ kim khí MRO Việt Nam
- Địa chỉ: B48 TT3, Khu đô thị Văn Quán, Văn Quán, Phúc La, Hà Đông, Hà Nội.
- Hotline: 0983 130 440.
- Website: https://vattumro.com/do-kim-khi.
MRO Việt Nam được nhiều khách hàng đánh giá cao về chất lượng, giá thành sản phẩm cũng như dịch vụ đi kèm. Nơi đây cung cấp gần như mọi mặt hàng cần thiết cho cơ khí, xây dựng cũng như các đồ kim khí gia đình. Đặc biệt, khách hàng sẽ được tư vấn, hỗ trợ nhiệt tình để lựa chọn được mặt hàng phù hợp nhất.
Công ty thương mại Kim Khí Việt
- Địa chỉ: 4/156 tổ 18, phường Trung Văn, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
- Hotline: 0979 391 586 hoặc 0246 259 1086.
- Website: https://vietmetal.com.vn/.
Công ty Kim Khí Việt thành lập vào năm 2015, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất đồ kim khí cho các ngành công nghiệp. Đây là đơn vị đã cung cấp nguồn hàng cho nhiều nhà máy lớn như Outokumpu – Phần Lan, JFE – Nhật Bản, POSCO – Hàn Quốc,… Một số sản phẩm chính của Kim Khí Việt là thép không gỉ, thép chịu mài mòn, que hàn, thép hợp kim, cáp thép, kim loại đồng nhôm, các loại bulong,…
>> Xem thêm: Tổng hợp bí quyết kinh doanh đồ phong thủy lợi nhuận lớn
Với bài viết trên đây, hy vọng rằng bạn đã hiểu rõ hơn về kinh doanh cửa hàng kim khí. Bạn có đánh giá như thế nào về lĩnh vực này? Đừng quên để lại ý kiến chia sẻ và theo dõi blog của bePOS để nhận được nhiều thông tin hay hơn nữa.
FAQ
Muốn mở cửa hàng kim khí cần bao nhiêu vốn đầu tư?
Tùy vào quy mô, hình thức kinh doanh mà vốn mở cửa hàng đồ kim khí sẽ khác nhau.
- Đối với cửa hàng nhỏ, đại lý cấp 2, 3 thì số vốn dao động vào khoảng 100 triệu đồng đến 200 triệu đồng.
- Đối với cửa hàng lớn hơn, số vốn thường không dưới 500 triệu.
Có thể nhập hàng kim khí ở đâu?
Bạn có thể tham khảo một trong những nguồn hàng kim khí sau đây:
- Từ các công ty, xưởng chuyên sản xuất đồ kim khí.
- Từ các đại lý cấp 1, cửa hàng đồ kim khí lớn.
- Từ các làng nghề chuyên làm đồ kim khí.
- Nhập hàng từ nước ngoài hoặc tự sản xuất.
Follow bePOS:
