Hiện nay, các mô hình nhượng quyền kinh doanh trở nên rất phổ biến ở nhiều ngành nghề kinh doanh. Điển hình như nhượng quyền quán cafe, nhượng quyền nhà hàng, quán ăn, nhượng quyền trà sữa,…. Nhiều chủ đầu tư đã lựa chọn nhượng quyền kinh doanh vì những ưu điểm mà mô hình này mang lại. Cùng bePOS tìm hiểu nhượng quyền kinh doanh là gì và kinh nghiệm nhượng quyền kinh doanh.
Nhượng quyền kinh doanh là gì?
Nhượng quyền kinh doanh là một phương thức kinh doanh trong đó một cá nhân hoặc tổ chức được phép sử dụng sản phẩm, công thức, hoặc phương pháp kinh doanh của một đơn vị khác theo các điều khoản đã được thiết lập trước đó.
Trong mô hình này, bên nhượng quyền cung cấp các sản phẩm, công thức, hoặc mô hình kinh doanh cho bên nhận quyền. Đồng thời hỗ trợ hướng dẫn, đào tạo, và quản lý hoạt động kinh doanh để giúp bên nhận quyền phát triển và bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
Để có quyền sử dụng nhượng quyền, bên nhận quyền phải trả một khoản phí khởi đầu và các khoản phí cấp phép hàng năm cho bên nhượng quyền. Đồng thời, bên nhận quyền cũng phải tuân thủ các điều khoản và điều kiện được quy định trong hợp đồng và trả tiền bản quyền cho bên nhượng quyền.
Ưu điểm và nhược điểm của mô hình nhượng quyền kinh doanh
Ưu điểm
Cùng tìm hiểu những ưu điểm của kinh doanh nhượng quyền là gì?
Đối với bên nhượng quyền:
Khi nhượng quyền kinh doanh cho các đơn vị khác, bên nhượng quyền có những lợi ích sau:
- Cho các đơn vị khác nhận nhượng quyền là cơ hội để các doanh nghiệp, thương hiệu mở rộng mạng lưới kinh doanh mà không cần phải xây dựng và bỏ vốn.
- Bằng cách sử dụng mô hình nhượng quyền, các doanh nghiệp có thể giảm thiểu chi phí liên quan đến việc mở rộng kinh doanh như nghiên cứu và phát triển cửa hàng, chi nhánh mới.
- Bên nhận quyền có thể có nguồn thu ổn định từ việc thu phí cấp phép hàng năm và các khoản phí khác mà không cần phải lo lắng về việc tìm kiếm khách hàng mới.
- Việc nhượng quyền giúp bên nhận quyền thâm nhập vào các thị trường mới mà không phải đối mặt với rủi ro và rào cản thương mại lớn.
Đối với bên nhận nhượng quyền:
- Bên nhận quyền không cần phải đầu tư nhiều vào việc xây dựng thương hiệu mới, giảm thiểu rủi ro kinh doanh.
- Tận dụng thương hiệu, lượng khách hàng có sẵn từ phía doanh nghiệp nhượng quyền, bên nhận nhượng quyền không phải tìm kiếm khách hàng mới.
- Bên nhận quyền có lợi ích từ việc sử dụng hệ thống tài chính và kế toán đã được chuẩn mực từ bên nhượng quyền.
- Bên nhận quyền được đào tạo, huấn luyện về quản lý và kinh doanh từ bên nhượng quyền, giúp họ nắm vững hoạt động kinh doanh.
Nhược điểm
Vậy nhược điểm của nhượng quyền kinh doanh là gì?
Đối với bên nhượng quyền:
- Bên nhượng quyền có thể phải đối mặt với sự mất quyền kiểm soát với các quyết định kinh doanh và phát triển thương hiệu.
- Có thể xảy ra các tranh chấp giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền liên quan đến các điều khoản trong hợp đồng hoặc cách thức quản lý kinh doanh.
- Nếu bên nhận quyền không hoạt động hiệu quả hoặc có hành động không tốt, điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu và kinh doanh chung.
Đối với bên nhận nhượng quyền:
- Bên nhận quyền không sở hữu thương hiệu và có thể gặp khó khăn trong việc xây dựng lòng tin từ khách hàng.
- Bên nhận quyền phải chịu rủi ro kinh doanh cùng với bên nhượng quyền.
- Có thể có sự cạnh tranh giữa các bên nhận quyền trong cùng một hệ thống nhượng quyền.
- Bên nhận quyền có thể gặp khó khăn trong việc phát huy sự sáng tạo trong kinh doanh do phải tuân thủ các quy định và chuẩn mực đã được đề ra từ trước.
Một số mô hình nhượng quyền kinh doanh
Hiện nay có 4 mô hình nhượng quyền kinh doanh phổ biến:
Mô hình nhượng quyền kinh doanh toàn diện
Nhượng quyền thương hiệu toàn diện là một hình thức nhượng quyền với cấu trúc chặt chẽ và hoàn chỉnh nhất trong 4 mô hình nhượng quyền. Bên nhượng quyền chuyển giao toàn bộ hệ thống, bí kíp kinh doanh, công nghệ, quy trình, hệ thống thương hiệu và sản phẩm cho bên nhận quyền.
Mô hình nhượng quyền kinh doanh không toàn diện
Nhượng quyền thương hiệu không toàn diện chỉ chuyển nhượng một số yếu tố nhất định như sản phẩm, tiếp thị, quyền sử dụng thương hiệu và hình ảnh. Bên nhượng quyền thường giám sát hoạt động của phía nhận nhượng quyền ít và thu nhập chủ yếu từ việc bán sản phẩm cũng như chi phí sử dụng thương hiệu.
Nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý
Nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý là khi bên nhượng quyền cung cấp người quản lý và điều hành doanh nghiệp ngoài việc chuyển giao sở hữu thương hiệu và mô hình kinh doanh. Đây là hình thức phổ biến ở các chuỗi khách sạn lớn.
Nhượng quyền thương hiệu có tham gia quản lý
Nhượng quyền có tham gia vốn đầu tư là khi bên nhượng quyền tham gia góp vốn đầu tư nhỏ và trực tiếp tham gia quản lý, kiểm soát hoạt động kinh doanh của phía bên nhận nhượng quyền.
>> Xem thêm: Kinh nghiệm nhượng quyền nhà hàng thành công
Muốn nhượng quyền kinh doanh cần chuẩn bị những gì?
Nghiên cứu thị trường kinh doanh
Nghiên cứu thị trường kinh doanh là bước đầu tiên khi muốn nhận nhượng quyền. Trước hết, bạn cần thực hiện một cuộc nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng về thị trường để chọn lựa thương hiệu phù hợp với mình. Để làm điều này, bạn cần xác định lĩnh vực kinh doanh mà bạn quan tâm, có thể là cafe, kem, nước ép, hay trà sữa,… Thị trường này phải có nhu cầu lớn, đáp ứng xu hướng của thị trường.
Sau đó, bạn cần tìm kiếm một thương hiệu có uy tín và đảm bảo rằng thương hiệu đó vẫn đang thu hút sự quan tâm trên thị trường. Hãy đầu tư thời gian để tìm hiểu kỹ về nhãn hàng và các quy trình liên quan đến việc nhượng quyền trước khi quyết định khởi nghiệp dưới hình thức này.
Chuẩn bị vốn
Khi kinh doanh dưới hình thức nhượng quyền thương hiệu, chủ đầu tư cần có nguồn vốn đủ lớn, chi phí liên quan đến nhượng quyền không hề thấp. Bạn cần có khả năng tài chính để chi trả các chi phí duy trì hợp đồng hàng tháng và đảm bảo sự bền vững trong kinh doanh.
Các chi phí cần bỏ ra:
- Chi phí nhượng quyền thương hiệu: Đây là chi phí bạn phải trả cho bên nhượng quyền để được phép sử dụng thương hiệu của họ.
- Chi phí thuê mặt bằng và setup cửa hàng: Bao gồm chi phí thuê và trang trí cửa hàng để tạo ra một không gian thu hút khách hàng.
- Chi phí nguyên vật liệu và thiết bị: Bao gồm các chi phí liên quan đến việc mua nguyên liệu và thiết bị cần thiết cho hoạt động kinh doanh, như trong quán ăn hoặc quán trà sữa.
- Chi phí thuê nhân viên: Bao gồm chi phí trả lương cho nhân viên làm việc trong cửa hàng.
- Chi phí dự phòng: Bạn cần dành một khoản tiền dự phòng để chi tiêu cho các vấn đề phát sinh không mong muốn hoặc cần thiết trong quá trình kinh doanh.
Địa điểm kinh doanh
Trước khi quyết định kinh doanh dưới hình thức nhượng quyền thương hiệu, việc nghiên cứu và lựa chọn mặt bằng kinh doanh là rất quan trọng. Hiệu quả và thành công của kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào thương hiệu mà bạn chọn mà còn phụ thuộc vào vị trí kinh doanh.
Chọn lựa một vị trí kinh doanh phù hợp và tiềm năng là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp. Nếu bạn cảm thấy băn khoăn về vấn đề này, bạn có thể thảo luận với bên nhượng quyền để nhận được sự tư vấn và hỗ trợ trong quá trình ra quyết định.
Tuy nhiên, nên chọn những địa điểm đông dân cư, có nhiều khách hàng tiềm năng của bạn. Ngoài ra, nên khảo sát số lượng đối thủ cạnh tranh trong khu vực, từ thương hiệu bạn nhận nhượng quyền đến các thương hiệu khác trước khi chọn mặt bằng.
Chuẩn bị phần mềm quản lý bán hàng
Việc chuẩn bị phần mềm quản lý bán hàng là một yếu tố quan trọng khi kinh doanh nhượng quyền vì nó mang lại nhiều lợi ích.
Phần mềm quản lý bán hàng giúp tổ chức, lưu trữ và theo dõi dữ liệu về sản phẩm, đơn hàng, doanh số bán hàng. Điều này giúp tối ưu hóa quá trình quản lý cửa hàng hoặc doanh nghiệp và giảm thiểu sai sót. Ngoài ra, phần mềm quản lý bán hàng giúp theo dõi lượng hàng tồn kho, thông báo khi cần đặt hàng mới và giảm thiểu tình trạng thiếu hụt hoặc dư thừa hàng hóa.
Phần mềm quản lý bán hàng thường tích hợp các hệ thống thanh toán điện tử, giúp việc thanh toán trở nên thuận tiện và nhanh chóng cho khách hàng. Phần mềm cung cấp các báo cáo và phân tích chi tiết về doanh số bán hàng, lợi nhuận, các chỉ số kinh doanh khác, giúp chủ kinh doanh đánh giá hiệu quả kinh doanh.
>> Xem thêm: Nhượng quyền cà phê Phê La từ A – Z
Một số lĩnh vực nhượng quyền kinh doanh tại Việt Nam?
Một số lĩnh vực kinh doanh nhượng quyền nổi bật tại Việt Nam có thể kể đến là:
- Nhượng quyền kinh doanh ăn uống: KFC, Lotteria, Golden Gate, Urban Station, Red Sun,…
- Nhượng quyền bán lẻ: Circle K, Miniso, 7-Eleven, Shop & go,….
- Nhượng quyền cà phê: Cộng cafe, Highland Coffee, Trung Nguyên, The Coffee House,….
- Nhượng quyền đào tạo: Ames English, Ocean Edu, Anh ngữ Việt Úc,…
- Nhượng quyền làm đẹp: Seoul Spa, 30 Shine, Bắc Trần Tiến, Halei Nail,…
- Nhượng quyền thể thao: Elite Fitness, Fit24, California Fitness & Yoga,…
- Nhượng quyền bánh mì: Bánh mì Má Hải, bánh mì BMQ,…
- Nhượng quyền quán lẩu: King BBQ, Gogi, Kichi Kichi,….
- Nhượng quyền nhà thuốc: Nhà thuốc Long Châu, nhà thuốc Pharmacy,….
Trên đây là những thông tin về nhượng quyền kinh doanh là gì và những kinh nghiệm để kinh doanh nhượng quyền thương hiệu thành công. Hy vọng bạn có thể chọn cho mình lĩnh vực kinh doanh nhượng quyền phù hợp.
FAQ
Điều kiện được nhận nhượng quyền kinh doanh là gì?
Để nhận nhượng quyền kinh doanh, chủ đầu tư cần đăng ký kinh doanh, tuân thủ các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm và đăng ký thương hiệu, được cấp văn bằng bảo hộ.
Những thông tin cần tìm hiểu khi nhận nhượng quyền kinh doanh là gì?
Bạn cần đánh giá các tiêu chí trước khi nhận nhượng quyền kinh doanh:
- Kiến thức thuộc lĩnh vực định nhận nhượng quyền.
- Đánh giá uy tín, hình ảnh của thương hiệu.
- Đánh giá sản phẩm của thương hiệu, các feedback của khách hàng, đối tác về thương hiệu.
- Đánh giá sự hỗ trợ trong kinh doanh khi nhận nhượng quyền.
Follow bePOS:
